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    10种库存解决方案哪一个适合你--红头船内衣厂、粤东丽人

    帖子创建时间:  2015年12月18日 07:57 评论:0 浏览: 457 投稿

    对于如何解决库存,记者在采访中得到的答案是多样的,也就是说,方法是因企业的不同而不同。因此,如何来解决库存,本文并不能给出一个包治百病的灵丹妙药。

      “头疼医头,脚痛医脚”不是我们系列报道的目的,库存的产生涉及到企业经营运作的很多个方面。因此,有效解决库存问题是个系统工程。

      我们推出这组解决方案的目的在于,在紧急情况下,为企业或个体经营者提供一个可以参考的方法。

      以下10种方法在业内颇受认可,经整理后部分还配上了具体案例,希望读者们能找到一种适合自己的方法。

      一、设立特卖场或特价品专卖卖场

      一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场,供一些品牌特价销售货品,以吸引人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓,所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯,非打折不买。

      二、及时与批发商调货

      北京的王盟开店2年多了,她防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其它颜色或款式。

      目前,服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其它颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说,这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引顾客的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。

      三、淡季多种经营

      “35元进的衣服,如今25元都要卖出去。”8月还没到,陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了,她说,宁可亏钱,不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,才能坚持到旺季。

      陈娟的服装店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。比如,她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等。虽然赚的钱不多,但单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去了。

      四、寻找特殊的销售渠道

      当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其它形式的销售渠道。

      南京一位专业经营品牌运动服装的门市店,因为积压的数百套款式过时的运动服装,占用了大量资金,使老板很苦恼,因为,通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。

      后来,该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院校,而大学生们显然是运动服的主要消费群体,而且大学生普遍爱穿名牌,但很多学生因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板通过市体育局的一位朋友介绍,联系上了10多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成,这是一件对双方都很有好处的事情。于是,有的学校给他提供了短期销售场地,有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销,他还出了点钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动,进一步建立和学校的关系。因为价廉物美,3个月后,居然通过10多所学校将全部积货都清空了。

      现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作。

      五、用库存品交换广告

      毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持。而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。

      曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易,用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费该保暖内衣市值180多元/套,但专卖店进货价格仅60元/套 。而该电视台在年底开客户联谊会的时候,则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益,而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱,却获得了8万元的广告回报,还及时清理了手中的库存。

      六、组织、参加一些有针对性的展销会

      比如,上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会,其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客,因而能吸引到购买库存品的特定消费群体,直接将库存品展销出去。

      七、作为促销赠品发放给经销商

      这一方法主要可以刺激经销商多进货,是渠道奖励的一种比较有效的手段。但如果管理不当,容易造成经销商把特价品随意抛售,因而影响品牌形象。而且,过多特价品的存在,又必然会影响经销商正价品的销售。

      八、换商标改成其他品牌出售 

      这是一种比较好的方法,可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害,但也带来很多管理上的难度,而且,毕竟是库存品滞销品,改商标能不能销售出去也是个未知数。况且,消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑,对原品牌存在一定的冲击。

      九、走批发市场销售

      有很多品牌,一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售,另一方面又走批发市场经营,而且产品单价相差比较大,这也是他们的一种经营策略。一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象。因为,面对是不同层次的消费人群,表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱,也容易引起商场和批发商之间的矛盾。

      十、外销销往不发达国家

      这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以,这种方法也只能被少数大型企业采用。

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