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    【揭秘】2013年免费扶持规则+电子行业运营规划解读

    帖子创建时间:  2013年03月01日 15:57 评论:283 浏览: 79366 投稿

    前言必读: 

    先抛一组数据:同样都是电子行业,同样的产品,同样只交了年费没有任何额外费用,为何两个商家的数据差距,却如此巨大? 

    问题先抛这,相信各位可以在看完帖子后,心中自有答案。

    大家好,我是阿里巴巴电子行业运营负责人,负责市场规则、资源的规划和运作。

    特别提醒:以下规则,写给想获得官方免费的扶持和推广,努力想要做好电子商务的电子行业网商朋友们。

    如果你只想坐等赚钱一劳永逸,可以关闭了。因为无论怎么扶持,给你的只能是机会。生意是你自己的,都需要靠自己努力经营,才会有结果。

    我们不是慈善机构,我们也不可能帮所有人成功。我们只能帮助想要成功,并且愿意持续努力的人成功。

     

    若继续往下,请认真仔细阅读,因内容涵盖阿里全年运营策略,信息量非常大。所以文字比较多,但都是精华。磨刀不误砍柴工,好好吸收了才能事半功倍哦。

      

    一、2013年运营背景、策略公告:

    阿里为什么要转型交易平台?转型背景解析:

    阿里巴巴电子行业以往的生意模式,一直是线下交易为主的,即使有线上的订单,也不会通过线上支付的方式来完成。

    随着电子商务逐步普及,越来越多传统买家开始尝试电子商务。但之前局限于线下交易模式,无法像淘宝一样显性出来,也没有交易记录,加上电子商品导致单凭商家自己说产品销量很好,质量有保证,但新买家在网上挑选供应商的时候,根本看不出,也很难辨识企业的信用和实力,进而很可能导致问了很多,试了又试,也不太敢轻易真正下单购买。
    随着网络买家逐渐成熟,网购现在做生意,靠的不是自己说自己多好,要靠实力来说话的。在网上,买家能看到的,销量,良好的信用积累,口碑,评价,这些都是实力。这些都是通过在线交易额能体现出来的。

    现在阿里转型交易平台刚刚起步,可以把线下的买家引上来,支付通过在线拍商品,支付宝的方式来打款,来积累自己的信用。

    供应商等级系统也随之上线,将和交易勋章并行,共同衡量供应商交易实力。

    交易勋章(最近30天交易额为衡量标准)交易等级(累积交易额为衡量标准)越高,将获得更多活动、功能特权,及搜索排序上的优先展示


     

    2013转型会怎么做?阿里电子行业运营方向:

    2013年,阿里大方向不变,持续转型交易平台。

    交易额和交易勋章仍然作为考核供应商的重要底线标准,我们会开放跟多资源,覆盖更多交易活跃的商家。

    在此基础上,着力从产业带、品牌等纬度筛选出产品有竞争力、能服务好网络买家的优质活跃网商,帮助想要成功的人先富起来。

    同时,会给有能力的商家展示的舞台,如参与阿里官方活动的组织、策划,行业类目改造,对其他供应商的培训、管理等。当然,有付出,自然会获得最丰厚的奖励资源优先权作为回报。

     

    以下是阿里电子行业2013年会重点发展的内容:

    1、频道奖励:扶持优质商家,扩大交易商家的大盘子,扶持愿意积极拉动线上交易的活跃商家。

    2、产业带:利用产业集群聚合行业优势商品的力量,打造线上产业带的影响力。

    3、培养标杆:扶持培养标杆供应商,主动分享并影响更多商家的标杆,将获得阿里官方特别奖励资源。

    4、供应商培训:通过线上+线下,提升供应商旺铺装修、自主营销、买家转化等方面的能力。

     

    二、免费扶持推广资源详解(图解+规则):

    概述:

    ——加入活跃商家培养群后,晒交易勋章等级提升截图,会有奖励。
    ——提升到至少3A以上,可以有资格申请对应的行业专场活动哦。
    ——上周交易额大于5W,可以拿到官方频道推荐广告位。

    ——交易额越高,交易等级越高,获得的排名、扶持力度都越大

     

    详解:

    1、电子元器件频道首页

    注:每个供应商集中的行业有自己独立楼层,其他供应商展示在“其他”楼层:


    频道展位奖励规则

    (1)、基础硬指标:

    供应商推广底线标准

    超过名额则上交易额高者优先

    可申请的展位

    推广时间

    推广说明

    上周店铺交易金额≥100万,且企业有明显突出的竞争力。

    首页大轮播

    7

    需自主提供530*280的招牌广告图,突出产品、企业优势,有营销内容,可参考现在推广中的广告位。

     

