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    从“11.18”看B2B、B2C以及C2C:这是一场赤裸裸的革命

    帖子创建时间:  2013年11月28日 10:10 评论:137 浏览: 18177 投稿

    文/巨宏光电

    11.18的信号:B2B线上交易趋势化明显

    11.18过去有几天了,不过广大工业品商友的心却还是难以平静,原因为何?首先一个,艰难!在工业品这个大的领域里,市场给我们反馈过来一个信号--线上交易不好搞定。很大一部分老总还是秉持这“一手交钱一手交货”的原则,作为要大力推进线上交易的阿里工业品来说,这是一个首先要攻克的难关。其次一个,也有一定的成效。不管从“9.4大促”、“11.6金秋大促”还是这次的“11.18大促”,这都是在降低线上交易需要克服的门槛,很大一部分商友确实是做到了--把线下的客户拉到了线上来!同时,更因为阿里的资源扩大推广,还带来了不少的新客户。这就是要给大家另一个信号--B2B必须要走线上交易的路子,这是一个大的趋势!



    至于我们为什么能做成这比生意,有时候甚至双方都完全不认识的情况下。用马总的话来说,因为相信,我们在网络上交谈,给陌生人付款,并且能够收到自己订购的产品,这在以前是无法想象的。从这个方面来看,阿里又是一个树立企业品牌和信誉的平台。当然,仅仅靠相信还是不够的,生意首要,至少作为客户的你要下单啊!而下单之前,能支持线上交易将会给企业一个更有利的诚信累积。

    线上交易给我们的一个启示是:我们做阿里不是一次做多少,而是看是否能在这个行业连续做多久。“百年老店”是对诚信的一个保障,因此生意的长久性,是保证一个企业长盛不衰的基本动力。而既然长久性的先决条件就是诚信,就是身在其位行其道,那么就just do it 吧。

     

    推广资源扩大化,引流是主要手段

    “巧妇难为无米之炊”,因此要做好一个平台首先就得有资源,有人来光顾你,不管最后人家买不买你的账,看到了总比看不到来得有实际价值。因此,“资源,快到铺里来”成了广大商友的心声。对此,阿里其中一个最为重大的举措就是打通了淘宝,这是一个值得赞扬的举措。众所周知,淘宝做了这么多年所累积起来的客户资源那是数不胜数。因此,此举必定能给很大一部分的阿里商友带来不错的效果。而之所以说很大一部分而不是全部,是因为有些东西确实是不适合做零售的,因此,就算引流过来也不一定有效果。比如原材料。当然,“各家娇妻各家藏”,至于效果云云,还是要看以后的实际效果来评论。如淘宝、天猫、京东、唯品会、凡客等C2C营销平台,客流量实在是太大,让各大B2B平台眼馋的紧,而阿里做线上交易的一个首要任务就是正在或将要成为这些B2C或者C2C平台的批发商

     

    有人会说,既然C2C和B2C做得如此成功了,阿里怎么不也去分一杯羹呢?为什么要专门建立一个以批发为主题的平台呢?这就是人家的精明之处,“后退一步,成功一大步”!网络C2C和B2C的大量涌入,带来了更大的市场负担。在这个背景下,还去零售只能是绑起石头砸自己的脚。那怎么做?我不零售,但是我把东西卖给零售!关于这点,真是要赞美一下了:好手段!当然,零售之间的竞争依然是激烈的,而要生存下去,就必须越做越细,这样才能让“刚需一族”一眼瞄到你。更由于每个人需要的东西确实是口味千奇百怪,因此,各种非标类产品也必定是会“上岗上线”了。从这个趋势看来,各大冷门行业必定爆发。用淘宝店主的一句话来说:亲,你要啥?我都可以给你搞定,加工定制嘛,万事有商量。

    C2C和B2C的客流巨大,不仅体现了这两者确实倍受需要,更可以反推出:一旦引流,各位阿里商友的福气就来了。

     

    人无我有,人有我精,人精我全!

    听过很多商友说,做了几年的阿里就差点要了几年的命。问原因普遍的回答是“没生意”!然而当问到为啥的时候,却是答不上来了。其实原因很简单,用心了你就有望了。心的力量是伟大的,从企业来说,有了这个东西,能走更远。而展望明年的阿里,越做越精,越做越细,越做越强,将是一个大的趋势。其中最具代表性的就是工业品。阿里是一个批发市场,批发注定是以原材料为主。不管是服装的布料批发,还是工业品的原材料批发都是如此。阿里所需做的就是这三件事了:人无我有,人有我精,人精我全。



    中国制造在国际的地位提升,给工业品带来了一波热流。以工业品为核心,通过平台把东西远销世界各地,同时世界各地在试用之后订单量提升;工业品从淘宝天猫等平台引流,同时又把东西批发给这些平台,似乎怎么看,天猫-工业品-世界的三角循环,工业品都大有超越天猫等的趋势。当然,这是需要成全的一个趋势,至于最后效果如何,商友们每个人都有一份责任!

     

    品牌效应的吸引力

    网络品牌到底算不算品牌,这个问题前段时间的热议也没有一个结果。不过,无论如何,三星,东芝,索尼,菲利普,亿光等行业巨头的加入,是不是从另一个角度上说明了这个阿里的品牌的号召力呢?以这几个老大为标准,一个国内的小企业小牌子要入这品牌商城,本身就可以侧面说明一个企业的形象是阳光的,是见得人的。之所以不说“企业品牌”,而仅仅说“企业形象”,确实是小本买卖,比上确实是不足滴,但是比下却是绰绰有余了。说白点,借点光,沾点这些大佬的“王霸之气”不知道生意会不会好点呢?不管你信不信,反正我是信了。



    开创物流--菜鸟计划

    C2C和B2C的发展,给了各大快递公司很大的市场。不过,对B2B而言,这一套不一定盛行了。随着越来越多的人开始线上交易批发,大笔金额的订单,快递也会不负重荷了,这个背景下,就必须借助物流。不过,单独找物流的费用实在太高,因此,菜鸟计划出现了。携手了国内的知名物流公司打造的菜鸟计划,将是阿里未来物流服务的一个坚强后盾。商友说,这不关我的事;我说,你错了,你既然做阿里,你就要把这当成你自己的事!什么样的人能走得更远,能不被社会淘汰?随着大步伐走的人就能。

     

    革了谁的命?

    未来大现状,批发和零售并存,批发是主题,这是不争的事实。不过,至于你能不能看到这个未来大现状,和你正在做或即将要做的事情关系重大啊。你是引导老客户线上交易还是保守一点继续搞地下合作,将决定了你未来的资源分配。说起这个,商友们也不要不服气,大家都是过来人,谁都知道资源得来也不易啊!因此,不跟着革命的步伐走,就算真被革命了,也是大哥你亲自动的手!B2B还是有未来滴,更何况用心的力量在做的这个平台呢?


                                                                             (有心你也行啊!)
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