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    【8.8大促】看新手商家如何在大促中涅槃重生

    帖子创建时间:  2013年08月08日 23:47 评论:69 浏览: 4792 投稿

          首先介绍一下我自己,我是一个在常熟经营线下童装代理做了9年的一个商人!先来说说我为什么会走上阿里这条路吧!其实阿里巴巴在我9年前我就开始知道了,也是看朋友有做,当然那时候没有选择这么火,那时候感觉阿里?不靠谱,也许是因为实体的事情多,遇到的骗子也多,所以根本不信这个平台,但是在5年前自己第一次网购开始,慢慢的,开始相信阿里,相信淘宝。(常熟是一个有着服装文化底蕴的一个城市, 曾经的中国四大服装批发市场之一!)

          在我们线下,每次朋友聚会,朋友见面我们都会问,“今年生意怎么样”但是一年一年的回答是“哎!不要提了,去年的时候说生意不好,但是今年比去年还要差”从08年以后,基本年年如此!到了年底,见面就会问“今年的账好不好要啊?还有多少没要回来啊”回答总是“现在欠钱的是大爷,一天打电话机十个,都说好好好,明天给你打过了。都是明天拖明天”在常熟市场,拿我自己来说,到年底总是有不少钱在外面,拖过年在还!(具体数字就不说了,怕朋友喷我)在这样的情况下,生意确实越来越不好做了!做生意就欠账,你不欠账,就没生意!每天晚上都会想,我们的出路在哪里?在突然有一天,在网上看到了一个新闻,看到阿里在2012年要跟淘宝平台互通(其实长期网购,另外常熟好几个朋友都做淘宝天猫,也知道做线上生意不错,实体店拿货的也有好多客户是做天猫!但是童装不好拆码,所以一直没有进入线上)这次听说平台互通了,想想阿里生意肯定不错的!所以性起,就打电话注册了我的阿里巴巴网店!

         13年4月 我的阿里终于下来了,由于自己什么都不懂,事情也多,我就到处找人,帮我去做,但是生意一直没起色,自己线下事情多(空的时候,有就知道出去玩,也没花太大的心思在那,一直以为他们会做的,我只要等单子就好)也没有这么去关注,但是当有一天,朋友告诉我,有一家店,跟我差不多时候开起的,现在每天都有单子。(当时我网店是一个星期一单)我听了心里是拔凉拔凉的,回去就把他们全部教训了一顿,可能我语气过于严重,结果一个星期以后,全部不做了!在那时候,我就感觉到迷茫,为什么我会做不好呢?从此只后,我天天泡在阿里的各每一个课程,论坛的好文章,慢慢我懂了,所以生意也好起来了!终于做到了3A(在此之间加入了我们伟大的我感到骄傲的 苏南产业带童装群 在里面认识了好多同行 认识了我们认证负责天天加班老大 张敬 我们都叫她敬格格)他们真的帮了我不少!在这里特别感谢一下你们,苏南的兄弟姐妹,还有青岛的娘子军露齿笑(本人有狂傲的心,当遇到困难,重不低头!我永远相信,只要我想做好的事情,没有我做不好的!)

         慢慢的,自己开始了解起了阿里,其实阿里就跟你泡MM一样,你读懂了它,你就可以获得她的芳心!它就会给你好多单子,给你幸福的感觉!大家要时刻关注阿里的活动,就跟关注你自己心爱的女人,时时刻刻在干什么一样,那样它才会眷顾你哦!大家有时间玩,还是多关注一下阿里的任何信息!那样对大家会有很大的帮助!

        一混两混,自己摸索阿里已经两个月了,在夏天做了一个爆款背心套装,线上销售过万,给我了极大的信心,原来我在线上也可以把一个款式卖过上万件!但是好时光总是过的如此之快,背心套的销量下来了,秋款开始上货了!这个时候,每天在想,如何才可以让自己店里在出几个爆款,又开始了我的学习之路,天天去跟天猫运营商,跟阿里讲师请教!在这里好还是需要感谢一下阿里讲师 田文波(土匪老田)!他的意见让我受益匪浅!

        在我一门心思想着,怎么样让我自己的产品销售出去,怎么样我的排名上去,怎么样让客户购买我的产品,终于阿里巴巴 8.8童玩节到了!在群里发通知以后,我就立刻报名!更惊喜的是,我还报上了主会场,报上了倒批!

        能够参加这次活动,首先我感到非常的庆幸。做为一名阿里巴巴的商人,令我欣喜若狂的,已不单单是因为美好的预期。从中,我更能感受到我们群里好多兄弟姐妹的嫉妒之心。傻笑也许就是这样的一份嫉妒心(我们是互相鼓励,互相加油,在这里的嫉妒不是贬义词哦)才将我们的心紧紧地连在了一起。我们心心相印,当我们其中一个有好的销售,我们会嫉妒,但是我们也都会分享,互相激励对方,让我们苏南更加的强大起来!

