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    【玩转自营销】 - 2018年爆款最新打造方法

    帖子创建时间:  2018年10月11日 10:26 评论:195 浏览: 5396 投稿

     

      大家好我是临沂领杰包装有限公司阿里电商总监高洪恩,同时我也是1688商学院高级讲师,用了整整一个晚上,今天跟大家分享以下关于爆款打造的方法和思路。

      开始之前先,大家先考虑一个问题您的1688店铺是否有以下几种情况?

        1:想主推的款起不来?

        2:没有一个真正流量很大的款带动?

        3:滞销品太多啦?

      没错,在我2017-2018年授课的场景中,发现有75%的上家都遇到了以上几种情况,那么今天我就跟大家分享以下这里面的影响因素和解决的方法,重要的事情说三遍,解决方法,解决方法,解决方法!先把大框架给大家罗列出来!

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    在打造店铺爆款之前,我们需要知道1688财年最近的平台规则和平台变化,那么2018年最新的平台变化是什么呢?就是商品力打造,一个爆款在同行业中是具备商品力的商品,才具能够有爆款的最大砝码,阿里巴巴副总裁七公也说了,商品力+镇店之宝才是现在最新的打法,平台是希望我们的商品成为好商,好品;而平台就是放大镜,当我们具备了商品力,放大镜才能最大化的识别,那就是我们商品在第一页(无线端第一屏)的时候了。这么说大家应该有自己的感知了吧!那么如何去做好商品力呢?

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      做好商品力,首先要知道什么样的商品是好商品,直白点说就是:高点击,高收藏,高转化,高回购,因为一个好的商品,是能够被广大客户所青睐,想去点击,当进入详情页后,他想去收藏,B类客户和C类客户有个本质的区别,下单周期相对慢点,因为核心客户不是终端使用者,而是你的代理商、批发商、贸易商等,所以他们会慎重考虑,能达到收藏也是成功的一个关键。当客户看完的产品,中共小客户看完能够形成询盘,进而能够转化这就是爆品的关键,当达到转化的时候,要看客户的回头率了,高回头率的商品是被平台所主推的产品,因为高回头率说明你的商品是能够给客户所青睐和认可的,大概是这样的原理和思路,我们进入下部去操作了!

       好多人想打造爆品就是刷单加付费推广,那是不对的,平台现在最核心的两个点:本地化服务能力,现货能力,就是打造商品力的关键点,知道这个,我们再去打战术。

    本地化服务能力不是单纯的一个城市和区域购买量,而是达标成城市的数量是否优于同行,核心区域的达标是否够多也是一个指标。不多数,截图呈现

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       现货能力就是我们打样速度、出货速度、二次补货能力的呈现是否是处于行业优秀的水平。

    具体进度操作如下;

       第一步:一张高点击的主图,一个停留时间较长的详情页,一个合理的定价,一个精准的标题,一个完善的商品信息,这个大家结合七星产品发布的规范来就可以,最后一个是主图视频立体直观的体现产品和企业实力,给买家提高信赖。做好差异化从以下几个维度着手!视频呈上!

    【点击此处观看视频】

       第二部:定好推广预算,预算主要是标王词的规划和时间点,另外一个就是网销宝推广的投入预算,这里注意网销宝的词一定选高展现、高点击的词,跟产品相关性高的词是关键。按照一周一个周期,定好推广方案,这是付费的预算。

       第三部:免费的流量利用好,前期需要老客户助你一臂之力,在产品上家的第二周做一场直播,记住直播的利益点要根据自己的实力来定,为了引爆单品,建议利益点尽量的高一些,来增加客户数量,通过直播带来的客户做潜客邀约。

    第四部:增加客户本地化标签,比如江浙沪地区、珠三角地区等城市的客户数量,这个相对较难,但是也是很重要的一个部分。看个人能力了。

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      第五步:1688分销客开通,看产品适合横向市场的哪些场景,报名做场景营销。玩转横向市场,能够是产品的客户精准性更高。

        最后一部就是管控风险能力,日转化率低,网销宝投入产出低,以及营销利益点合理性,这些写做好应急预案就可以了,这是经过自己的实操的出来的心得,希望能够对大家有用!

    临沂亮合家商贸有限公司
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