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    昔日5次跳槽难温饱,而今电商5年赢千万---辣妈在第一届厂妹网络营销会上的分享

    帖子创建时间:  2012年02月29日 10:57 评论:798 浏览: 50304 投稿

       昔日5次跳槽难温饱,而今电商5年赢千万---辣妈在第一届厂妹网络营销会上的分享

                               (文-东莞福源电子厂)

        我是东莞市石排福源电子厂的郑芝丽,现在大家都叫我辣妈了,感谢M大叔,让我有幸成为第一届厂妹网络营销分享会的嘉宾。这次网络分享会让我荣幸地认识了阿里名人水马老师,和色老大。水马老师又给我取了个辣妹。呵,这个我更加喜欢,显得我年轻一点嘛。大笑

        我是真正的农村来的,苦大仇深来的女孩子。从小家里就穷,受人欺负,比较内向。我读小学的时候就发誓:我长大了,不管怎么样,我都不会再回农村。愿望如今我实现了。今天我想和大家分享我12年来的职业生涯之路。希望能对各们厂妹们有所启发和帮助。因为:复制别人的成功和吸引别人的教训是走向成功的最好捷径。

     一。1999年到2005年的打工生涯,换过5次工作,落迫至过年吃了三天方便面。

    1.先是毕业实习在深圳一家国营单位旗下的超市做收银。

     2.02年跳槽到高档百货商场做收银。去腾讯上班前,就开始认识了网络。

    3.03年底到腾讯做了客服。这里学了不少网络知识,及大公司的一些运作管理,及社交能力等各方面都有得到锻炼,性格也开朗很多。

    4.因想多挣点钱,就想去做销售。04年底又找到一家广告公司做销售。这家是纯属骗子公司。做行业杂志的广告。打着发行量几万的晃子,而实际上只发行数不到两百份。这个内幕上班了才知道的,不过那时才上了几天班,也不懂,只是感觉不太好做,上了几天班又想再回腾讯,当时销售主管留我,刺激我说:一个好的业务员是把不好做的产品销售出去,那才是真正的好的业务员。当时我满腔热血,觉得自己也能行。。。。。时间久了,识破了公司的伎俩。在那里呆的几个月里是我人生最痛苦的日子,也是最锻炼我的时候,那时知道了电子商务,也知道了慧聪,,阿里,等一些网络平台。不过没有用心去研究他们。只是在上面找客户。做了几个月做不下去了。永远也忘记不了落迫到过年了,去外面买个水果都觉得是奢侈,去超市买了整箱方便面回来整整吃了三天,房租付不起,到处找人借,之前的同事过年去看我这样,借了钱给我,才暂时度过了这次难关……

    5.后面找到了卖车的,以为可以翻身了,可没想到老板不好好卖车,当时房地产势头好,老板把钱全投房地产,车行不想做了,我们工资都发不出来。又一次逼着跳槽。出来这么多年,除了2000年拿毕业证那一次,就再也没回过家,不敢回啊,没有钱。舍不得车费。这次辞职后,回家休息了几个月,在家里认识了我现在最要好的朋友,她介绍我在佛山卖高档家具。那时的工资还不错,上班也开心,各方面条件都好,还能接触到不少老外。。。
    二。06年到现在和老公一起奋斗的经历,也是人生的另外一个转折点。

        当时放假来石排玩。发现他们才十几个人,投了二十来万买设备,几乎没有了现金周转,老公和我讲了这里的情况,他说姨父技术非常好。做这个行业有20年的经验。现在开厂半年,基本上没有什么订单。他做得很累。看着他很心疼的。于是我就把佛山的工作辞掉了。

        开始的时候,我们睡过车间地板,睡过办公室,还和工人挤床铺。可以说,当时我们偿尽了各种苦头,开厂时就只有一个老式的骑过几年的自行车,第二年,买了个电动车,骑着电动车去接送客户。呵,有人敢骑电动车接客户的?
        
    因为之前对网络的了解,我们私底下开通了诚信通会员,第二天就来了24V2A充电器救命订单40万。因为产品好,加上我们利用网络利用得好,生意每年都是奇迹般的好。如今电子商务的发展,为我们这小小的工厂插上了翅膀,如是就有了40万订单的秘密及年销8千万的那个文章,……网上写的和报道的都是真的,可以经得起考验的。以前开厂的时候给现金供应商下单还求着他们。 

      有些素质不太好的客户,以为他是大公司就牛哄哄,看到我们这么小个厂,人这么少,来看厂门都不进说走错了地方。

       如今的状况是:供应商求我们下订单,而且说好哪天要就一定哪天交,客户也要求着我们下订单。因为我们订单太多了,确实忙不过来。如今,我们不愁没订单,愁的是订单做不出来。

        我们的业务,天天坐在电脑前聊下旺旺,QQ。我们现在2个会员QQ全加满了客户,为了多加客户才想到申请企业QQ,可以加到10万个好友。我们现在的订单可以说全来自网络,90%以上是在阿里。我们现在有六个诚信通号。5%的是客户间的介绍及贸易公司盗用我们的证书,客户从证书上的工厂地址找来的订单,5%是来自百度。

