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    你会信任什么样的客户?

    最后编辑时间:  2015年11月13日 15:20 评论:6 浏览: 710 投稿

          最近有个新合作的公司,地址也是在上海,老板是知道这个公司的,之前也一直想合作,不知怎么一直没有合作,恰巧,有询价,于是我也很耐心的跟踪报价了几天,终于有单要下来了,虽然目前不大,但是相信这个是很有潜力的客户,合作之前,我也将我们的公司三证等信息发送过去,对方将我们录入为供应商可能还要些时间,于是说可不可以先发货,并且开票,订单后补给你们。

         一般来说,我是不会同意的,给老板打工可是没有这么大的权限。只好跟老板说了这个事,老板说他要的话就发吧,发票一起开过去,都在上海也不怕他们跑掉,而且这个客户也是有潜力存在的,老板对这个公司也是有了解的,是挺大规模,又是欧美企业,以他们的实力对于外界来说,他们也不会先付款的,并且要发票到后2个月安排付款,老板没有犹豫的就同意了,是给予这个公司实力的信任,才敢压上赌注。想起刚来这边上班的时候,一家上市公司来找我买东西,由于都不懂,只有跟老板问了很多问题,才报价过去,后来合作的时候老板也同意说先发货发票到后2个月付款,后来也是一直拿货,累积了4W多块钱发票,本说发票到后2个月,后来说他们公司付不出现金,还要去他们那拿承兑,承兑拿到了依然要等半年才能兑现,虽然没有任何欠款,但是这个货期也是够久的。这两个公司的合作,既没有跟采购见面,也没有任何的不愉快就达成了合作。

         老板做生意都是比较有魄力的,要承担货款的风险,还得有判断对方公司实力的能力,毕竟公司的运转最需要的就是资金,如果每个客户都这样的话肯定是接受不了的,拿我们老板来说,在他心中信誉度高的一是欧美企业,少部分日企,上市公司,大的民营企业,还有就是江浙沪一带靠近上海的企业,如果比较远的客户,是不能承担的,追款不容易,如果工厂倒闭,追款都无处可追的。

          由于我们每天面对的是一些采购,当然也能从跟他们的交流中取得信任或者被信任,当然这是对于人的信任,而对于公司而言也无非是实力公司值得信赖,那么您呢?会信任什么样的客户呢?

     

     

           

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