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    第217期精品班

    帖子创建时间:  2018年06月28日 19:11 评论:0 浏览: 160 投稿

    217期精品小班课程学习总结

     

    讲师宣言:我的方法×你的执行=提升结果

     

    6.26课程为《极致视觉营销》

    从事商业要理解开始【一切商业的起点,都是用户获益。】

    第一印象【视觉】很重要,以及后期表现。这堂课我学习了视觉营销与转化率的关系,所有的营销和转化从视觉开始;首先要进行视觉定位,定位要收集大量资料对各个方面进行具体的分析,分析要有思路和方法;如何对各个模块进行具体设计等。经过此堂课的学习,对如何制作主图,如何装修店铺有了更深刻的了解,知道怎样去制作更美观详细的图片。具体学习内容为下列五大块:

     

    Ø         视觉定位

      01.心理账户:零钱就是用来'乱花'的——意外所得账户→来的快去的也快/情感维系账户→谈感情伤钱/零钱账户→指缝太宽漏财

     02.STP

    老师说:研究手段久了,就会慢慢把手段变成目的,从而偏离真正的目的。

    需要销量提成关键不是在各种促销活动,而是要找准商品适合的用户,在执行具体手段之前,要进行具体分析。

              a.把用户细分:谁需要,有怎样的特点,比如工作、时间、年龄等等

              b.定客群目标:怎样的客户对自己的产品有需求

              c.差异化定位

       03.市场定位(要按四种因素分析)

               a.地理:

               b.人口统计:年龄、性别、是否结婚、职业、名族、教育、收入等等

               c.消费心理:生活方式、人格特征、社会阶层

               d.行为:购买时机与频率(市场细分:日常,节日,不规则)、追求的利益、使用者情况

      04.店铺定位(三方面分析)

               a.自我:我有什么?→公司实力、优势产品/我能做什么?→现货批发、分销代理(根据优势,决定发展方向)

               b.客户:客户是谁?→线下实体、网点分销、微商代理、贴牌定制、外贸订单/客户需要什么?→稳定现货、一件代发、上新速度、发货速度、小单定制(根据客户需求,定制服务)

               c.店铺类型:(不同类型不同条件)

              定制:   工厂部分:工厂规模、生产工艺、质检流程、合作案例、生产流程;产品部分:产品品质、出货周期、服务流程。

             批发:产品部分:产品上新、面辅料、产品工艺、质检安全、产品价格;工厂部分:供货流程、服务体系、仓储物流。

            分销:产品部分:产品上新速度、产品面辅料、产品工艺、质检安全、产品价格;工厂部分:分销体系、发货速度、仓储物流。

    05.产品布局:现货(以展示产品为主)、定制

           店铺色彩选择:(不超过三种颜色)

           06.营销亮点:

          a.营销卖点提炼三个核心:a.消费者最关心的;b.自身产品具有的;c.竞争对手没有或没提过的

           b.营销方式:方法一:做发明者(凉茶:王老吉);方法二:做领导者(奶茶:香飘飘);方法三:产品的特性(去屑:海飞丝);方法四:制造的方法;方法五:权威(中华牙科协会推荐:中华健齿白);方法六:聚焦;方法七:历史(国窖1573);方法八:新一代(新一代康师傅);方法九:热销('已经卖过多少')

     

     

    Ø         装修模块(装修之前需要先做店铺详情,上传宝贝)

    01.产品核心四大要素:外观(能否一眼看出是什么产品)、作用(卖点,痛点)、特点、价格(高价奢华,低价接地气)

         02.主图(制作过程中内容要详细些,不要翻来覆去就简单图片传上去了事)

    a.高点击率主图9大元素:图片背景、促销信息、情感主张、宝贝属性、行为驱动指令、尺寸元素、色彩元素、数字元素、紧迫元素。

               b.布局:突出卖点、突出价格、无牛皮癣

               c.分析对手主图:产品数量、角度、颜色、模特/价格、图片背景、图片文案、光线角度

             d.点击率=点击量/曝光量

            e.创意导入:检测再优化、排版优化、添加要素、产生图片

             f. SKU图文引导(点出卖点)

    03.详情页

    a.回答客户三个问题:为什么要买?为什么要在你家买?为什么要现在买?

             b.产品描述:产品模块、活动模块、实力模块、服务模块、引导模块

            c.定制流程(包括每个环节所需时间,添加定制客服),一屏显示一个卖点,对比优势解决顾虑,解决客户痛点,合作详细流程,相关售后服务

            d.FABE:特点(款式、外观、材质、工艺、生产日期)、优点(功能、功效)、利益(价值)、证据[有什么特点,带来什么优势,产生什么利益,有何证据?]

      详情需要以买家的需求为中,提供购买理由,分析时可用FABE法则。如图所示:

     

    装修详情页时要按照FABE法则,结合产品,制作布局规划。

         04.店招

    在制作店招时,需要告诉买家:你是谁?你做什么?怎么找到你?你的优势?其他?

         05.导航栏:制作时分类要清晰,意思不能模糊不清

          06——08:自定义页面、轮播海报、产品类型(要符合要求)

        09.自定义模块:要包括多个部分,案例如图:

     undefined

    10——12:产品小海报、产品橱窗、视频

    Ø         无线旺铺

    01.   首页布局不能太过繁杂,最多包括产品介绍和公司介绍两张图片

        02.

     undefined

    图片大小需要注意:72像素每平方英寸

    字体可选华康黑体(有授权)【w3和w7组合或w5与w9组合比较美观】

     

     

    包括资质证书、厂房图片、模板、产品图片、服务说明、竞争对手、品牌优势、产品卖点。

     

     undefined

    Ø         检测优化

     

    在生意参谋——取数中可知平均停留时常

     

     

    课程中老师讲了大量的案例,深入浅出。这一次课我了解到了视觉营销的重要性,也学习到了很多不知道的小知识,收获良多。

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