     三.现在及未来我们的首要任务。

     第一:年我们的主要任务是把工厂管理做好,扩大厂,现在准备买厂房了,已看中一个不错的花园式厂房。当时杨四春采访我老公时三年内最想做什么:他说要有一个花园式的厂房,今年可能会很快实现了,今年订单太多,忙不过来,现在也缺少电子商务的推广及维护服务人员,。

    第二:把公司的品牌打响,如今在行业内很出名,很多贸易公司都打我们“福源的旗号。相当于是在帮我们宣传了。呵。接下来,我们要做的是,把福源的品牌打响,成为家喻户晓的一个品牌。

     四,前一段的频繁跳槽的感悟及现在的经验总结。

     1. 99年到05年的经历,尽管都做得不太好,但现在回想起来,那时也积累了不少的经验教训,如今都能用得上。电子商务方面的悟性及信息方面的敏捷度全是前几年积累起来的。

    2. 走了这么多年的弯路才悟出来的道理分享给大家。   在职业道路上,特别是开始出来工作的时候,一定要选对于行业,职业。认准目标去努力奋斗。看看自己适合什么,喜欢什么再去做选择。有句很经典的话:小企业看老板,中的企业看制度,大企业看文化。我们一定要摸清这规律。当年马云创业那几个人,铁定跟着他一起过苦日子,不就看中了他的人吗?呵呵…………

        另外,不管你做什么,一定要选择好的产品来做,诚信,诚实经营,这才是生存和发展之道。认准了行业和产品,接下来就要用心地去做好每个细节。
    3.其实不管你选择哪个行业,哪个产品,这么多年走来,都可以利用电子商务来做,最适合我们女性的还是电子商务,呵呵,现在电子商务这么发达,越来越多的人爱上了网络,爱上了购物,连我那两岁的儿子都会把我的苹果电脑和手机里的游戏和学习的功能摸索得清楚得很。我们未来,一定要相信一定会是电子商务的大时代。

        我们就女性朋友就有机会了啊,可以选择自己创业。也可以选择到好的公司或者现有的你认为好的岗位来做好电子商务营销啊。经过这么些年来对网络营销的接触。我现在可以说,只要我选择好的产品,不管我做哪个行业,,我是绝对有信心能把它给做好,销售出去的。而且还不用出差。可以如实告诉大家,我现在就一个人带着孩子在家,但是照样可以开展工作,照样带好孩子。哈哈。。。这两天我在准备关于厂妹的一天的这个题材,关于我的一天。大家到时可以看看我的一天是怎么过的。现在我真的为我是女人而自豪。看电子商务这么发达,电子商务最适合我们女性,阿里铺天盖地的最美厂妹证明,我们是不会输给任何一个男人。。。

     

    四.接下来,我要和大家一起说下,我们06年到现在,奇迹般地做到现在的业绩。总结一下吧。

     1. 学习,学习,再学习。

         在这里,我想提一下我的表姐,非常佩服和欣赏的一个人。体育,舞蹈老师,研究生学历。读书的时候因为自卑,自己的亲表姐,不敢和他多说一句话。,爱跳舞,但不敢和她说要她教我。2002年,她来深圳,去看我。这时的我胆子大多了。敢和她比较深入地聊天。印象最深的一句聊天是:表姐,你那么成功,能告诉我方法不?她丢给我的一句话是:学习,学习,再学习。至今还未忘记她的话,也一直行动。 

         在网络营销方面,我们是一步步学习,一步步摸索出来的。以前自己通过网站的帮助中心,客服中心等地方来学习。然后自己拿笔记本来记,一步步做,后面发现,这样的方法太慢了。也跟不上这竞争激烈的步伐,2010年,我去参加了阿里的网络营销实操班。2011年去总部学习了网络营销和团队管理。回来后,因为在课堂上感觉张有为老师的方法很适合我的小企业,而且又见效快。一个月后,又去找了他学习了两天,单独给我和老公上课。如今的我们,似乎可以发挥发穷尽地能力,就是因为不断学习的结果。

    2。大胆尝试,舍得投资,根据自己的行业来投放一相应的广告。

        开始注册阿里,后面慧聪,百度,电动车网电源网等门户网站,阿里出口通,环球资源,中国制造,封面杂志,优化等等;只要想到的和有了解的都做了;总结下来,投入与产出是绝对成正比1. 用心,持之以恒,利用好所有可以利用的网络资源平台。像百度收费的推广,SEO B2b平台,论坛,博客,视频,微博,都可以成为我们利用好的网络资源平台。

    3. 随时关注你的同行动态,找到你和同行之间的区别,找出自己的差异化的亮点。

        对于电子商务,我最感激的是阿里巴巴,因为没有了阿里,我们的工厂有可能在06的时候就支撑不下去了。对网络B2B平台。首选阿里巴巴。但是也有人说,阿里巴巴效果不好。我想要说的是阿里只是一个平台,效果好不好完全掌握在自己的手中。

     


                       我手上拿的是我们客户的产品“史丹利电筒”,在给各位猜我的专业呢,猜中的就可以奖给她,可惜,没有人一个猜中。哈哈,你能猜到吗?猜对了我单独送一个给你。

     







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