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    #案例工场#一个女人力挫5个男人,占据公司50%的业绩!

    最后编辑时间:  2014年06月17日 10:44 评论:143 浏览: 5631 投稿

    一个女人力挫5个男人,占据公司50%的业绩!

                      ——访浦江妞妞礼品有限公司销售经理——杨梅

    鑫源标牌/吴高卫

          好久没有真正的写过帖子了,这次应蚊子生意经活动要求,再加上妞妞的邀请,没办法再次写一个采访帖子。

    前言

         浦江妞妞礼品有限公司的妞妞大家都知道,她活跃于社区论坛,在论坛没改版前她是金华商盟与小商品论坛的二大版主,现今是生意经礼品分类领主。在论坛上妞妞的大名那是经常听到,去年阿里年会在杭州的一见更是敬佩。

    14年如一日从最基底做起直到销售经理

         2000年的时候,杨梅与她老公一起进入了浦江妞妞礼品有限公司。她往最最基础普工干起,这份工作也是她第一份工作,之前她从来没有出去工作过。由于没有工作经验更没有资本可对比,那就老老实实,勤勤恳恳的工作着,每天上班总是第一个人先到,下班也是最后一个人走。就这样坚持着,俗话说:付出总是有回报。她的工作得到了车间主任的赏识,获得了人生的第一提升,就这样从普工到了仓库当辅料管理员。这就是对妞妞工作的肯定与奖励吧。

         过了不久,成品仓库和辅料全部归她一个人管理。从一个普工到办公室管理的身份转变。慢慢的办公室电话的工作也就自然的也落到了她的身上。一开始由于没有干过这事,一接起电话,只要电话那头说要找老板的,那就一个尽的叫老板接电话,为此当时也挨了不了批,老板也就对她说,接电话一定要问清楚什么事,然后再帮找他要找的人。就这样,妞妞学会了如何接听来电和处理来电。

    从门面实体店到网商的转变

         直到2003年,义乌开始有自己的店面,老板派她看店面,对于产品操作和装箱数量熟悉的她报价还是陌生的,老板等她下班回公司的时间手把手教她报价。或许是她肯学习又肯辛苦的原因,从此开始走向销售—实体店的。店面有单只能靠传真,2005年店面也开始用上电脑,招了外贸业务员。自己也成为一名业务员,这也是一个转折。是老板的引导和耐心的教导让妞妞从不会开电脑到现在有台式电脑,笔记本电脑和平板电脑。没有老板的支持和厚爱,也是没有今天的她。

         虽然工资不算高,但在浦江妞妞公司做的工作和生活都很开心,喜欢妞妞公司,在这里上班天天能与老公,婆婆在一起。所以,从来就没有想过其他的工作。在这里成长和进步有2个后盾---老公和老板。老公把家里的事都包揽了,我就有更多的时间花在工作上;有了老板的帮助和指导,今天成为一名电商。结识了很多的商友。一个人只要工作环境舒适,得到老板信任,能有发展空间,任你自由发挥,有人给你搭好舞台,你说还能去哪?就在这里—浦江妞妞礼品有限公司 会一直在这里工作下去。。。

    外景2

    浦江妞妞礼品有限公司总经理说过:“没有杨梅就没有今天的妞妞礼品有限公司”。

         在浦江妞妞礼品有限公司上班14周年,也不是都一帆风顺。当刚刚学报价出错时,老板非常的严厉,妞妞不敢反驳,只有流泪,以泪洗面的日子不计其数。不过从来没有生气过,就是觉得很委屈。只有10年之后,工厂一切顺利,老板业务慢慢都放下了,交给她来打理,老板自己去开发其他的项目。

         作为浦江妞妞礼品公司的一员老将,从来没有“依老卖老”而做出出格的事,却处处为公司考虑,给同事帮忙。为了工作放弃回娘家看老爸老妈,为了工作周末把女儿领到办公室写作业,为了工作提前1小时上班,延迟2小时下班。节假日放假,都是值班,给同事们放假。春节假日,只要不回娘家就要来公司看看,否则在家里很不安。

