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    木地板品牌代理加盟怎样才能成功德拉克地板加盟

    帖子创建时间:  2017年05月03日 15:15 评论:0 浏览: 416 投稿

    木地板品牌代理加盟怎样才能成功德拉克地板加盟

     

         如何成为一个成功的木地板品牌加盟代理商?这个话题,我一直想在网络上和大家一起分享本人的经验。笔者在上大学的时候有过几回在假期帮助过一些木地板品牌加盟代理商做过拉客户进店的工作,大三的时候曾经在一家地板公司做过跑小区业务的暑假工,业绩在公司排在第一,2个月销量达2000多平方,这是一份值得我自信的暑期工作。出了学校门后,在几家木地板加盟代理店做过店面导购、店面店长。最后做到了一家木地板总代理负责渠道的区域经理,一直做到该木地板企业的全国营销总监,然后,小编前年自己开了2家木地板代理加盟店,生意听不错。现在,自己创业再开了一家装修公司,业绩也还算是比较好。在和木地板加盟代理商老板打过很多的交道,自己也开过木地板加盟代理店,看到过很多的木地板加盟代理商的老板赚得盆满钵满,同时也看到过很多木地板代理加盟商的老板转行、失败关门的案例。在此,笔者承诺,这篇小经验纯属原创,绝不抄袭一个字。向大家分享一些有关木地板代理加盟商如何成功的经验。希望能起到它山之石的作用。

     

       如何成为一个成功的木地板品牌加盟代理商要素一:门面位置的选择

         李嘉诚曾经说过一句话,让我到现在还记忆犹新--开店最重要的就是位置、位置、还是位置。相信大家也注意到了,像肯德基、各大银行、各大服装专卖店等,他们选择的都是一些绝好的转角的位置。有一回和一个温州的服装老板聊过天,他也说过他在服装市场做生意如果不是好的转角的位置宁愿不开,宁愿等上一段时间也值得。当然,好的店面位置可能转让费、门面租金是要多很多,但是值得,因为温州老板、李嘉诚等一些成功的商人都是这样说的,由不得我们不相信。所以,小编认为选择好的门面位置是成为一个成功的木地板加盟代理商最最重要的前提条件。

    如何成为一个成功的木地板品牌加盟代理商要素二:老板的经营心态

    美国成功学家拿破仑·希尔关于心态的重大作用讲过这样一段话:“人与人之间只有很小的差异,但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功和失败。”一位哲人说:“要么你去驾驭生命,要么生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑士。”人与人之间本身并无太大的区别,真正的区别在于心态。影响人生的绝不是环境,也不是遭遇,而是人们的心态。拥有什么样的心态就拥有什么样的状态。心态决定状态,状态决定成败。很多的木地板品牌加盟代理商在木地板销售旺季的时候洋洋得意,因为旺季的时候进店的客户比较多,成交的机会也大很多,赚的也不错。一旦到了淡季的时候就急的狗急跳墙,一天到晚抱怨生意差,生意不好做。一年到头都没有做过什么促销活动。所以,小编认为,在旺季的时候用心经营,淡季的时候更要加倍的努力经营好买卖。

     

    如何成为一个成功的木地板品牌代理加盟商要素三:老板的经营方法

       一、木地板门面的促销

         小编曾经见过一些木地板代理加盟商的老板一年难得做几次促销活动,有时候即使是厂家要求代理商做活动,很多的老板都抵触,说什么活动没有用,活动都做厌了,客户对地板促销活动都麻木了等等消极的话语。其实,笔者见过很多的木地板品牌代理加盟商即使是厂家总部不要求做活动,自己也想尽一切办法策划促销活动,最让笔者忘不了的是有一回出差到安徽的芜湖,去参观一个地板代理加盟店的时候,当时店面里的营业员告诉我说:“老板的儿子马上就要满月了,为了答谢各新老客户,我们店里面打算做一场超大型的促销活动,活动力度大过之前任何一次”!虽然,这个店的促销理由有点牵强,但是我觉得老板的经营态度相当棒,后来,我和隔壁的老板打听到这位为儿子满月而做促销活动的地板店老板是当地生意做得风生水起的。由此可见,促销是要经常做、要想方设法地做!常见的地板活动如:“五一”、“十一”、“元旦”、“3.15”、“厂庆”、“店庆”、“小区团购”、“品牌联盟”、“地板节”等都是一些很好的木地板促销理由。木地板品牌代理店有如水塘越做活动就越活,一句老话说得好--水清自无鱼。

       三、木地板品牌代理加盟商的分销渠道

        多木地板代理加盟店的老板认为,生意就是自己做的,永不求人!

