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    #案例工场#短短一月网上喜获50万大单后的沉寂

    帖子创建时间:  2014年06月23日 10:11 评论:53 浏览: 4570 投稿

          09年我将天津市晟通鹏达暖通设备有限公司从线下搬到网上,一个月喜获50万大单,这订单,给我极大的鼓舞,那一年,网上贸易额突破300万,开店的第一年、上网的第一年,我的企业一下脱了贫。可接下来的两年里,电话甚少、订单寥寥,我迷茫了,难道我的第一年网上生意纯属偶然?难道我的想法错了?难道网上生意不靠谱?我的心中有无限疑惑,随即生意转手、网站暂停,我想花些时间去总结,花点精力去研究,后来我终于明白,就是那第一个大单害了我,它叫我觉得网上接大单太容易了,何必再去在意那些小单子?网上不是只有大单,客户需要耐心培育,痛定思痛,重新梳理思维再次投身互联网,走全网营销之路。现在网上的生意已经占到我全年贸易额一半以上,网上之路越来越明朗。

         传统企业转型互联网,难的不是上网的那一动作,而是上网前思维的转变,以及上网过程中不断摸索和尝试,上网不难,做个网站就叫上网;花钱不怕,怕的是起不到最佳的效果!互联网,给了我们传统企业又一个生财之路,这条路,对我们既神秘又陌生,跌跌撞撞一路走来,我终于找到了自己的模式,找到了自己的方法,也找到了自己的另一个未来,比我线下生意做起来更轻松、更广阔、更爽!

     

    “叮咚”一声,阿里接单50

          09年初,为了生计,租个店铺开始卖铝箔软管,小店刚刚成立,每天也没几个人来买货,就那么坐等,心越来越慌,每天不停地盘算口袋里还有多少钱,还能坚持多少天,吃什么可以既省钱又管饱,那段时间,我兜里的钱可以精确到分。再这么下去觉得就是在等死。

          一个很偶然的机会,我接到阿里巴巴一个业务的电话,他说网上也可以卖东西,说实话,我小学没毕业,对电脑一窍不通,我的东西能从网上卖出去?脑中无数个问号。可大把闲散时间不能就这么坐等,花钱开一个,也找个事做,2800,第一个旺铺开通了。

    字不会打,我就把aoe这些字母抄在一张纸上,放在桌子的水晶板下面,遇到不会拼的字,就低头看一下,就这样,笨拙的发着每条供应信息,小铺子开始一点点满起来。

          一个多月过去了,正当我觉得上当受骗的时候,接到一个陌生电话,向我咨询发泡保温黑夹克,听到网上找的,我特别激动耐心的问她要用在哪里,要多少,对材质有无特殊要求。。。可能是因为我的耐心打动了她,随后就给我传来一个采购清单,叫我照此报价。一周内,合作成功了,这一单,就50万。

    50万订单,燃起我发信息的极大热情,我白天搞生产,晚上专心打理旺铺,因为知识受限,我仅仅能做的就是发信息,我想只要我能做的产品,全部都发一遍,一次不行发两次,两次不行发四次,我脑子中就一个模糊的概念:信息量越大,生意就越多!

          那一年我几乎每天都在网上接到咨询电话,每天都能成生意,生意逐渐多起来,贸易额一年就突破300万,我一下子脱贫了!这一年,让我对网上的生意有了新的认知:

    1、大客户全部来自于网上,他们更倾向于在网上寻找供应商,后来我们的合作伙伴告诉我,这种方式叫他们一来可以快速提高工作效率,二来大大杜绝一些暗箱操作的环节。所以他们的采购部都是一些年轻的小孩子对着电脑全国寻找供货商。

    2、网上来的客户全部现款现结,他先给我打款,我后生产,或者有些比较大的订单,会先打保证金,然后等生产出样、安装使用确认无误后,再大批量生产,而此时,他们的货款会一次性全部结清,这就不用压我大量的现金,我做起来轻松很多。

    3、网上客户,不用送礼,线下的运作模式,基本上都是一个客户谈合作,要先请客送礼,貌似只有用这种方式才能表达自己的诚意和为人,但是网上来的客户,省略掉了这一环节,有些客户至今我们从未谋面,但依然合作的很好。

         上网之路,坚定了!

     

    阿里再续费,两年下来一无所获,发生了什么

          一切步入正轨,我从一个小柜台变成了一年有固定几百万销量的小企业,生意一下子好了起来,我的厂里又增添了十几台高端设备,生产力从一年几十万提高到七百多万,我可以接更多的订单了,可两年下来,盘点网上生意,发现基本还是前两年积攒下来的老客户,大客户订单0,怎么回事?到底发生了什么?互联网的发展趋势越来越迅猛,为什么我却逐年在走下坡路?我能看见前面的美好,但是却不知道接下来,我该做的是什么?我想给自己一点时间总结一下,想一想,于是我把厂子交给老婆,精力从日常的细琐生意中解放出来,全国到处参展、学习,一年费用下来也得有十来万,通过学习,找到了症结:

