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    【网商最强音】白领夫妻档辞职下海,转战阿里网商,讲诉一段80后的创业历程。(原创)

    帖子创建时间:  2013年07月06日 15:28 评论:178 浏览: 3627 投稿

    所在地区:广东深圳

    所处行业:服装服饰-女装

    我的需求:3年诚信通,经历了创业的低谷,中途有过彷徨和挣扎,经过不懈的努力也有过短暂的辉煌,最后仿佛又回到了原点,订单量越来越少,从0开始做到了4A,现在由4A又变成了现在的3A,别人是越做越成功,为什么我们是越来越退步?想找出自己的“病根”,对症下药,希望有高人帮忙指点迷津。天使

     

      大家好,我是深圳市韩依坊服饰批发行的主要负责人,大家都叫我MISS杨。呵呵,这个是我一贯的开场白,相信近期有看过我帖子的人都很熟悉,不喜欢的亲们可以随意跳过哈。言归正传,今天我要写的是我和我老公的创业故事,我们俩是典型的80后小夫妻,都是属于那种怀抱着崇高的理想,奔走在陌生的城市,只为寻找内心深处最真梦想的南漂一族。文章有点长,不是瞎掰,也不是抄袭别人的,讲述的是我们从放弃公司白领的职位,毅然辞职下海创业打拼,最后转做阿里网商的一路心酸历程,一段属于我们80后的创业故事。感兴趣的亲们可以慢慢看下去,也请大家多多给予意见!亲亲

     

      时间回到2009年,那时我们俩人都在深圳一家休闲场所做管理层,工资待遇都还不错,每个月领着薪水过着一人吃饱全家不饿的逍遥日子。人在恋爱的时候仿佛都是没有什么压力和烦恼的。曾经,我就单纯的认为,就算很小很小的一个房间,都可以经营自己最美的爱情。可真正一旦结婚后,压力被无形中放大,现实摆在眼前,父母、孩子、房子、车子、票子、无不一一考验着我们。让我们不得不重新审视规划我们的未来,要想在大城市立足,这点薪水还能支撑多久?是改行自己出来创业呢,还是继续帮人打工?没钱了

     

      还记得香港首富李嘉诚在深圳大梅沙的演讲中有这样一段话:打工是最愚蠢的投资,每个人身上都有着一座金山(无形资产),只是你不敢承认,宁可埋没也不敢利用,宁可委委屈屈地帮人打工,把你的资产双手拱让给了你的老板,这是一种既愚蠢又浪费青春的行为!通过这段话我们也是深受启发,坚定信念要出来创业,不能再这么安于现状的过日子了。想法有了,具体要投资做什么倒成了一道难题。新手没经验,没有太多的资金基础,只能先小本经营看看,等做好了,再一步一步的扩展,做什么事都好,都不可能一步吃成胖子。思考

     

      女人天生就是购物狂,似乎有永远逛不完的街,买不完的衣服。试问还有什么比赚女人的钱更好赚的,一想到要创业,心里就萌生了想要自己开服装店的念头。在没有找到其它更好的方案之前,老公也同意先搞个服装店看看。班还在继续上,只能趁着周末放假的时间到处去逛逛,看哪里有店面要转让或者出租的。连续折腾了一个月的时间,都没有找到合适的铺面,好的铺面早就被人霸占了。那些空着的铺位或者是要转让出来的大多数都是生意不好,做不下去的,或者是租不出去的,就算是顶过来估计也是不赚钱的。摇头

     

      在一次偶然的机会下,朋友的经历让我放弃了开实体店的想法,踏入了淘宝的行列。当时她是做电子产品的,说是做得还不错,成本不高,不需要铺面,直接在自己的租房里面,自己进货自己卖。她建议我,与其这样大费周章的找铺面,不如也租个房子,进些衣服在网上卖,这样可以节约铺面的租金,压力没有那么大。经过朋友的点化,我们调整好方向,确定好了目标,在公司的挽留下双双提出了辞呈,下定决心全力转战淘宝,开始了梦想的第一步。加油

     

      刚开始什么都不懂,两人先是在淘宝大学网里面自学了差不多一个多月的时间。看教程,看视频,听课程,学习怎么开店,怎么上传产品,怎么拍照,怎么P图等等。各方面准备工作做好之后,淘宝网店正式开始营业了。连续过了几个月,生意一直不怎么好,跟很多新手店铺一样,有时候一个月都没有一个单,有时一个月就寥寥几单,赚的钱还不够生活开支。中间也有学习直通车之类的烧钱工具,由于不懂得操作,导致花费和赚的钱不成正比。有时一天下来车费烧了几百块,那一天都没有赚到几百块。一路跌跌撞撞,做了大约1年的时间,淘宝店从一星做到了一个钻。生意也是平平淡淡,一直没有太大的改变。那段时间俩人的情绪也跌到了谷底,甚至觉得我们当初的选择是不是错了,让我们不得不验证了那句老话:现实永远没有想象中那么美好。尴尬

     

      生意再怎么不好,生活还得继续。由于我俩都是属于那种不服输的个性,也有点死要面子吧,呵呵,心想,既然选择了这行,就算再艰难都要硬着头皮走下去,总不能回去让以前的同事来笑话我们。为了证明自己的选择没有错,我们每天都在摸索怎么把生意做起来,闲时就到论坛里面到处逛逛,看下那些前辈们分享的一些经验帖子,好拿来借鉴借鉴。有一次无意中看到了一篇帖子,是讲述楼主在阿里巴巴创业的事迹,从那时起,我们知道了阿里巴巴批发网。也许是自己孤陋寡闻吧,以前只知道有个淘宝网,从来不知道原来淘宝网只是阿里巴巴旗下的一个子公司而已,而很多的淘宝卖家其实就是在阿里批发网这边拿货的。通过一段时间深度的了解和仔细分析,俩人一致通过,觉得阿里的前途更好,发展空间更大更广。我们起步本来就比别人晚,不能再模凌两可,考虑来考虑去了,于是乎立马决定将我们的作战平台从淘宝网转到了阿里批发网,彻底放弃掉了好不容易做到一钻的淘宝店。忧伤