        其实,笔者见过一些成功的木地板加盟代理商却有完全不同的做法。成功的木地板代理商都会有一个客户的记录本。有记录装修师傅的、装修公司设计师、还有记录装修公司项目经理的,这些都是木地板品牌加盟代理店的分销渠道,而且是长期合作的分销渠道,经常联系的好伙伴。但是,失败的木地板品牌加盟代理商却认为,这些中间人士是分享他们利润的,很讨厌他们,甚至,笔者曾经看见过有老板竟然大门口挂一条横幅---绝不与装修公司、装修师傅合作!!

    还有很多的木地板品牌加盟代理商认为:只要是客户买过地板的,以后老死不相往来,怕给老客户联系,也怕老客户和他自己联系,怕老因地板质量客户找麻烦!但是,成功的木地板代理商却认为:成交一个客户,就等于是多了一个朋友,多了一条分销渠道,老客户终久会介绍新客户的!所以,成功的木地板品牌代理加盟商会把所有成交后的客户建一个客户资料库,逢年过节会发信息或者

    电话回访老客户,提醒老客户如何保养木地板等知识。这样做的结果是---我们绝不忘记老客户,老客户也不会忘记我们!尤其是老客户自己、老客户的朋友需要木地板的时候首先想到的就是曾经打过交道的木地板品牌代理商。

     

        如何成为一个成功的木地板品牌加盟代理商要素四:木地板品牌加盟代理的选择

       小编通过这么多年的工作洗礼,得出了一条经验:一般品牌在个别地区的木地板代理加盟商通过自己的努力也做得不错;好的、老的大品牌却在绝大地区通过当地的木地板代理加盟商及厂家、总代理的通力合作下做得都相当好。所以,小编认为,选择好的木地板品牌来代理加盟是一个成功的木地板代理加盟商必须注意的事项。现在,国内有近1000家木地板品牌,鱼龙混杂,有的品牌确实很不错,但有的品牌厂家却不怎么样,通过一些专门的木地板门户网站花个几千块钱,就说自己是什么十大品牌了,然后忽悠木地板加盟代理商承诺各方面的大力支持,例如门面装修费高达800元每平方,其实,就连他们自己可能都不会相信这么大的支持!

        所以,小编认为,要选就选好的、做得久的老品牌、品牌口碑好的来加盟代理?,这样风险相对会小很多。还有就是区域部一样,相对选择加盟代理的品牌应该也不一样,例如沿海城市估计实木地板好销一点、市场也要大一些,选择以实木为主的品牌来加盟代理好一些,东北、西北、西南地区空气含水率低一些,选择符复合、多层实木为主的品牌会好做一些,也容易成功一些。小编大致为大家理出一些在国内市场上做得比较好的一些地板品牌供您参考:

    1、圣象地板:品牌知名度高、市场美誉度好,主要以复合地板及复合实木为主的品牌。

    2、大自然地板:品牌知名度高、市场美誉度好,主要以实木地板及复合实木为主,多层为辅的品牌。

    3、生活家地板:品牌知名度、市场美誉度好,质量好,主要是以多层实木为主、复合地板、实木地板为辅的品牌。

    4、菲林格尔地板:老品牌了,主要以复合地板为主,多层实木为辅的好品牌。

    5、德尔地板:老品牌、质量好,主要以复合地板为主,多层实木及实木为辅的品牌。

    6、安信地板:好品牌、质量稳定,以实木为主的品牌。

    7、升达地板:老品牌了、以复合为主的大品牌。

    8、德拉克地板:美国进口品牌知名度高、市场美誉度好,质量稳定,主要以实木为主,拼花和复合为辅的品牌。

    还有很多的好品牌就不一一阐述了,但是上面这些在全国市场做得确实是非常不错的。

    最后,德拉克地板认为万事开头难,创业初期只有勤快跑市场、跑客户,以勤补拙,自然会越做越好。祝您生意兴隆、财源广进、万事顺意!

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    湖南德拉克贸易有限公司
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