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    实木地板加盟创富真实案例分享 德拉克地板为您创造价值的品牌

    帖子创建时间:  2017年04月29日 16:10 评论:0 浏览: 301 投稿

    加盟一个品牌首先主要考虑的因素是这个品牌这个行业有没有价值。作为产品制造商,早已明白这样一个不争的事实:产品要想成为畅销的商品,一半靠质量一半靠包装。甚至有些迅速打开市场的产品靠的就是“三分质量七分包装”!因为,产品内在质量的高度同质化使制造商更加注重形象的差异。地板是公认的同质化严重的产品,实木地板加盟经销商更要学会包装!但是,大多数经销商并没有认识到这个道理,特别是经过长时间奋斗已成为大型经销商的朋友,习惯固守已有的经验。

    你与其他经销商有什么不同?你凭什么要求制造商更多的优惠政策?凭什么要求下游分销伙伴更好的合作支持?

      打破同化的最好办法就是制造差异化。

     实木地板加盟如何打破差异化,这种差异化包含二个方面:内部差异化和外部差异化。内部差异化主要指的是经营方式、经营品种、管理模式等;外部差异化主要指的是企业形象、企业声誉、人的行为等。内部差异化是基础,需要长时间积累;外部差异化是内部差异化的识别,是可以“制造”出来的。现在经销商制造外部差异化的意识和能力普遍缺乏,但是对于实木地板加盟大经销商而言,一旦制造出差异化,就意味着制造出了与众不同的优势,就能抓住新的发展机遇,就能产生新的赚钱能力。

    德拉克实木地板加盟创富真实案例:

       马总是华中地区的一个实木地板加盟经销商,经营地板生意十个年头,销售区域覆盖了三个省区,仅实木地板每年销售额就达到两千多万。但近年来,厂家的要求也越来越高,同行竞争也恶劣起来,利润逐渐下滑。

      从2011年年初到2012年底,马总折腾了将近两年,主动联络、洽谈,做了三个品牌,效益都不是很好。痛苦反思后,马总得出了结论:一个人到处乱跑、空手空嘴乱谈不会有好结果。

      2013年年初,马总请人花了一个多月的时间,对自己和公司里里外外彻底包装了一番:内部——设计了公司形象识别系统,制作了公司的介绍手册和光盘,重新装修了营业和办公场所,人员和机构进行重组任命,制作了统一的员工服装,喷新了所有车辆等;外部——制作了公司业务和实力展示说明的电视广告片,马总还受邀参加了两次媒体对话节目,同时利用新年在三个主销城市联合厂家举行了公益活动等。

      公司包装工作三个多月后,生意一个个找上门。甚至在春季家装会上,迎来了国外的木地板厂家美国德拉克地板的登门拜访,指名马总做整个中国区的总代理。选择机会多了,马总综合考虑后签订了经销协议,同时原来合作的几个厂家也对马总和他的公司刮目相看,取消了一些苛刻的经销条件,但是德拉克定制地板厂家负责找客源,经销商负责接待的方式已经让马总深深尝到了甜头,现在专心做这个品牌,轻轻松松挣得盆满钵满!

      想了解更多马总如何打造自己的品牌的吗?德拉克教你如何抓住市场,抓住消费者,实木地板加盟选购品牌

    湖南德拉克贸易有限公司
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