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    富民电商从无到有的转变

    最后编辑时间:  2014年12月03日 15:08 评论:21 浏览: 11802 投稿

     

    导语:21世纪,要么电子商务,要么无商可务。

     

     

    一、传统市场遭遇新兴电商崛起

    富民时装城(以下简称:富民)成立于20世纪90年代,凭借着产品款式新颖多样,价格实惠公道,品种多样丰富连续17年保持罕见的鼎盛不衰的火爆市况,并成为国内辐射力最强、影响力最大、竞争力最强的大型服装批发市场之一,拥有“中国乡镇第一号时装批发商”的美称。然而近年来,传统批发商处境艰难,一方面批发市场份额在减少,一方面批发经营利润迅速下滑。无论从客流量、货物吞吐量、利润率哪个方面来看,昔日红火的富民时装城已大不如前,究其原因,主要是电子商务对批发、零售的巨大冲击。

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    二、重新规划,苦修内功
    要适应电商模式,就必须对市场重新规划布局,在经过仔细调研后,以“原创女装"为主的大趋势不变,将市场更加细分。如东区A1、西区1、2层多为经营男装的商户,而经营牛仔的商户大多数集中在3楼的南区和北区,为了丰富产品种类,我们将还特别规划区A层和B层经营一些职业服,演出服,孕妇装等。同时为了方便客商来我们富民时装城采购,我们还特别开设班车接送服务。

     

    三、成功转型,搭上电商火车

    2013年9月,富民与目前国内最大的B2B电子商务批发平台阿里巴巴签订入驻协议,正式入驻阿里巴巴产业带,依托阿里巴巴强大完善的电商体系,建立富民专业市场(http://fumin.ye.1688.com)简称:站点。从站点建设、信息发布、商品交易、市场推广、品牌建设、渠道管理等各种运营环节,为市场传统批发商开拓电商渠道,打开批发、零售新模式

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    四、巧借市场招商

    站点建立完善后,如何推广让商户了解并入驻站点是我们遇到的第一个问题,我们想了很多方法,比如:短信通知、电话联系、上门拜访等,结果全部都被否定了,电话和短信固然能起到一定的效果,可是商户有厌恶感,用户的体验不好,而上门拜访更不妥,站点刚刚上线如何说服并让商户信服呢?在最后决定从熟人下手,我们邀请熟悉的商户参加沙龙座谈,率先让他们入驻站点,并通过市场户外墙纸广告、内部报刊、LED灯箱广告推广宣传,在短短的时间内就完成300家商户入驻。

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    五、集腋成裘,积少成多。

    首批招商工作完成后,要做的就是如何增加站点流量,如何将站点流量转化。流量的来源分为站内流量和站外流量,我们当初觉得使用站外流量,在百度、搜狗、Google等各种搜索引擎投放竞价,然后在经过一段时间后,我们发现站点的UV是增加了,但是转化率不高,换而言之流量的质量很低,如果在这样下去,就算花再大的力气,也不见效果,但也不能停止这部分的推广引流,于是我们将2/3的推广预算转投站内及批发类的各大小站,虽然每个小站的UV很可观,可是质量很高,有些站点的CTR高达90%,由于投放的站点较多,日汇总的数据还是比较可观的,因此布局要广,积少成多。

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    六、做每一个富民人

    无论是流量还是站点,都需要人,而人聚集就是团队,在招商期,我们团队只有4个人,全部都参与招商工作,与商户面对面交谈,有时甚至在吃完一口午饭后,商户打电话又火急火燎的赶往市场;随着招商工作的不断完善,我们的同事也越来越多,团队也越来越完善,当我们参与并组织6月6日市场联合活动期间,我们的美工带病坚持工作,完成活动所需页面;而推广组同事的优化数据报告,常常在凌晨2点左右出现在我的邮箱中,感谢大家的付出和努力。

     

     

    310X257-0624【富民童装中心】


     

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