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    箱包卖家,你该如何做好店铺营销?(此贴不断更新,持续学习才能成长)

    帖子创建时间:  2013年08月07日 16:12 评论:66 浏览: 7974 投稿
     
    这里的店铺营销包括常规店铺营销和店铺自主营销(多用于店铺促销时),以下介绍的主要是第一部分内容:常规店铺营销的方式下面会一一介绍,任何一种方式都是需要商家去尝试,且持之以恒去做的。如果你只尝试了一次,就来评价效果,那我要说,你不适合开店铺!
      如何快速增加店铺流量,提升店铺排名和信誉从而最终增加成交量是所有卖家共同的愿望。但如何达到这些目标,每个人都有自己的方法和见解,个人有以下几种营销策略可供参考。


      1以点带面式营销:重点炒爆某一款产品,不计利润的去推销这个产品,通过推销产品来达到推销你的店铺的目的。很多人觉得这操作起来有点难,但笔者觉得炒爆一款产品还是有很多方法的,比如阿里里的“伙拼”“买就送”“满就减”等都可以用来炒你的产品。多花些心思,一定可以想到许多办法的!
      
      2合理定价。你的定价既要保证自己有适当的利润,又要让客人看了能产生一种购买欲,在客人还没有购买和使用你的产品的情况下,对你的产品的质量一般不很了解(众所周知的品牌产品除外),你想通过质量来吸引客人,效果往往不明显,这时,价格吸引就很可能凑效了。薄利多销也是这个道理,利用价格优势来刺激顾客的消费心理。所以合理定价很重要。但也不要一味的压低价格,不计成本,卖家这样的价格战,最终导致的是同行业卖家自身利益的受损!

      3综合运用微博、博客、社区论坛、购物网站、YY、QQ等各种平台和手段进行拉网式营销。多发有独到见解的帖子,多跟帖,尤其要注意抢占跟帖的首席沙发。让你的跟帖排在最前,当然这要求你的跟帖同样要有说服力和吸引力,要多下点工夫才行。

      4优化产品标题及描述如何优化?点此去看。这关系到客人在搜索所需要的产品时能不能搜到你的产品,许多卖家都明白这个道理。但却往往没做到位。个人认为,首先应该在产品标题里面指出你的产品通用的名字,而不要取一些希奇古怪的名字,即大家需要这类产品时首先就能够在脑海里浮现的名字。其次,你可以再附加一些跟行业里的同类产品有关的形容词,同样也要通俗易懂,而且容易让人一看就知道你是卖什么的。有个小窍门,就是你看一下别人卖的很好的你这款产品,是怎样描述的,你可以适当借签过来,加以自己的语言整合和润色,为己所用。

      5注重合理安排店铺首页展示的产品。客人进入你的店铺,首先进入的是你的店铺首页,这是你店铺给客人的第一印象,当然跟你店铺的装修很有关系,但笔者认为,跟你首页展示的产品也有很大关系。个人认为一般首页应该展示那些销量好、价格低的产品。销量好说明该产品受欢迎,价格低说明你的产品有价格优势,这些都是很能吸引客人的。

      6分时段营销。人在一天的不同时间对一些事物的感受是不同的。要知道自己的产品在什么时间推销给别人最合适。笔者是从事成人用品行业的,在入行之前,在了解了该行业的现状和分析了一下市场前景,确保了供货的质量绝对可靠后才决定做的。但入行后,经过一段时间的经营发现,白天推广的效果没有晚上好。这一是因为笔者所从事的行业的特殊性,二是因为人一般在晚上相对比较感性,更容易接受一些事物和观点,推销起来比白天更容易。

      7大家都知道,各行各业都有自己特定的消费人群。我们也要找准自己所从事行业的消费人群,有针对性的去推广和营销,往往能够事半功倍。同时,要给自己的产品定位,即你想卖的产品是想靠价格来赢得市场还是靠质量和服务。本人小店是卖成人用品的,原则之一就是要卖正品,保证产品的质量,质量优先,在这个前提下再去考虑售价,给客人力所能及的优惠。因为通过调查了解知道,一些同行业的产品虽然价格低廉,但品质却很难保证,所以笔者在开店之初就对供货商做了评估和调查,确保从他们那拿的货都是正品,原材料可靠,万一出了问题可以有个很好的解决,对客人负责就是对自己的生意负责。所以,咱不跟别人比最低售价,只比产品的性价比和服务,一分价钱一分货就是这个道理,你要买廉价而质量却没保证的产品,对不起,咱这儿没有。
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