创业论坛圈

  1. 19.0万 成员
  2. 60.8万 人气

参与评论

    【老罗记】电子商务水深何处

    帖子创建时间:  2013年06月18日 11:16 评论:1 浏览: 770 投稿

    早就想写这篇文章了,只是一直在积累素材,很多人都说电子商务水太深,水深到底在那能说清楚的估计真不多,很多人会说推广成本太高,人工成本太高,转化率太低,投入产出比不像传统商业那么可控,一旦失败了就什么也没有了,这些都不是核心问题,下面我来给大家逐一分析:

        1.推广成本高

        那推广成本到底是高在那,你见过有那家企业一上来就铺天盖地的去烧钱做推广,那家企业在不了解行情的情况下就没有针对性的到处做广告,淘宝和京东都不是靠这种泛推广起家的,他们也是积累到一定程度有家底才这样做的,投资人想通过烧钱换时间的想法只是理论,结合不了电商实际的,就和您开一个实体店要养一段时间一样,网店也逃脱不了这个过程,只是这个过程通过电子方式快捷了一些,但是不代表消费者就会马上找到你记住你,还是需要持续经营,让消费者记住你,让消费者买东西想到你,让消费者去说你好,让消费者去给你传播,这样你的推广费用才能节省,当你淘宝不是靠广告砸出来的,是靠那些整天守着电脑的中小卖家去Q群,去各个门户论坛发帖子培养了最早的网购客户,京东也不是铺天盖地的做广告,而是坚持做品质的和服务,保证产品质量和物流服务逐步赢得消费者口碑,靠消费者口碑积累传播起来的,所以你要明白做电商推广不能追求短平快,大量推广是会带来大量的流量,可是这种流量如果不能变现毫无价值,如果你利用不了这些流量就省点钱做些实在的促销来的更实际。

       2.人工成本高。

        很多人说人工成本高,当你不能实现电子化管理,靠人工去做电子商务是找死,多少卖家倒在了活动上面,血淋漓的教训太多了,所有的淘宝卖家都是完成了电子化采购和仓储管理才能有业绩上的支撑,别觉的有人就没问题,就和现代战争一样不是人多就能打胜仗的,你还没看到敌人就被消灭了。因为你的信息流,资金流和物流人工是无法支持的,电子商务的大订单,多样性,多地域性的特点人工操作失误率是无法控制的。

     

      3.重复投入成本。

        电商里面最厉害也是对商家伤害最大的就是重复投入成本,我一直在说很多电商失败的本质是在做重复投入,也就是我常说的是在折返跑,经常发现跑出去一千米不对又跑回来从新跑,这种折返跑最伤害人了,所有投入的时间,金钱,资源都会消耗殆尽,每一次都要打破以往等于死一次又从来,凤毛麟角的人能从死里逃生,所以做电商这块是最大的隐形成本比上面两条加起来总和都要多的多,也是让前两项都变成无用功的主要原因。初创公司小步快跑更合适,先试错在应用这是淘宝成功的一个重要因素,那些自以为自己有钱有人有品牌的企业很多都是死在这上面的,就好比你圈了一块地,盖楼要做商城,结果盖起来发现只能做体育馆,那要不就是按照体育馆的模式把团队在从新组建,要不就是把体育馆扒了在重新盖商城,不管是那种方式都会后患无穷,那么造成这种状况的罪魁祸首是什么那,后面说的定位。

       4.缺少定位。

       电商定位是传统企业最容易忽略的战略错误,很多传统企业做电商就是定位零售,做业绩和销售额,个人认为在没有能清楚电商市场规律,企业规模,团队能力的情况下盲目定位零售是大错特错的事情,就好比方向错了,投入再多人力物力也是做炮灰,不能深入剖析电商,只是看人家怎么做我也模仿,听忽悠的人说你也怎么做,那就是死路一条。表面看是电商定位本质其实是企业对于电商的认识,对于电商在整个企业里所起作用和发展方向的清晰思路,这个思路是要贯彻始终的,就像邓小平喊的改革开放五十年不动摇一样,一个企业做电商要不能清晰对电商认识,对电商有准确的判断,那所谓的定位只会是空中楼阁可望不可即,想能清楚电商商务看我上篇文章《电子商务究竟给我们带来了什么》,我明白让传统企业老板去真正细致深入了解电商的很难,甚至很多企业老板自己电脑都不熟练,但是这不能成为理由,因为现在企业经营入逆水行舟不进则退,如果您跟无法做到可以让自己的接班人儿子做,但是不代表做不到就不做,那只是在等死而已。

        5.准备工作。

        当您把前面都明白后,准备工作就好比打地基,决定了您这个楼能盖多高,项目能走多远,而准备是需要有人能深刻理解项目定位,需要准备哪些事宜,搭建什么样的团队,项目资金使用规划,运营规划,项目选址,风险控制等等任何一个细节可能都会影响到整个项目是否能够走下去,所以现在这种人才是企业最急缺的, 而目前的市场是懂网站的不懂建站,懂建站的不懂运营,懂理论的不懂实际操作,懂操作的不懂产品,懂产品的不懂网络,所以准备工作的关键是把业务模式梳理清楚,业务流程细节化,各个环节匹配合适的人员,先把模式走通在逐步优化的过程,千万不要上来就想完美,在没有基础的情况下越追求完美就会死的越惨,就好比你没有钱都没有追求过一个女孩上来就追求一个物质美女,累死你也得不到美女的心。

          以上几点是我认为电子商务水深的核心内容,欢迎大家补充和指正,电子商务对于盲目的人始终会是一个深不见底的市场,我写这些不指望能一下就解决问题,最起码当我们能看到底的时候也就是能找到对应解决方法的时候了,凡事就怕心里没底或者貌似有底其实是水中捞月!

    东莞市厚街尚安服装经营部
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万