    1、最重要的一个问题,也是根本问题,这还是星科高总点给我的:思想上不重视网上电话了。用他的话讲,我有“人性本恶”的思维,我觉得打过来的电话都是询价的,或者都是小小客户,因此我表现出了不耐烦,我着急挂掉电话,人家少量的购买我不愿意接。听完他说的,我自己想了想,确实是这样。原来没生意的时候,我接电话很认真、很有耐心,恨不得站起来表达我的诚意。可渐渐地,我会用我的眼睛去筛选了,筛选我想找的大客户,所以,当对方说几个几十个的时候,我根本没兴趣,我觉得这种电话接起来本身就是浪费时间。从信任的角度讲,人家凭什么上来就把大订单给你做呢?所以大订单纯属偶然,我的运气太好了。

    2、没有专属客服在网上接单。刚开始我有大把时间去发信息,即使白天没时间,晚上吃完饭后,不更新个几十条信息我都睡不踏实,可后来,我没时间了,信息从每天到每周一次,从每周一次再到想起来刷一次。。。我忽略了这个最最重要的细节,没生意不成也是正常的。

    3、我总是在用“我以为”的方式方法去布局网上,而不是根据买家的搜索习惯、购买习惯进行有针对性的布局。这要得益于我展会上认识的朋友,跟他们交流才发现,他们叫这个产品的时候更精准,更具体,而我却常常不会把这类词放在我的推广上,而这些客户,恰恰是一个很大的潜在市场。

     

    全面撒网,义无反顾走全网营销之路

          传统企业对于互联网,普遍有个误区:我做某个商铺有效果,那么一直做下去,效果肯定会越来越好。没错的,确实是会越来越好,这从道理上是成立的。但是现在,我们还需要注意一个问题:网络营销的方式方法正在时时刻刻发生变化,买家的来源渠道越来越多,由原来只知道百度,阿里巴巴,到现在还知道太多大型网站,而这些网站每天都有几百万、上千万的流量,所以我们传统企业老板也要用发展的眼光去迎合这种变化。所以,今年我们跟随星科电商高总一起全面布局互联网,走全网营销之路。阿里巴巴,我又回来啦!

          现在生意越来越好做,与韩国的韩禾机电、韩国大辅电子、韩国宣豪机电等韩国知名企业建立了长期合作关系,我的产品因为有了互联网,走出了国门,得到海外朋友的认可和好评。轻松年销量上千万,我再也不用为没有订单发愁了。

          原来我的思想是有了好产品,再找个好销售,那我的订单就不愁,可现在我不那么想了,有了好产品,全力发展互联网,一个好的网店,可以与好几个、几十个好的销售相媲美。而这些“业务员”你不用担心他给客户说不好、你不用担心他闹情绪、你更不用担心他的管理问题,并且这个“业务员”24小时不吃饭、不睡觉,你根本不用为他的任何事情操心,哈哈,轻松、简单!

          现在每每跟朋友聊到生意经的时候,我都建议他们先开通个网上商铺,对我来说,网上的生意谈起来最轻松,并且一旦你有任何新的产品上市的时候,你的网店就可以给你快速回馈,它会告诉你:你的潜在市场在哪里、你的客户搜的是什么词、他们拿这个产品是做什么用,所以网上生意,试错成本是最低的,并且只要你相信,肯定不会赔钱!互联网,我们传统企业可以借助的有力工具!

    【编者】

          初识唐哥,那是5年前,儒雅风趣的外表下透着一份自信与坚毅!我们因网相识,现在更是因网共谋大业!走进他,了解他的故事、他的经历,忽然明白“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香”的句中含义!家中五兄弟姊妹中排行老大,正是这份责任,让瘦小单薄的他有了一份不安分的心——靠双手走天下,靠双手撑起这个家!17岁起辗转天津、北京、上海、唐山,卖过汽车配件、做过驴肉火烧、批过服装,更因为一句“你若能在一周内研究明白这台进口设备,我就决定录用你”而彻夜未眠,愣是小学没毕业的水平在7天内靠死记硬背记下了进口设备上的所有英文字母和程序,录用的那一刻,他哭了,他知道,凭一个小小的他,能在社会上立足竟是那么难。。。最终安身天津,由一个小柜台到现在的软管厂,也许当年那个瘦小的他都从未想过有一天,他也能在这个繁华的大都市拥有自己的房子、自己的事业,轻松销量上千万,而如今,这一切,他都做到了!

          互联网,对他来说简直是另外一个世界,那是高科技,自己小学水平怎么能和他扯上关系?而他也做到了,并且在自己每年的贸易额中占比一半以上,看他自信的样子、轻松的表情,以及口中不断提到的“很感恩互联网,感恩阿里巴巴,感恩星科电商”,他觉得是互联网给了他另外一种成就感,发现另外一个他,而他用自己的能力和实力证明了“只要你下定决心、一切皆有可能”!坐在高总专设的茶台面前,唐云飞娓娓道来自己的创业史,短短的三个小时对话,也不知使了什么魔力,似乎唐云飞的亿元公司梦已经实现,如今他在策划着如何打造属于唐云飞自己的网上帝国,透过他的眼神,我看到,他已经实现了。。。。。。

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