阿里搜索官方圈

  1. 5.0万 成员
  2. 6.7万 人气

参与评论

    【我要当管理】2A以下商家,产品终于不在石沉大海

    最后编辑时间:  2018年07月07日 10:14 评论:5 浏览: 1516 投稿

    大家好我叫郝红学,保定白沟新城隆发毛绒玩具厂的产品运营与线上运营,同时负责工厂1688线上运营,也是1688中小企业商学院讲师,先爆个照!IMG_8496
    上期帖子说了如何创造个性化场景,创造个性化搜索场景!我们既然选择了诚信通,那么好当你成为一名诚信通会员的时候,我们要明白我们做1688的目的,无非是为了挣钱,这是接地气的方法。其实大家都想得到更多的客户,那么2A以下的电商小白怎么去运营店铺呢?undefined

     

    在整个电商供应链中,如果问一千个人,什么是电商最重要的一环?库存控制?成本控制?订单处理?还是用户维护?或许一千个人能给出一千个理由。据自己多年的电商经验了解,有一个非常重要的环节,类似战争中的武器,若没选好,就算拼完人力,拼尽血本,也可能还是输的一塌糊涂,输的眼泪汪汪,那就是产品线的选择。对此观点,我自信还是能赢得大多数电商朋友们的认可的。undefined

    为什么产品在电商环节中尤为重要呢?

    我们可能学过FABE的销售法则,F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。
    A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
    B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
    E:(Evidence)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌效应是印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。undefined

    所以以上论证产品在我们销售环节中占有很高的依托性,因为决定了它,就决定了您的目标客户群,决定了您的销售渠道,决定了您的对手,决定了您的成本,也决定了您的盈利能力,最终决定了您的收获。undefined

    首先我们靠盈利生存,所以产品本身定位的时候都要围绕盈利的目的去定位,然后是通过产品的个性化特征,产品的优势,产品价值观,证明产品的权威性,我们分析完产品后我们来分析我们的人群,我们针对的是什么样的销售渠道,我们就给我们的产品做什么样的定位,现在市场上的产品鱼目混杂,产品同志化太严重,在这里举个栗子,比如搜索一个毛绒玩具的产品,我们搜索出来的产品大多都是一样的,产品的主图甚至详情都一样,这样的产品一般的淘卖家是不喜欢的,即使我们开网销宝冲到首页,产品还是石沉大海!所以产品的定位尤为重要。

    我们的出发点,是公司的生存,靠盈利生存。所以,选择我们的产品时,就必须仔细评估这个产品的毛利。undefined

    只有能给公司带来利润的产品,才是一款值得放进公司产品线的产品。

    大家不禁会问,这还用说吗?谁傻到会做亏本的事?

    虽如此,可是现实中总还会有那么些马虎的朋友们,不懂得如何去衡量一个产品能给他们带来多大的毛利,看看源源流进的现金流,以为这就是他们的盈利,等结余时,却发现现金真的流走了,所剩无几。

    那么如何计算一个产品的毛利呢?

    简单来说,单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用;当然,肯定还有其它费用,比如引流成本,运营成本等。综合考虑后,确定有合适的毛利空间,再去选品,方能保证您做的不是赔本赚吆喝的事。

    那据此放眼望去,满世界依然还剩有海量的有好毛利的产品,难道我都要卖?话说就算大润发也做不到这点。

    这个时候,我们就要考虑一些根本性的问题了。undefined

    店铺风格与产品风格定位好,如果想让产品不石沉大海,我们要考虑我们流量的问题了,其实现在我们都知道现在的各大电商平台,唯一的一个通病就是流量贵,除了1688直播外,我们是否可以主动去淘宝天猫寻找我们的代理提供代发服务来冲击我们的流量,用淘货源的代理打爆我们的产品,这个时候我们要提供一些图片的服务,然后是产品服务,一件代发模式,前面说过我们的单品产品毛利,那么怎么让淘货源客户乖乖的来给我们卖货呢?在这里淘卖家我们可看做一个大型的批发商,只是他做的是散单,一件一件的卖,这个时候我们的产品去了淘宝有没有优势,代理有没有利润,淘卖与微商的区别是淘卖有成本费,店铺开张后长期稳定,微商有不稳定性的存在,所以他们共同的特性是我们都要增加粘性。用扶持政策来吸引他们给我们卖货增加店铺的销量,终将一天产品排名会到首页!

     

    undefined

    最后总结产品不再石沉大海的几个关键点:

    一、做好产品线定位,做好产品定位,按照产品的风格装修个性化场景的店铺。

    二、做好服务是关键,这个时候流量很贵的年头,我们可以主动寻找我们的客户,从小做起淘货源、微供。

    三、用1688直播带动全店的流量动销,截取一些视频中介绍产品的小视频,转发粉丝增加店铺粉丝的信任度。

    四、持续增加粉丝粘性,用红包、满优惠等增加粉丝粘性,转化过的流量不要丢失。undefined

     

    最后送大家一点:至敬成功与正在创业的我们,我们都是非常努力的人群! 每次都有人说我店铺没有流量???怎么没有什么流量??那我说点实在的,流量是什么,是我们店铺来往的客户,小二好比是个婚姻介绍所媒人(不收费不花钱)那流量是什么,就是那么多不同类型的妹子(大小不同的买家)。店铺开张了,人家来了,你穿的一般(没有装修店铺)长得一般(价格没优势)个子不高在角落(排序在后面)也没啥钱(销量也不行)还有房贷车贷(货还尺寸不全)还要上来就说我们结婚吧(要求下大单,嫌弃小单)。就在那杵着,我们是否要扪心自问下,这样的情况下怎么找一个好对象(优质买家)???——摘自伙拼小二湖鹰有所改动

    保定白沟新城隆发毛绒玩具厂
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万