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    运营一周年,我做对了吗?

    最后编辑时间:  2018年03月27日 11:55 评论:4 浏览: 334 投稿

          今天是3月倒数第5天,也是我来这个公司做运营即将满一年,算是写在一年总结的前夕吧!!!很感谢这么一个商圈可以畅所欲言,也是为了更多的跟大家交流经验。

         公司对我无限的信任,推广运营都是我一手打理,自然老板也是看结果的,就目前像我们这样的代理商,明显是比较难经营的,利润稍低,推广费用挺高,到目前为止从阿里巴巴上面接到的客户成交金额也就230万左右。但是我们推广费用还是挺高的小几万,细思极恐怎么算投入跟产出不太相符,所以很迷茫,想要跟大家讨论下,我每天的事情做对了吗?

       1.每天到公司第一件事就登陆牵牛,8小时在线每天还是必须保持的,相信大家都很熟悉这个页面

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      2. 接着就是统计分析,每天记录展现次数,浏览次数,访客数,点击转化率,跳失率,周末的数据也没落下,为的就是每周每月来观察数据的变化,接着是统计入店搜索词排行和关键词排名查询,这一方面是做标题优化,另外一方面清楚自己关键词的排名,及时调整。除此之外还有每周,每月数据都要统计。

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       接下来是真的很迷茫了,不知道该如何分析生意参谋的其他数据,只能凭着感觉大致看一下二级流量来源排行,访客入口分析中TOP20引流入口我是真的迷茫,因为跳失率高优化修改详

    情,有时候反而更高了不去优化,下个星期观察反而降低了,再大致看一下店内页面访问分析,访客离店分析,异常商品也需要急需修改,大致普通生意参谋也就只写了。

        3.生意经每天提问回答问题(10个)是少不了的,回答问题一般从这个页面进入会比较有流量,我目前等级比较低还是知府    

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       4. 加入各种商圈,之前有个十大商圈活动,这些圈子比较活跃,都参加了,每周发一篇帖子,不管能不能置顶,只要敢写,就是一个好的开头,同时在商圈也学到了很多运营知识,也积极地回复留言。

       5. 标题定期优化,展现低的没有销量的产品尽可能优化,有销量的慢慢优化,只有标题之前参照那个进店引流词就很不错,详情优化参照生意参谋之前的产品蹦失率,主图配合活动定期修改,简单明了,有促使点击的词语——厂家直销,质量保证这些是常用的。

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         6.橱窗推荐,每天微博分享一款产品。

         7. 后台自营销活动,定期给老客户发一些下单优惠券,整一些限时促销活动。精准营销统计历史访客历史搜索词。

           推荐一个商品推荐工具,非常好用。

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         8.PC端店铺和官网绑定域名,配合活动装修更换轮播和设置优惠券上传工厂生产工艺视频图片,手机店铺也同步更新中。同事尽量引到客户收藏产品,收藏店铺,促使客户在店铺下单。

         百度知道同样是为提升等级不断努力提问回答行业相关问题,百度贴吧尽管因为敏感词,或者吧龄太短,高频繁的被删帖并没有打击我,仍然在不断努力提高发帖的专业性。这个是要长期坚持才能看到一点点效果的事情,但是绝对是有用的。

         9.最后仍然是老生常谈的站外B2B网站发布产品,链接上我们的阿里店铺,我们是管材行业,推荐比较好的几个网站马可波罗,慧聪,中国供应网,中国管材管件网。

         真的觉得做这些很不足,所以仍然在迷茫中,3月网站客户20万左右,老板一句话深深鼓励我,比去年好太多了,但是我仍然觉得每天的询盘太少,每天花费也小100元左右,但是有效电话询价是5个,成交率更低,这产出比仍然不够,所以今天跟大家分享,想看看有没有什么新的方法客户改正优化。

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