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    阿里巴巴原材料里那些把在线交易做得风生水起的网商们

    帖子创建时间:  2013年08月13日 11:49 评论:18 浏览: 2540 投稿

    很多人说原材料不适合做在线交易,因为这里充满了太多障碍,也有很多商家做了十年诚信通,依然将阿里巴巴看作是产品发布的信息宣传平台。然而阿里巴巴的B2B正在转型,看看B2C的汹涌气势,天已经变了,而B2B也正在朝着新的方向滋长新芽。服装、电器、母婴、纺织、食品、机械、建材等等,这里任何一个传统行业在几年前都会将在线交易的种种困难摆在最眼前,而今天,这些行业的在线交易量已经引领了阿里巴巴B2B新方向的大潮。

     

    在过去的一年里,通过阿里巴巴原材料频道的培养,不少商家已经开始转变意识,更有商家发挥自己的智慧将在线交易做得风生水起,他们在线上获得了更多的买家和订单,这些是单纯的信息平台所无法比拟的。他们的成功究竟靠的是什么,是否具有可复制性,今天我们将这些优秀网商代表推出来,让他们来分享成功的经验。

     

    1、清远市清城区龙塘镇尚特材料商行

     






    讲述:

    加入阿里巴巴已经有两个多月时间了。一路走来,有汗水,也有喜悦。因为之前在淘宝有过网上交易经验,所以,这次对阿里成功转型,也是非常充满期待。刚加入诚信通时,就下定了决心,一定要把足够的精力投入到阿里,不论成功与否,至少要把阿里作为线上事业好好经营。

    在这里,首先感谢伞伞老师、旭旭、小楠的帮助,才使我在在胶粘剂行业一个月内顺利从2A做到5A,销售额增长到也达到连我自己也没有预料到的高度。通过这段时间的经营,也总结出了以下几点,供后来的朋友参考:

    1.  信念:首先,自己从选择加入阿里的那一刻起,就应把阿里事业和自己线下事业一样,好好经营,用心投入。从时间、精力、成本、人员上都应给予充分考虑,而不能只作为自己事业的附属,兼营运转。我加入阿里后,立即成立了专门的阿里客服和仓库配发人员,同时要求阿里旺旺长时间保持在线,并加入了网销宝。只有信念上的坚定,才有后面事业的发展。

    2.  产品定位:因为考虑阿里属于批发,而我们作为厂家直销,在品质、价格、行业特点、客户群定位就显得尤其重要。定位价应以批发为主,量大,就应给予大量优惠。属于网上交易刚起步,就不要太关注个别得失,可以多让些利给客户,增加交易额和交易量。量大了,自然就会有更多客户上门。这里特别要注意一点是,产品质量必须无条件保障。没有好的产品或者质量不好的产品,则不建议上阿里。在质量保障的前提下,可以加入15天退换或提供更让客户放心的承诺。譬如我们公司,针对网上客户承诺就有:闪电发货,终身免费退换等等。只有让客户放心了,才有真正放心的市场。

    线上交易:这个是重中之重!因为阿里转型,非常侧重于线上交易。因此,许多搜索加权很大比例关注于线上交易。再好的产品,没有线上交易,也不会得到客户的青睐。许多象我一样的从线下转为线上的公司,都为线上交易头疼。因为很多客户不大愿意配合网上交易,习惯于传统的线下转帐。这个,首先要从老客户这里突破。我们公司先选择一些合作比较久的老客户,直接电话与老客户沟通,要求以后走帐直接从阿里上走,在阿里上交易。有些老客户觉得金额大,不太放心,我们可以先让他们走些零头,然后顺畅了,再全部从网上交易采购。必要的时候,给一些比线下要稍微优惠的条件。现在,我们公司,已经有好几个老客户,都习惯走阿里交易了,说省事,连对帐都方便。老客户走多了,新客户也会慢慢选择网上交易。尤其现在很多公司财务,都已经习惯于网上银行操作,对网上交易其实并不陌生,只是我们沟通的技巧再努力一些而已。有些人担心网上交易开票问题,这个完全不是问题,网上交易也同样可以。在这里不再冗述,伞伞老师讲过很多次。

     

     

     

     

    尚特是一位非常乐于分享的商友,他卖胶水从1A迅速做到5A的经验已经发布成贴《【经验分享】卖胶水也能卖到5A,绝对有可能!》,推荐大家阅读。

     

    2、东莞市中唐塑胶原料有限公司






    讲述:

    公司介绍:
      我公司是圣基石化华南地区授权的代理商。长期代理销售台湾台化、台湾奇美、中石化茂名、泰国石化~等,国内外品牌塑胶原料。并自设工厂生产销售再生料。
       公司现有网络推广员2名,财务1名,业务员4名,后勤4名。
       7月份总销量:800吨;   7月份网络销量:130吨--网络新增客户10个。
        
    电商布局:
      2011年01月公司加入诚信通,公司网站以展示产品为主,客户大多以电话联系,工厂见面的方式进行,推广效果一般。
       2012年12月公司开始转变推广方向,全力推动线上交易,网站的业务才有了一个很大的突破。现在公司的2名网络推广员全天8个小时旺旺在线,负责装修网站,更新报价,在线客服,产品拍图并做产品描述。公司业务员跟线下客户沟通,把传统的现金交易改为从网站下单然后通过支付宝付款。经过几个月的努力,产品得到了大量的暴光机会,然后通过详细的产品介绍吸引住新的客户,最终以现金价格在网上交易。
    个人分享:
    经常有商友会问我:怎样才能让客户从网站上找到我?网站不是一天两天可以做出成绩来的,需要一个计划,然后一步步去执行。说说我的步骤吧,不一定是最好的,供大家参考。
    1.   确定公司的战略。(确定什么产品是公司不卖的,我要卖什么?)
    2.   产品资料收集整理。(在产品描述中,你要用到的资料图片等等)
    3.   产品上架网站装修。(网站装修根据产品来定风格,突出自己的优势产品)
    4.   线下客户网上交易。(这个是重点,只有大家都认可的东西,别人才会认同)
    5.   解决客户在网上支付所遇到的问题。(很多客户对线上交易不懂,这就需要你花时间去教他们了)

     

    3、宁海县佳诺日用品厂

     






    讲述:

    商家介绍:位于中国宁波宁海,本厂是一家硅胶.硅、橡胶产品的加工制造厂,经营的硅胶蛋糕模畅销消费者市场。产品在消费者当中享有较高的地位,本厂与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。经销的硅胶蛋糕模品种齐全、价格合理。本厂实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量。
    从2011年阿里转型交易起开始主抓网络销售这块,开始先从旺铺的优化开始做起,包括图片、文字、标题等),然后逐渐开始主攻在线交易,注重信用累积。目前年销量约1000W左右。

     

    后记:其实原材料是个卧虎藏龙的领域,能把线下生意搬到线上并继续发扬光大的人不在少数,只是大家还没有意识到将经验“分享”出来的乐趣和成就感。不要紧哒,接下来我们会陆续为大家提供这样的平台,让更多的商友来讲述,来分享,哪怕是吐槽,我们都要让大家学习到最有用最真实的经验。

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