    1、上周交易金额≥50万元的店铺

    2、商家自主营销活动,如全店包邮、满赠、全店折扣等

    活动推荐区

    7

    需提供清晰、白底、无水印,大小为265*108的产品图片产品链接店铺活动文案描述

    上成交额各行业排名第1的店铺,选送的单品

    热卖单品区

    7

    需提供清晰、白底、无水印,大小为100*100的产品图片产品链接特色卖点文案描述

    上周店铺交易金额≥10万

    品类专区-供应商推荐

    7

    需提供一条热销商品链接,图片清晰无水印,每周二更新

    上周店铺交易金额≥5万元或细分行业排名前8

    品类专区-单品推荐

    7

    需提供一条热销商品链接,图片清晰无水印,每周二更新

    产生金额≥0的交易即可享受

    实时订单

    自动提取

    自动提取展示最新的30笔实时交易数据

           

    实时热销排行榜:

         

    最近七天交易额排名前五的单品

    七天热销榜

    自动提取

    实时自动更新

    最近30交易额排名前五的单品

    30天热销榜

    自动提取

    实时自动更新

    最近7天,交易额上升最快前五的单品

    上升榜

    自动提取

    实时自动更新

     

    2)综合指标:

    a:图片清晰无水印,符合工业品图片规范

    b:积极配合阿里运营人员工作,在培养群内表现活跃,积极解答,分享带动商友做好在线交易

    C:产品在行业内有竞争力,能吸引买家点击。

    特别说明:若推广期间推广产品点击明显低于同行减少推广机会。所以请务必确保,您提供的推广商品,产品够优、价格够低能作为招牌吸引买家带动全店交易。

     

    (3)、补充说明:

    若达标商家超过推广名额,优先推广第一次达标的商家,其次是上周交易额在同行内靠前,且有特色产品或卖点,在行业内有差异化竞争力的商家。 

    特别突出的商家,还将活动工业品首页的推广资源。

     

    注:基础推广在上周交易达标推广标准后,会每周自动更新。

    需要素材的推广,请主动联系电子行业负责人,也就是楼主。

    (若达标未更新也请联系楼主)

        

    2、专场活动:

    2013年阿里电子行业将从产业带、热销行业产品(如led)、特色产品等纬度,开展一系列免费专场推广,主要均会在中文站首页,频道首页等重要流量通道投放,保证推广效果,要求供应商通过支付宝完成交易。

           活动不定时推出,请密切关注“我的阿里-专场活动”报名入口,即时参与报名!  http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3NtYWxsLmNoaW5hLmFsaWJhYmEuY29tL3RvcGljL2dlbmVyYWwvdG9waWNfbGlzdC5odG0icZmlsdGVyPTE4JnRhZ3M9JnNvcnRfdHlwZT0mc2FtZV90b3BpYw===

     

     注:标杆供应商将有机会参与到专场的组织策划中,并获得优先推广机会。

     

    想要第一时间了解更多活动信息,请加“活跃商家培养群”:53877672(限2A以上),或经常关注楼主的博客。可收藏至浏览器收藏夹,方便定期查看:http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3N1bnhpYWZlaTIwMDkuYmxvZy5jaGluYS5hbGliaYWJhLmNvbS8=

     

     

     

    3、供应商培养:

    这是今年全新开始做,且会持续花精力重点做的一块。

    主要提升:

    1、供应商基础操作能力,如产品信息质量、图片清晰度等,提升店铺的基础装修以降低买家流失率。

    2、做好在线交易的意识和能力,帮忙更多优质商家提升排名和参加官方活动的机会,获得更高的曝光。

    3、自主营销的能力,帮助您提升买家流量转化成订单的能力。

     

    除此之外,我们还会培养一定数量的标杆网商

    我们会挑选在线交易做的好(4A以上),产品价格质量都有优势,又主动活跃,愿意分享的供应商,单独一对一培养,专业提升网络营销技能,将此类培养成能力、效果、意识多优的标杆网商,成为阿里供应商的榜样。

     

    培训形式:

    线上培训:http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3BlaXh1bia5jaGluYS5hbGliaYWJhLmNvbS90cmFpbia9pbmRleC5odG0= 

    线下培训:陆续展开中

    首场温州乐清的实地培训已基本报名结束。

    http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NsdWIuY2hpbmEuYWxpYmFiaYS5jb20vdGhyZWFkdmlldy8zNDMyNTI5Nia5odG1s

     

    同时提供供应商培养交流的阵地,活跃商家培养(群号:53877672,请先达到2A及以上)

    群内有阿里工作人员和很多资深的成功网商,分享网络经验和技巧,培养潜在的优质网商。

     

    另外,我想说:我们手上资源有很多,给谁都一样,如果你想要,你得足够重视我们并且跟随我们的方向,同时得给我一个能说服我的理由。
    2013年,我们最看重供应商的三点
    1、最基础的,交易必须做好。很简单的道理:你在平台做生意,如果不能给平台带来平台要的价值,自然平台也不可能给你额外扶持。
    2、产品要好,在行业内有竞争力,价格、质量都要有一定优势。推广只是给你搭台子,戏唱的好不好,就要看产品能不能吸引买家了。
    3、够活跃,积极分享,影响带动其他供应商,跟着阿里趋势走。你一个人好,只是你的。你能带动别人一起跟着你做好,那就是标杆了。我们对努力的人,特别是能正面带动,影响更多人积极向上的人,从来不会吝啬~

     

    供应商勋章成长体系表:


     

    4、品牌商城:

    对于入驻品牌商城的电子元器件商家,我们也会根据每周的在线交易排名顺序情况及品牌实力,安排相应的免费推广,如品牌商城页面,频道品牌区域等,详见: http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NsdWIuY2hpbmEuYWxpYmFiaYS5jb20vZm9ydW0vdGhyZWFkL3ZpZXcvMzM4OTI5MTAuaHRtbA==

     

    品牌商城区域: 

    电子频道品牌区:


          看到这么多资源,眼花缭乱有木有,激动人心有木有!都是免费的哦,亲! 

