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    做好阿里市场数据分析 让交易翻倍

    帖子创建时间:  2015年03月10日 10:55 评论:767 浏览: 24808 投稿

           大家好!欢迎大家来到网商公开课 我的阿里巴巴的笔名;(2012玉弟哥哥)目前操作的是电商阿里巴巴 淘宝  经营范围  是多种产品  因为我做的是分销平台

    自己也和朋友投资了一个电子商务孵化基地  叫 奇亿电子商务科技孵化基地 在温州平阳

    今天为大家分享的是  做好阿里产品市场数据分析让你交易翻倍

     

    首先;我们为什么要做市场数据分析

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    1688平台是不能盲目的去做,如果没有数据就会在一定的时候遇上瓶颈比如我们的产品没有流量  没有点击  更没有转化很多时候是找不出问题在哪里  很多时候做了效果不明显,在温州乐清有这样好一家店铺;产品是仪表数显表我们现在大家都是可以查一下关键词  比如电表  仪表  电能表  数显表  不管你搜索任何关键词都是有排名在第一页  进入店铺的装修主图  详情页都是OK  在同行来说数一数二的可是流量点击极少  转化是更没有了,为什么呢?就是市场的数据定位不精确  通过后期的技术在怎么得好可是效果不理想说了一个问题  客户群体不在他推广的范围之所以就没有效果的产生。

     

    那数据分析出来对于我们的好处。

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    数据分析出来好处可以用几个字表达!有订单

    比如我们在高速上开车  如果你用了汽车导航仪  或者是手机导航,那么你可以不用想就能达到目的地  因为有导航帮助你到达  万一手机不是智能的  汽车导航没有安装  本来上高速的时候是向杭州开的  可以是开了一段路程  发现前面的路标是指向东北了  或者是杭州附近的某一个小地区路标跟东北那边的某一个路标是相同的,这时候没有导航的数据指示  我们该怎么办肯定怀疑自己开错路了

    要么下高速  要么等交警的帮助不要说达到目的地的方向渺茫了就算最终能到达  可是中途浪费了不少的时间。互联网时代数据就是我们的导航仪。

     

    因为数据能把你的客户找到  可以根据客户然后投其所好  数据是“病根”的源头  没有数据无法找出病根  药到病除的原理就是要知道病根在哪里。有了市场的数据结果才能发现我的产品推广方向  购买产品的群体在那个位置投其所好的做好后期工作  事半功倍的效果明显而至

     

     课程大纲

    一,    如何查找行业数据

     

    大家之前有可能听到很多关于数据的课程,各有各的说法,有可能会在怀疑 到底谁说的是正确的呢? 其实大家没必要来探讨这个 因为各有各的路数 电商之中没有任何人敢称自己是高人  大神  主要是电商的变化太快 在老师的实际操作中也是在不断的学习。

     

    大家经常会用到阿里指数 这个也是我们必要用的一个工具

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    阿里指数的功能我就不介绍了  一看就明白  大家也明白对吧!

    我们随意的搜索一个产品词进去

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    这出来的一个数据 是用了瘦身腰带这个关键词 所出现的就是行业大盘数据。

    淘宝采购指数427   1688采购指数683    阿里供应指数1645

    在后面的红色箭头跟绿色箭头的指示 标明上升与下滑 

    那么在这个数据来说准吗? 不一定是准确的 为什么说不一定准确呢? 那么我们按照瘦身腰带这个词语去1688首页看看

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    如果这样计算的话  不对了 

    427+683=1110的采购指数  那么供应数是 1645 

    用1645-1110=-535 

    在1688的搜索栏显示的是 9993条信息

     

    如果数据这样去看  看到年底是没结果的

    也就是说淘宝的采购指数是根据进入1688搜索栏的ID数  1688的采购指数当然也是ID数据  供应的指数也是也是ID数据

    如果我们在1688搜索栏搜索供应商的数据来看  就会看出来阿里指数显示的数据有何不同了

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    那搜索供应商的ID数据 为什么是 3465呢 而不是阿里指数显示的数据为1645

    这个是什么问题,那我们得研究研究了对吧!

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    在阿里指数的下面 出现这样的一段话 

    淘宝的采购指数是根据成交量计算而成的一个综合数据

    1688的采购指数是搜索的综合数据

    供应的同样也是一个综合数值

    那么淘宝卖家在1688采购指数还有一部分是没有成交的 那会是多少?

     

    先看看淘宝在阿里买家的数据分析

    那就去淘宝看看数据

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    先从店铺查看 跟瘦身腰带相关的店铺是950家 

    这个跟店铺选择的经营类目有关系

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    从宝贝上来看是2.15万  那说明淘宝的数据正确  一个淘宝店铺是可以铺两条信息算起来是差不多了

    按照淘宝店铺的数据选择 950家包含天猫  那么在阿里采购成交的数据就是427家  427家排除2%的多账号搜索成交  排除10%的线下采购商用淘宝ID搜索

    那么实际没有在阿里巴巴成交的淘宝店铺有多少一算就出来了  那么继续排除淘宝店铺没有正当经营的20% 左右 那正当经营的又多少家左右 一算不是也出来了  怎么去排除淘宝没有正当经营的店铺呢?

     

    淘宝店铺数据

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    经过一一的筛选  综合总共数据

     

    比如选一个天猫商城的

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    43家天猫商城 对吧  那么43家天猫不都是找别人拿货的  有的是厂家自己在做  那我们就要进去店铺看了  用人工来确定某一家天猫是厂里自己开的  还是拿货的。

    把淘宝那边有效店铺加起来的和 再来看看1688的采购综合值  不就知道我的产品在淘宝的市场会有多少份额可以做了吗》?

     

    那么1688的采购综合指数是搜索的  那么683的搜索指数我们没有排除自己搜索 或者同行搜索的数据 其实1688的真实采购指数是没有683的。

     因为1688的信息的可以多铺。那么也是要去筛选有打理或没有打理的店铺

    我们先要看看自己几斤几两了  如果你是一个小公司 小厂  你去跟大厂来对比 可能有点吃亏 根据自己各方面都差不多的的厂去对比还是有可能拼一下的

    比如

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    这个要求在我们的范围之内 看看是多少家

    然后逐个去筛选出来 从最小的 到最大的 加起来的和  排除每个店铺自己一天搜索自己的排名一次 按照搜索指数的数据去算百分比也能得到详细的采购数据 这样说对吗? 是不是能找出来呢

    记住一点的是 不是所有1688都是工厂 有的也是中间商。只是看你怎么去查了  说了 有很多时候我们还是需要买支笔跟一个笔记本来手动记录一下 就当练字吧!会有不同的效果哈!

     

     

     

     

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