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    【行业规范】 - 办公文教行业商家店铺运营必读

    最后编辑时间:  2017年07月04日 13:55 评论:0 浏览: 351 投稿

    目录
    一、前言
    二、如何通过买家运营做好1688
    三、如何获取更多免费流量

     

    一、 前言

    商家朋友,本帖旨在引导商家在2017年更好的做好线上交易。目前有哪些免费流量?流量如何分配及流量门槛?最重要的!大家应如何运营自己的1688店铺?

     

    二、如何通过买家运营做好1688

    1、买家路径分析

     (1)了解买家找到自己的途径,在对应路径中挖掘发力点

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      (2)如上图所知道,买家在1688的pc端和无线端,可以通过搜索、营销活动、收藏、场景导购、外部流量等方式找到咱们商家,那么对应买家的路径,咱们应该怎么做呢?

     a、提升自己的搜索排序排名:可以关注1688搜索排序规则,和生意参谋,关注自己的产品通过搜索排序的流量;

     b.  积极主动参加专场活动:行业活动、横向活动、大促等;

     c.  维护好老客户,利用好粉丝数的分享;

     d.  行业目前搭建了很多的场景页面,咱们商家可以再了解这些场景流量分配及产品收录规则之后,看是否可以有自己可以努力的点; 

     e.  做好自营销,可以在一些外部的流量中嵌入咱们1688的产品或者旺铺的信息等;

     

    2、买家身份、区域等分析

     (1)买家身份——对于买家身份分层有多种维度,比如批发商还是零售商;比如 内贸(线下店、网商、贸易商、微商等)还是外贸(跨境);比如线下店的话(小超市、几元店、茶具店、进口店等等);网商(淘宝掌柜、天猫掌柜、京东掌柜、唯品会掌柜等)。各位商家可以针对自己的买家从粗到细一点点将买家身份,分层清楚,分层清晰后,可以有如下动作可以跟进:

         a.  清晰自己需要加入哪一个横向业务:假如分析店铺的买家类型后,发现淘卖占比70%、跨境占比20%、线下店占比10%,那么在1688上,重点要对接的横向业务肯定是淘货源;

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    更多细节,看帖子最下方   

       b. 商家也根据店铺目前的主要买家身份(如:礼品公司,淘宝等网商平台卖家,线下小店、贸易商等),做好店铺的产品分类。如:针对礼品采购买家,店铺增加“礼品公司必买清单”、“加工定制专区”分类,并在旺铺首页推荐中增加礼品分类。具体操作请查阅https://114.1688.com/km/question.htm

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    注意:目前1688平台在分析数据做买家身份认证,从而给买家更精准的匹配和推送,同样对于各位商家更要做好自己店铺的买家分类,从采购身份、采购金额及会员等级等方面,针对买家类型做更加精细化的管理。

    附:无线旺铺装修https://club.1688.com/threadview/49247306.htm

     

      (2)买家所在区域、买家采购周期、买家采购习惯、买家采购产品单价——各位商家可以基于这些买家信息,去设置一些营销活动,比如限地区的包邮、定期的营销活动同步给到买家、一些组货店铺内的关联营销

       a.  通过买家的各种行为的分析,各位一定要基于这些数据去做对应的买家运营和管理:不管是营销活动、还是关联营销;

       b.  买家的会员营销,折扣管理等,都可以切入

      

     

    3、如何获取更多免费流量

    1)参与群内晒单:办公文教官方旺旺群:785151901

     

    2)挑货发帖

     

    3)直播

     

    4)加入适合的横向业务:

    小二建议: 

    横向业务

    推荐买家

    推荐商品

    相关资源奖励

    教程指导

    对应旺旺群

    淘货源

    淘宝卖家等网商

    极有家、天猫风格品质商品;

    品牌商品做分销推广;

    新入驻流量攻略https://club.1688.com/threadview/49231223.htm

    淘货源流量攻略https://club.1688.com/threadview/49215073.htm

    1、淘货源入驻链接  https://tao.1688.com/c-15a31d03.html

    2、入驻后如何提高动销:

    1)操作教程 https://club.1688.com/threadview/49141726.htm

    2)加入百货(乐享家):https://club.1688.com/threadview/49127836.htm

    淘货源旺旺群号 1529578731

    伙拼

    专营店、杂货店、街边小店、练摊、淘宝店、微商

    店铺爆品;活动促销商品;清仓商品;店铺促销

    伙拼频道坑位;

    爆品打造;

    伙拼审核规则https://club.1688.com/threadview/47039677.htm

    伙拼商品报名要求https://page.1688.com/html/huopin/center/bmyq.html

    伙拼奖励处罚规则https://club.1688.com/threadview/47887573.htm

    【伙拼】-大百货群  旺旺:358674631

    微商进货

    微信微博或其他新媒体销售人群

    创意商品;品质商品;高利润商品

    采源宝工具支持;

    达到门槛后微供市场展示机会;

    2017微供商家必修课-精华帖https://club.1688.com/threadview/49203012.htm

    日用百货微供群1642277479

    跨境专供

    贸易商;亚马逊、速卖通、wish等跨境平台商家;创客买家

    针对不同地区特色,有针对性的外贸商品

    跨境专供市场展示;

    跨境活动报名;

    获取更多跨境买家;

    1688官方《跨境专供商家入驻须知》:https://club.1688.com/threadview/49104111.htm

    1688官方《跨境专供店铺装修须知》:https://club.1688.com/threadview/49104169.htm

    1688官方《跨境专供商品发布规范》:https://club.1688.com/threadview/49103846.htm

    日用百货跨境群1642356075

    进口货源

    进口专营店;淘宝、天猫等网商掌柜

    国际品牌;海外品牌商品

    进口货源页面展示;

    商品打标进口货源;

    进口商家加入进口货源,具体教程在此搜索https://114.1688.com/km/question.htm

    行业群

    挑货

    找好货,涉及以上各类买家

    创意好货;产地特色好货;工艺、材质、设计等特色好货;

    手机-挑货频道展示;吸引更多新买家;

    1688挑货栏目投稿规范:https://club.1688.com/threadview/49171919.htm

    如何投稿获流量https://club.1688.com/threadview/49169152.htm

    挑货&直播旺旺群1658190975

    百货挑货&直播旺旺群1658190975

    直播

    找好货,以上各类买家;可针对老买家做关系管理

    应季新品;产地好货;老板亲自介绍;质检好品

    PC+无线展示直播,直播消息推送,吸引更多买家关注,全方位展示商品及工厂特色;

    【普通达人主播】如何操作一场自主直播 https://club.1688.com/threadview/48893528.htm

    直播平台教程攻略https://club.1688.com/threadlist/1111935.htm

    以上。

    本文最终解释权归小二所有。如有问题,请进官方旺旺群:785151901

    办公文教小二:亭哥

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