           简单来说,只要交易勋章在AA以上,产品热销,质量稳定,图片清晰,主动活跃,分享带动身边的供应商做在线交易,都有机会获得推广,勋章等级越高,机会越多哦!

           当然在线交易越卓越,我们的支持也会越给力!

           不管在线交易有多少困难,但这是电子商务发展必经之路,后起之秀不断,跟不上时代转型变化,小二担心您会逐渐淹没在人海中!2013让我们一起努力吧!

     

    鼓掌看看先行者是怎么做的:

     1、优秀的店铺装修,精美的产品图片能提升买家下单转化     优质店铺1】【优质店铺2

     2、信息描述丰富,突出产品特点和优势,更能赢得买家信任       【优质信息1】【优质信息2

     3、每月保持稳定的在线成交,提升搜索排名和曝光

          【交易标杆1】【交易标杆2

    注:以上范例店铺非广告营销,纯为帮助商友提升电子商务技能所做示范,欢迎相互交流学习经验,请勿恶意盗图和骚扰,谢谢! 

    附:因部分新商家对电子频道并不了解,特做简单说明。 

    电子频道,是阿里为了满足优质买家的采购需求,引领市场风向,通过官方推荐优质供应商的形式设立的官方频道。频道内所有展位皆不需要任何费用,同时花钱也买不进来。供应商经过公开规则的筛选而免费进入频道推广。 

    因电子行业为阿里重点扶持行业,电子频道在阿里巴巴首页的顶部,有专门入口,方便并引导买家进去。因此电子频道每天曝光量和买家流量巨大,是优质买家的集中地。

    如能获得频道推广,意味着获得非常强力的曝光推广,效果不言而喻。

    电子频道地址:http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2luZHVzdHJ5LmNoaW5hLmFsaWJhYmEuY29tL2RpYW56aQ== 




    某供应商单条上专场产品效果回访聊天记录:

     

      

    某长期频道推广的供应商店铺效果(生意参谋截图):

     

    阿里作为平台,始终致力于帮助更多优质买家更快的找到优质供应商。让生意的效率和质量更高。

     

    当然,阿里再扶持,也只能是搭台子。最终戏唱的好不好,最终能不能吸引买家,转化成反馈和成交,还是得看产品本身以及销售技巧。需要供应商加强主动的学习营销技巧

      

     

    ——————————————————————————————————————————————

    规则讲解部分结束。下面是一些对商家的温馨提醒。

     

    特别提醒: 

    想要第一时间了解更多活动信息,

    请加“活跃商家培养群”:53877672 

    入群要求:勋章AA及以上,群成员享受官方活动优先知晓报名的机会,免费接受资深网商的指导培训,还有更多群成员专享福利,奖励资源哦~ 

    如何获得交易勋章,点击查看 

    如何提升会员等级:点击查看

     

     

    附:人入群三部曲:

    1、改名片(勋章等级+城市+公司简称+主营产品),自我介绍(体现表达能力的地方)

    2、学会看生意参谋,了解下交易对光的影响到底有多巨大

    3、熟悉群规(熟悉要求、奖励,以便能更好的通过群获得成长)

     PS:无数商家血泪的事实证明,勋章等级3A以下,生意参谋偶尔看看就好了,别老和别人比,看了伤心。到了4A以上,才真正可能体会到,阿里的效果。

     

    附:想知道在线交易,及交易勋章,对效果的影响到底有多大?

     

     

    那就看看下面一组数据!不看不知道,一看吓一跳!

    下面是随机抽取的几个不同勋章供应商的后台数据,当然相同勋章的供应商间,也会有很大的差别,数据仅供自己对照参考。

    交易等级越高,整体的流量会有非常明显的巨大差距!!!

    某0A电子供应商效果可能会无下限,即使你看似做了很多年,只代表注册了很多年。



    某1A电子供应商

    某2A电子供应商

    某3A电子供应商



    某4A电子供应商:


    某5A电子供应商

     

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    三件事重复做,网络营销很简单http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NsdWIuY2hpbmEuYWxpYmFiaYS5jb20vdGhyZWFkdmlldy8zNDk3ODE2My5odG1s

    2013搜索排序规则介绍:http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NsdWIuY2hpbmEuYWxpYmFiaYS5jb20vdGhyZWFkdmlldy8zNDgwMDk1OS5odG1s

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