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    业务员得了这个“富贵病”,一定要治

    最后编辑时间:  2015年10月28日 18:49 评论:113 浏览: 2337 投稿

                       

                                                     文/丹亚塑业刘海迪

            最近由于都参加展会,我们也不是很忙,约上几个朋友一起爬山,朋友小章是做塑料元宝冰桶的,去年销售几百万,问到今年如何,一句回答把我们都说蒙了。我得了业务员都要得得“病”,需要自己慢慢“治疗”。

            原来去年一年小张见冰桶好卖而且货值很好,也难怪一个塑料元宝冰桶十几元,卖1000个塑料元宝冰桶等于买上多少个一元左右的杯子呢。所以有了询价,一般冰桶的报价小张都会很积极,至于其他比如塑料飞盘,塑料杯子之类的报价都会找一些借口往后推,甚至有时候直接回绝了客户,用小张自己的一句话,平时吃惯了大鱼大肉,不想喝汤。

         可是时过境迁,今年冰桶的销量一再下滑,好多老客户返单数量也少的可怜,小张再想用塑料元宝冰桶的销量撑起一片蓝天,实在是难上加难。在看看他的同事,虽然塑料冰桶的订单也不多,但是其他的比如塑料飞盘,塑料杯子之类的订单也不少,叫小张看的有点眼馋。这个时候在会想去年自己舍弃的那些询价,真的有点肠子都悔青了。

          听完小张的遭遇我也陷入了沉思,做业务的何止是小张得了这病呢?吃惯了大鱼大肉不想喝汤,这是病,做业务的朋友我们要慢慢的吧自己治疗好。

                 

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