    公司有她在,老板放心,有她在,老板随时了解工厂的情况。妞妞公司在她心底已经生根,所以她的网名就是妞妞,认识她的商友只知道她是妞妞,并不知道她真是的名字。EVA手套_副本

    不厌其烦的报价,始终抱着平和的心态对待客户,最终收获了42万的大订单。年业绩占公司总业务50%

          自从接手销售后的很多客人,有很多是老客,2001年的客人一直在下单呢。只有老业务员对老客人订单会更顺利!老客人也是由新客人转化过来的。每天坐在电脑前10小时以上,时间都是在忙碌接单,询价中度过。接单不是那么容易,就算是签了合同也不能说完事。下面我来说说20万啦啦队手套的订单。

         那是在2013年10月份,同样的1款手套,报价不下于10家外贸公司,这是常有的事。没有抱希望拿下此单,因为那么多人来妞妞公司报价,也就表明其他同行照样可以收到这样的询盘。这样一来一去,往往会把时间耽误,订单也就烟消云散。谁知道在11月中旬,客人A要求打样,我们按照最快的速度给客人寄样。没想到在1月份订单终于落下,这一单金额是420,000元。合同的细节谈妥后支付预付款。客人签样寄过来。我们开始采购原材料。7天后当我通知客人材料到位了。客人排除他们的工程师来对材料品质检验。工程师拿出客人的签样,首先是对比颜色,然后就是厚度,再就是印刷。一一拍照。还需要我们做好大货样带回去给业务员看。这一次一切都是顺利的。

       他们不是这一次就好了,还要巡检,也就是在生产过程中还需要来看的。第二次,还是按照第一次的程序在操作,一切OK。

       第三次验货是工程师手下来看的,这个检验方法与工程师还是有些区别,不过他没有提出异议。

     这还没结束,大货结束是要第三方来验货的。在第三方验货之前,客人还要拍人来看,这一次,看货不是罪重要的,我相信大家都明白的。

        大货结束了,第三方来验货。他们验货的要求可严格。20万的数量那可是104个立方的货,堆得老高了。可是他照样要你去边角和中间抽查315PCS。我们只能好好配合。如果验货不通过重验费至少3000呢。验货员挑出一些问题来,有气孔的,有印刷叠影的。最后的结果是大家关注的,通过是我们的目标。我们工作没有白白辛苦,结果是挺人高兴的。及时是这样,我们还是需要等余款到账算是结束。

      2月28日,20万的订单装满2个柜远去了。

     公司一年总的营业额,她的销售额就占了50%以上,是其他5个同事的共同的销售额的总和。

    合同_副本

    黏胶车间

    辅料

    出货

    214年的目标在社区活跃的动向

         2014年4月17日,妞妞收到生意经官员小蚊子的邀请,进入了生意经领主群,这个就是妞妞在阿里社区的一个“目标”。2013年年底,生意经特训班第2期的班主任-小葛就答应春节后教我如何“玩”转生意经。要么成为专家,要么成为领主。妞妞想着一定要好好来学,经过1个月的培训,生意经申请领主的要求也下降了,这一下给妞妞机会就很大。妞妞抱着试试看的心态去申请,没想到顺利通过,妞妞也是滴2期第一拿到毕业证的同学。从此生意经礼品领域有了领主,接下来银蕾也来了,开开也来了。生意经领域有3位领主了。妞妞没有什么才华,但还是有一颗热爱生意经和帮助商友的诚心。妞妞自己每天会在礼品领域提问,帮助商友解答问题,与其他2位领主一起让更多做礼品的商友来礼品领域分享。把我们礼品领域做大做好。多发起活动,活动连接你我他,礼品的领域就会被更多的商友知道。

          礼品领域的大门随时开着,欢迎每一位商友的到来。因为这里可以得到推广,可以结识朋友,可以学到知识,还可以解决难题!

        整个采访的过程中妞妞总是那么的低调,那么的谦虚。言谈中并没有一点流露出满足,总是以一位新人的角度来学习

       
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