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    #案例工场#93狂妄小生互联网嫁接新品牌

    最后编辑时间:  2014年06月17日 10:43 评论:50 浏览: 4432 投稿

                             博雷斯特的前世今生——93狂妄小生互联网嫁接新品牌

         一个传统企业的成功,一定是在特定的历史背景下,激发了创业者的某方面创业精神,而这种精神当升华成为一种信仰的时候,那这位老板一定会成为那个时代、或那个行业里的传奇人物,而这篇文章的主人公,被同行尊敬地称为“阀门医生”,眼睛看一眼,就可以辨别出阀门是否存在偷工减料,耳朵听一听,就知道阀门是因何出现故障,应该从哪里下手,这个技术,老洪如说自己是阀门老二,目前还没人敢说自己是第一!

    【传统企业:靠精神!

                    博雷斯特前世——天津特美良阀门厂】 

        “我只想实实在在做点事”这是老洪嘴里常念叨的一句话,老洪,话虽不多,但从只言片语中能感受到他对自己手艺的自信,对企业的那份热爱,当他说起自己心爱的阀门时,却一改常态,那种陶醉、享受的样子,像是回忆当年一段美好的往事,他钟爱他的事业。

         1986年,20岁的老洪只身一人来到天津,以推销阀门谋生,本来上门想销售阀门,可是看着人家那么好的阀门,换掉不是可惜了?再有因当时是计划经济,没指标有时就得等很久才能有指标去买新阀门,所以干脆,先给人家修一修,实在迫不得已,再叫人家换新的,至于价格,人家给多少,他就要多少,所以,傻傻的老洪,很快就在客户心中树立了良好的口碑。

        大家都知道,还有这么一个傻小伙总是替别人着想,总是替别人省钱的,也因此,大家反而都从他这里买阀门了,就这样,10年时间,老洪已经成了阀门行业的佼佼者,阀门,只要看上一眼,就知道是用什么设备做出来的,是否存在偷工减料,质量如何,价格几何;通过电话那端客户的简单描述,就知道他的阀门是不是因为管道杂物或密封损伤造成了故障,光这个能力,就为买家省下不少时间,减少不少损失。因此,10年时间,老洪就成为了百万富翁,97年回老家花百万为父母盖起了五层大洋房,村子里的父老乡亲谁都想不到,当年14岁辍学的小木匠,如今成了大老板,厉害得不得了,人人竖起大拇指!

         老洪讲,做企业,其实最重要的是一种精神,是服务精神,而非赚钱精神,如果你的服务工作做好了,其实钱自然而然就来了!

         现在的天津特美良阀门厂,轻松每年千万销量,如今的老洪,隔三差五还被同行拉去帮助诊断阀门问题,“阀门医生”的称号就这么出来了。 

    【网上企业:做精神!

                    网上创造新品牌——天津市博雷斯特阀门有限公司】

         老洪的小儿子,小洪,93年,本该象牙塔里读书的年龄,却毅然辍学回家,不想仰仗父亲20年产业,单独注册营业执照天津市博雷斯特阀门制造有限公司,另注册网络品牌“博雷斯特”,全面发力互联网,说起这个品牌的来源,小洪很自信,“博雷”,是阀门行业美国知名品牌,致力于服务全球客户,并提供完善的90度回转阀门及流体控制系统的产品和解决方案。是此领域全球最大制造商之一。由此可见,小伙子的霸气和做阀门行业国际知名品牌的野心。

         “在网上将自己家的阀门卖出去”这个想法是小洪自走出校园的时候就已经坚定明确的了,公司执照刚下来,小洪就在淘宝上注册一个店铺,他当时只知道产品可以上网卖,但是不知道上哪家,对网上的玩法也不甚明了,淘宝,这是家喻户晓的地方,开店还不花钱,何不先上去试一试,对,就从这开始,就这样,他的淘宝小店注册了,上传了一个法兰式蝶阀,然后就去准备自己的图片了,可就在自己准备期间,他接到一个辽宁的客户向他询问这个产品,并且还在他这里下了单,他当时都懵了,感觉是被大大的运气砸了脑袋,全店就这一个产品,还只有这一个型号,可偏偏客户就要了这个产品,这一小小订单,给他带来了第一笔网上收入,80块,一下刺激了他的上网热情,紧接着,阿里巴巴、百度推广没在半月之内,全部搭了起来。

