生意经官方圈

  1. 2.6万 成员
  2. 9.4万 人气

参与评论

    #案例工场#电子商务--创业成功的摇篮

    最后编辑时间:  2014年06月24日 17:15 评论:37 浏览: 4669 投稿

        我公司创业初期是合伙企业,那时还没有接触网络,不知道网上还能做生意,合伙在一起做了约两年的时间就再也做不下去了,由于,管理欠佳,资金周转不灵,找不到销售渠道等原因。致使刚刚起步的公司面临倒闭的困境,当时,摆在面前的路有两条:要么把公司转让出去给别人打工,要么接手这个‘烂摊子’。

     

       给别人打工就意味着全部的投资将有去无回,接手也意味着巨大的再投资风险(因为,别人的投资我们要全部还清,还包括生产线,厂房以及没有回收的货款,积压的材料摊销等等)那时,精神都要快崩溃了,怎么办?接手有风险不接手也是一个巨大的损失!思来想去还是下定决心拼一次吧。否则,我怕自己会后悔,会给自己的人生留下遗憾,再说不试试怎么知道自己是不是能行?

      

       可决心归决心,现实却很残酷,为了拓展市场我与老公白天到处跑业务,晚上还要做相应的资料整理,为进一步的走访客户与市场调研做铺垫,可人的精力毕竟是有限的,不管我们怎么努力市场销售业绩还是上不去,客户的定单有10吨或8吨的就已经是大客户了,跑到一个这样的定单我们就会高兴好长时间,

     

       记得是2005年的时候,有一次朋友聚会,无意间听朋友说起网络营销,当时,对我来说网上能做生意是很新奇的一件事情,就抱着试试看的心情‘走进’了阿里商务平台,但,一切是那么的陌生而又豪无头绪,没有人与我交流,每天对着电脑也不知道要做些什么.慢慢的就有些心灰意冷了,心想,原来网络生意也不过如此,就好象‘守株待兔’一样,唉,好无聊好乏味。

     

       后来,实在等得不耐烦了,我想不管能不能谈成,只要我有诚意,只要我们的产品质量好,我就不怕‘碰壁’,.我开始试着主动搜索客户的求购信息、邮箱里的邮件、客户的留言等等,只要有一线希望的我都不放过,并主动与商友们打‘招呼’,为了表达我的诚意,介绍我们的产品时,规格.型号客户不能用的,我就一再的解释并加以说明(有些名称一样,可用途不一样,所以,不是同类产品);质量.价格.用途我尽量说的详细一点,好让客户对我们的产品有更进一步的了解.

     

       终于,我的付出有了回报,也许,是我的诚意感动了‘上帝’,厦门的一个客户在聊过好多次之后决定要合作了,虽说定的货不多可毕竟是我的第一次网络‘成绩’,初次尝到了成功的喜悦,我信心大增.于是,为了提高自己产品信息的曝光率,我参加了网上竞价,并持续保持排名前三;后来还做了网销宝关键词的点击推广;为了提高自己的知名度带动产品信息的搜索率,我又利用业余时间在论坛上做了斑主(大部分是利用晚上的时间管理论坛工作);利用博客与朋友们互动;还做了‘博客丛书’的地方总代理等等,能用的方法不管有没有用的全都试过了,当时,付出的精力与体力都已到了极限,是很多人都难以想象的,但幸运的是我成功了,两年后我们不但打开了销售市场,而且,无论是产品的质量,还是公司的信誉都得到了客户的认可。 网上也有了固定的客户,随后,我们又购买了新的厂房并添加了新的设备,算起来我们用电子商务已经有10多年了,接到的网络定单已大小不计其数,现在有的已经是我们的老客户或老朋友了,

     

       说了这么多就是想告诉大家一个道理:创业的过程是一个充满了艰苦、辛酸、奋斗的历程,没有一个人能够轻轻松松就获得成功。关键是在于你有没有找对方法与突破口。当今世界信息发达,信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域,尤其是电子商务平台。创业者或商户可以在网络上开设自己的主页或店铺,陈列自己的商品,客户通过网络下订单,支付都可以在网上完成,客户还可以通过网络将自己的意见反馈回来,这样,厂家或店主可以根据客户的需求进行生产或调整经营方案,这一方面提高了双方之间的协调与合作水平,另一方面又可以降低企业或店主的生产成本与互动成本。所以,当你找不到创业之路或销售无门时,电子商务会给你创造一个更好的发展机会与空间, 网络营销和网上创业能帮你实现这个梦想, 它可以象一曲优美的华尔兹一样,帮你来一次华丽的转身。


    undefined


    淄博博山美林塑料有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万