        今天终于是8.8号了,货刚刚全部发完,突然想写写东西,把自己的经历与活动的感受跟大家分享一下!

        个人感觉其实任何购物,促销活动就是让你的顾客掏钱,让他们有购物的欲望!所以我在在8月5号开始准备,在店里做8月8号活动的海报,给老客户发信息,告诉他们我们阿里8.8号有活动,我是主会场商家,促销力度史无前例,在告诉他们8.8号的早上的抢批活动,(嘎嘎。。。可能我们主会场买你们产品的好多人是我的客户哦!你们要谢谢我哦!我那么努力,帮你们,当然也是帮我自己,拉客户过来!我们苏南现在流行一句话,那么多人挣那么小的一块蛋糕,我们可以得到什么呢,我们就应该把蛋糕做大了!大家一起分享!那样大家都不会饿!有私心可以,但是你要保证你还可以吃到蛋糕的情况下哦!)就这样,我从8.5号开始做准备,准备我们一起的节日,8.8号!

        8.5号海报出去,就有客户要优惠,我是坚决不同意,你要可以,但是必须是8.8号来拍,因为我确实给的是亏本价,卖太多,我也亏不起啊!同样的6号7号还是有这样的客户!我全部把他们加我好友,特别分组(8.8号有意向购物客户)让他们收藏好我的店铺,省的到时候,还来问我们店网址!哈哈!就这样我等到了8.7号的晚上,好多客户都已经开始聚拢,开始跟我发牢骚,说赶紧让他拍吧,他(她)想睡觉了!我还是不同意,我解决让他们过12点在拍!(哈哈 让我也感受一下,在阿里他们抢货的感觉!)在这期间,给他们介绍款式,了解他们的行情,培养感情,哈哈,这也是让客户回头的一个方法吧!(途中好几个客户坚持不住各种原因,要去睡觉了,只希望他们明天会来拍哦!)终于到了12点,几个客户刚刚过一秒,就全部下单,(因为他们在前面已经全部选好款,所以时间一到全部下单)让我打折,搞的我手忙脚乱,哈哈小有收获,一过12点,就拿了7个单,全部是上千的单子!(哈哈)心情大好!在他们下之前,叮嘱他们,我的倒批活动,是在8.8号早上9点到中午12点!让他们继续来拍!自己看看 精准营销 在店的客户也只有几个了!为了明天9点的倒批,强迫自己上床看书睡觉!(心里比较激动,不看书,自己安静不下来,会睡不着的)睡觉前设定闹钟,哈哈,怕自己起步来!

        早上7点闹钟就开始叫我起床,往常的我,肯定在起床前想一下今天需要做什么事情,吸一根香烟慢慢的在爬起来!但是今天不一样,今天我一醒,目标非常明确,就是去店里。哈哈等我吃好早饭,到店里已经是8点!(市场里属于最晚开门的)当我一开电脑,打开旺旺,就有我最喜欢的声音发出“丁咚”声音发出!哈哈,我一看,原来我睡觉了,晚上还有几个单子!有晚上的7单子,改成了11单!

        我上线开始,就不停的有新客户过来询问我什么时候开始抢批!还有什么优惠。。。各类问题!我立刻手忙脚乱,打字来不及,错别字一大堆!(这就是我没上过活动,没经验,没有设置好哪些常用语,客户问一下,我发一下)就这样马上就到了9点,我的第一批倒批就开始活动了,由于我前面没客户沟通好,我要改运费,回答问题,一下子到10点,好多客户是下单了,我来不及改价,全部没有付款,单子自动取消,他们在拍(好多客户都还要改回第一场倒批价,我的工作量就更大了)根本忙不过来,就这样导致了我的倒批活动失败!严重的失败!这个就是教训!希望大家有机会上倒批活动,不要在犯我这样的错误了!真的很可惜!

         倒批的失败。但是并没有消磨我意志,我看了一下数据,今天阿里的人流量是以前同时期的差不多3倍!(感谢阿里的工作人员做好了引流工作)我就主动出击,只要到我店里的,我就发信息给他们,提醒他们今天是活动,先尽一切办法,让他们下单子,在我的不懈努力下,效果还是不错,5点截止一个做了51单(当然跟老商家比暂时我还是落后的,但是我有信息,他们会到我后面去的)!截止现在马上12点 晚上又做了11单!一天一共接到62单!收获还是可以的!(平时就3-10单)!             

     

        在此特别感谢阿里阿里工作人员,感谢我们苏南群老大(张敬)伙拼群老大(童珊)童装营运群老大(罗春梅)!经常看到你们10点多还在上班,为我们的活动想办法!谢谢!真心谢谢你们,我做不好,感觉都对不起你们这些为我们付出的工作人员!

         附带:感谢一下我们的小马哥!给我们提供这么好的平台,带出了那么好的员工!   傻笑          

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