国内贸易

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    价值十万元的订单,却不愿意出千元打样费,是骗局?

    帖子创建时间:  2015年11月12日 10:26 评论:92 浏览: 2497 投稿

                                       文/丹亚塑业刘海迪

        其实这个文章我想了好久要不要写出来和大家分享,主要怕写出来会对客户有影响,后来朋友说,我们是对事不对人,再说了文章中不出现对方的信息就好了,所以今天我下定决心写了出来。

       事情从上周说起,一位广东的客户这里称呼某小姐吧!直接打我手机,询价大号的塑料元宝冰桶,数量6000个,对于这样的数量我们还是比较重视的,我就按照当前料价格仔细核算了报了出去,当时我给报的是22元,当时某小姐对价格还算比较满意,后来加了微信,微信的名称是广州某某礼品公司,我这里就不多说了。

        后来谈到了客户想看下我们产品的品质,问我能不能快递两个给她看下,我当时就说我们需要样品费的,因为我们公司的确有规定,像大件的想塑料元宝冰桶之类的样品都需要付费50元一个的,我当时也很佩服这位某小姐的口才,说是订单已经在手而且这个最终客户也是她们老客户,样品确认没问题肯定会订单下给我。最后我请示了老板,老板说十来万的订单我们免费提供两个样品没问题的,给她吧!就这样我快递了样品坐等订单。其实我免费给她样品,一是被她说动,二是我对我们产品有信心,无论是从品质还是价格 我都有绝对的信心,毕竟我们是生产厂家。

         某小姐收到样品后,果不其然对我们产品相当的认可,说是客户想看蓝色的样品,因为最终客户是做矿泉水的主打蓝色,对颜色有要求,问我能不能在提供客户所要求的蓝色样品,我当时就按照打样的标准费用报了过去,产品打样冰晶塑料元宝冰桶模具很大,要上2000克的注塑机,我们一般的收费是1500元一个颜色,当然这个费用下单会退还给客户,或是抵货款,没想到这个某小姐一在说费用太高,我就和老板商量了一下,毕竟现在生意难做,老板同意1000元帮助打样,下单退还。但是这位某小姐已在坚持是不想出费用还想要样品,就这样我们的谈话在不愉快中结束。

        本以为这个事情就这样结束了,但是万万没有想到,这位某小姐拿着我快递给她样品拍的照片四处询价,竟然巧合的是找到了我的两位朋友那里,看照片,对数量,再有对对方公司名称,果不其然是她,当时我真的有点懊恼,悔不该免费样品。

        当时我的两位朋友就开始和我分析,如果一位客户她真有十来万的订单,还会去计较1000元的样品费吗?按照现在的行情分析,客户得到的利润远远高于我们工厂的,十来万的订单客户最少净利润一万元,为一万元先付出点也是应该的。客户一再坚持不出费用的原因,一。她根本没有订单,只是欺骗样品;二、她对这个订单没有把握,或是最终客户找的不是塑料元宝冰桶,客户只是想把自己利润最大化的产品推荐给客户,听着朋友的分析,还真觉得有那点道理。

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