     

       如果说淘宝店是我们事业的试水阶段,那么来阿里开店才真真正正算是开始踏上了我们的网商之路。2010年,我们注册了自己的公司,开通了诚信通企业版,阿里店铺总算是顺利开张了。所有的一切又重新开始,好在之前做淘宝的时候有些基础,转到这边来之后,店铺装修上产品各方面都很好上手,阿里和淘宝的操作其实都是大同小异。店铺在阿里虽然是以企业版存在的,但为了节约成本,我们并没有请任何的员工,就是我们俩人在做,担任售前、售中、售后的咨询,一个人挂好几个旺旺,每天准时上下线,整体给人的感觉就好比有个团队存在一样。找货源,上产品,发货,每天都在忙碌中度过。好累

     

      阿里巴巴属于批发网,跟淘宝的零售价格不一样,新店刚开始为了冲销量有些款式甚至都是亏本在销售,或者只在成本价格上加几元而已,利用超低价格来吸引顾客,想办法打造出一个畅销的爆款,从而带动整个的店铺人气,盘活整个店铺的销量。每件衣服赚的不多,两个人,虽然苦点,累点,但也做的有模有样,第一个月下来除掉成本也有8000元左右的收入。对于我们来说,比起在淘宝的日子,我们已经很满足,很开心了。这个甜头算是个很好的开始吧,从而更加坚定了我们的方向。经过不懈的努力,订单量总算是慢慢开始多了起来,累计的回头客也越来越多,也为我们以后的创业之路,打下了坚实的基础。跳舞

     

      由于近2年的销量一直不错,中途也扩大了办公室和仓库,请了几名员工加入我们,毕竟个人的能力有限,还是需要团队的支撑和力量,企业才能壮大。生意基本稳定之后,为了让销量更好,我们开始钻研营销推广方面,正所谓,舍不得孩子套不住狼,你要想不花钱,又怎么能赚到钱呢。2012年之间,我们购买过阿里黄金展位做推广,使用过网销宝,也购买过标王。去年秋冬旺季的时候,一个月标王下来花费近万元,也因此获得了不错的销量,整个冬季下来,店铺从2A做到了4A,还入选了阿里金牌供应商,几年的努力总算没有白费,总算是做出点成绩来了,店铺的整体运营也回到了正常的轨道上。胜利

     

      原以为找准了方向,从此前途会一片光明,但好景并没有持续太长,今年年后,从2月份开始,生意就一落千丈,跌到了现在的3A。一直到6月份之间,几乎都没有见过什么大单了。6月份有报名参加天天特批的活动,由于一些原因,当时也没有被入选,虽然很遗憾,这么好的资源没有争取到,但我们并没有气馁,坚持去商友圈里面发些关于天天特批活动的帖子,想以此来增加下曝光率引流量。自从写了关于这个方面的帖子后,帖子受到了关注,点击率一路飙升,还被推荐到了圈圈首页展示了2天,这几天的展现让店铺的流量也发生了明显的变化。没有想到简单的动动笔就能争取到这么好的曝光机会,也能带来订单,让店铺流量也回升了不少。同时在这里我也认识了天天特批的圈主—顾哥,他教会了我很多,鼓励我多发些帖子,教我如何利用免费的资源来带动自己店铺的流量。加油

     

      但做为一家3年的诚信通企业,只做到这样的销量是远远不够的,因为论坛和商友圈的影响,最近后台的流量显示已经有了明显的增加,但不知道为什么转化率却没有得到太大的提升,往往是看的人多,咨询的人少。不知道是哪里做的还不够到位,现在我们也还在摸索学习当中,只有找对了“病根”,才能对症下药。况且现在正处于服装淡季,普遍的行情都不好,目前阶段只有尽可能的利用其它可用的资源来创造流量引来订单了。顺便告诉大家一个好消息,天天特批第2期报名结果已经出来了,我们韩依坊有幸被选上,真的很感谢天天特批组各位领导的支持,感谢大家!希望这一次的天天特批活动可以帮助我们带来大流量,带来大订单,让我们的网商事业可以迈入一个新的台阶。露齿笑

     

      很感谢愿意仔细看完整篇文章的亲们,本人文采不怎么好,有点罗嗦了,这只是几亿网商里面最普通的一个案例,希望没有让您感觉乏味。如果亲们也跟我一样,在创业过程中有遇到同样的瓶颈,可以回帖一起参与讨论。我始终觉得跟优秀的人在一起学习真的很重要,甚至能改变你的成长轨迹,决定你的人生成败。因为和勤奋的人在一起,你不会懒惰;和积极的人在一起,你不会消沉;与智者同行,你会不同凡响;与高人为伍,你能登上巅峰。普通人的圈子,谈论的是闲事,赚的是工资,想的是明天。生意人的圈子,谈论的是项目,赚的是利润,想的是下一年。而我们这个圈子,谈论的是机会,赚的是财富,想到的是未来和保障。飞吻

    下面是我们及团队工作的地方。呵呵,虽然地方不大但这是我们打拼的地方。

     







     

     

     下面是本人写的几篇“极品”帖子,有兴趣的亲们可以浏览下哈。 

     

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