    说到小洪的上网经验,小伙子浅浅一笑,谦虚的说“其实我也没什么经验,这些都是去年才刚刚开始,其实我们上网已经比别人晚了,上网的方法有很多,但是有一点,我是很明确的,就是上网这条路一定可行,我一定是在网上把我的博雷斯特品牌推出去,因为这个品牌本身就是应运网络而生的,是我家的网络品牌!如果说到经验,我感觉有三点,是值得注意的”:

         第一、网上很重要的一点就是图片和说明。我看到很多公司的图片大多都是在网上扒下来的,看上去几乎都一模一样,我觉得那样不好,看不出来自己的特色,叫买家也觉得假,我们公司的图片全部都是我用相机拍出来的,因为这,我业余时间还学摄影,如何取景、如何对焦、如何凸显产品等等,不夸张的说,现在随便给我一张照片,我大概可以看出来他是在什么光线下用什么焦距拍出来的。还有说明,很多公司的说明,都是生硬的产品规格和描述,其实这种大家都这么放,没什么新意,我们家的产品我在慢慢改,逐渐融进去我家的元素,我产品的元素,还有下面我还要分享的一点“魂”!

         第二、网上想卖什么产品、卖给谁、定价多少,这又是一个学问,基本上中国的产品大多数都是砸低价,给大家的感觉就是,你低我更低,你贱我更贱,同一个产品,单从外观上,其实看不出来太明显的区别,而仅仅以价格作为唯一衡量标准,我想也许是你的产品定位定错了,对于经销商,可能对价格较敏感,因为他们更关注一个产品的利润值,而对于消费者,价格就不再是决定性因素,因为他买来这个产品是要“运转”的,是要为他的企业创造效益的,所以他关注的点一定会是你的产品质量怎么样、你的产品可以用多久,产品一旦有问题能否快速解决,所以我的博雷斯特我不会走低端,并且我们公司的每一个阀门,开关扭力都很轻,外观都很漂亮,因为我爹他是天津第一“阀门医生”,他是专门给阀门看病的,但凡是有一点问题都过不去他的眼,连续20年来从未发生过任何一次因阀门质量问题导致客户停工的情况!低价某种意义上意味着采购成本过低、生产过程粗糙过短,对这点,我们还是很有自信的,我能达到这样的标准,那我的产品为什么要低价?

         第三、我觉得这点是最重要的,就是网上要想做好,需要“魂”!这点要感谢星科电商高总的提醒,意思就是需要通过网店这个载体,把企业的魂、领导的魂注入进去,这种魂是在做生意时你的原则和方式,我爸因为接下合同,在运转过程中出现涨价情况,他照单全收,怎么给客户承诺的怎么做,我当时想不通,但是他跟我讲,其实我们没有损失,我们反而赢得了客户的认可,建立了长期的合作关系,所以我们需要通过这个载体,把我们的经营理念、生活中的小故事全部“缩影”到网上,让更多的买家通过这个窗口能更多的了解我们企业,了解我们博雷斯特,了解我们特美良。其实这种方式在大众消费品行业用的很多,但在工业品方面还很少,我们要融入进去,这点,我已经开始在做了,我觉得我的父亲就是一本厚厚的书,他的经历和经商故事总是在提醒我“信誉是企业的生命线、要严把产品质量关”!

         看着这对父子互相推崇、信任、帮扶的一路走来,其实这不就恰恰代表传统企业的转型过程么?老洪,传统企业摸爬滚打闯出一片天,已经形成一套完整的经验和体系;小洪,新生代新锐力量典型代表,用新思想、新思维、新方法将自己的传统企业搬到网上,将传统企业互联网化,将传统理念互联网化,将生意模式互联网化,在传统企业“特美良”的身上嫁接出网上品牌——博雷斯特,两代人、两个企业、两种模式、一种精神!

    【后记】

          现在互联网上的经验之谈大多是来自于大众消费品的案例分享,很难听到傻大黑粗的工业品、工业设备的老板们分享,更难看到来自于我们北方传统工业品企业的案例分享,我们需要在互联网上听到这些声音,我们需要借助阿里巴巴这样的平台,借助以商会友这样的平台,叫我们的工业品企业去“发声”,我们需要借助这些企业的分享带动更多的工业品传统企业快速转型,让更多的人了解我们工业品企业,让更多的互联网资源关注我们工业品企业,也让更多的人看到我们工业品企业老板身上的企业家精神!

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