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    80后辣妈开通旺旺第二天接40万订单的秘密

    帖子创建时间:  2011年12月20日 17:24 评论:1403 浏览: 131459 投稿

       

    项目 金额 日期 交易类型 交易对象 余额 备注
    支出 500 2011-12-26 10:00:41 赠送财富值 何群勇 13930 文章社区置顶奖励!东莞商盟

         12.10号,在东莞商盟四周年庆及阿里论坛年会上,我告诉大家我们开通了旺旺第二天就来了40万的订单,想必大家都想来听听我们是如何接到的订单。看到小礼品姐姐的帖子上也写了希望我能分享,我一直记着这事,早就想着来分享下,可一直比较忙,拖到了现在才写,对不起大家了,让大家等急了。吐舌头,今天我也是特抽时间来发这个帖子的哦。

    大笑

          先说说我的老公吧,他是武警部队的退伍军人,在部队表现好,领导要他留下来考军校,他拒绝了。因为酷爱农业,05年退伍想回家里创一番事业。因为资金等多方面原因,也因为我当时我在深圳,后面他还是放弃了他心爱的农业,06年,他选择了来到东莞和姨父一起做了电源行业。因为姨父在电源行业做了十几年,非常精通,技术非常好。他看中了这一点,两个人有了互补,姨父非常懂技术,而他,又善长交际和销售。就这样他们开始了艰苦的创业路。。。。。。

     

         他每天很早就拿本黄页给各家客户打电话,可是基本上都是拒绝的,他经常都是拨号码前心跳是加速的。生怕又被人拒绝。可尽管这样,还是得要鼓起勇气打电话,好不容易约到客户,他就要兴奋半天,每次总是至少要提前两个钟去客户公司门口等着。那时是经常深圳,广州,佛山,只要哪里有客户同意和他见面,他就往哪里跑,如果要去外地,那时还是自己坐公车,一坐就是三四个钟,为了节约车费,基本上不坐直达车。这样做业务,持续了半年左右,没有一个客户下订单,有几个客户要了样品,他也非常开心,起码,也是他的意向客户啊。

     

         06年的我,那时在佛山,卖高档家具,非常喜欢这个职业,也做得很不错,也很开心,他呢,因为是刚刚退伍接触社会,也是刚接触一个完全不懂的行业,开始业务做得累,也很差,情绪也非常不好。记得06年5月放假,我来看他,看到他们每天和工人一样,每天早餐吃的是淡淡的白米粥,中午和晚上也是简单的一两个小菜,他和姨父因为事情比较多,经常都是去吃饭的时候没饭了,他们也就简单吃点。他努力做我的思想工作,要我和他一起在这边,他在这里没有朋友,业务上也没有商量的人,还要承担相思之苦,那种痛苦,真没法用言语形容。尽管累,但是如果两人在一起,相互支撑,相互想方法,一定能把业务做好的。我被他的诚意动摇,也被他的坚强所感动。那时的我,非常不适应这个鸟不拉屎的地方——东莞石排。好长一段时间,我都不习惯吃那里的饭,也吃不饱,一向挑食的我,加上去吃的时候也是冷菜和冷饭,经常半夜饿得胃痛,那时我们没什么钱,哪里舍得去超市买点零食或者水果。后面慢慢地,我也就跟着习惯了。吐舌头

     

       当时我们两个在上网都是悄悄上的,因为姨父是上个世纪50年代的人,天天只琢磨他的电源也没别的爱好,对网络不熟悉也是可以理解的。他说上网的人都是“无聊”的人,我们商量着,老是这样做业务,既累,又起不到什么效果。后面我们就悄悄地上了阿里巴巴的网站,申请了一个免费的旺旺,在上面找了些客户用文字的方式沟通。这样哪怕被人拒绝也没有关系啊。用了几天后,我们看到申请收费会员才2380元。当时我们也不知道这个阿里巴巴的平台到底如何,抱着失败了也就才损失2380元的心理,自己把钱付了,就这样,旺旺开通了,我们两个很兴奋,一天时间就把产品和公司信息等全传上去了。没想到第二天,一大早9点不到,接到深圳一个客户打电话给我老公:“我们急要12V4A 开关电源8000个出口美国,有不有真实的UL证书,能否在三天内做完5000台。如果可以,立马打样给我,我过来厂里拿去做测试,如果通过,立刻下订单。”老公答应了,因为我们对产品是非常自信的,他马上和姨父说,要他做样品,两小时后,他们真的来了,样品也刚刚做好,他们老总亲自出马,把电源拿走了。就是下午四点左右,他们来了,说:“你们的样品我去认证机构测试了,合格,证书也查过了,给你们下订单吧,但是一定要在三天内完成5000台给我们。”当时感觉像神仙下凡一样,怎么这么快就有客户来了,而且大客户站在我们面前。再怎么样也得要答应他完成这个订单啊。下午五点左右,他们的10万订金就到了我们账户上。三天的时间,对于当时厂里只有二十个员工不到的小厂来说,压力重重,而且当时也没有太多资金,没有库存材料。那时没有实力,很多供应商都要现金,不愿意做月结。但是我们还是做了出来。姨妈订材料,我催材料,姨父就在车间和工人一起做。老公也跟着一起去车间,工人也很配合。连续加班通宵倒班制,因为工人不够,我们就去附近的老乡厂里借工人。当时我们都不分级别,不分你我,只要哪个岗位少人,哪个人就上。终于赶出了5000个产品送给了客户。后面3000台因为客户不急,一个月后交给了他们。三天,我们奇迹般地似乎创造了一个神化。从这以后,姨父再也说我们上网是"无聊"而且从那以后也学起了上网。从那时起,我们爱上阿里巴巴,爱上了马云,爱上了网络平台。从那以后,我们的业务蒸蒸日上,现在90%以上的业务全是来源网络,10%的业务是客户之间的介绍。

     

         如今,回想起当年第一次下订单给我们客户时的情景还历历在目,能开通第二天就有这么大的订单,一方面是运气,另外还有很多方面的因素,你做好了,好的运气就会找上门来。总经一下就有几个方面:

     

          1.在开通旺旺前,我们是做了很多工作的,对阿里的游戏规则已经摸索清楚,我老公天天在帮助中心转,记笔记,当时我们的产品在阿里上搜索时是在第一页前五位的,而且还是在排名在固定前三名的下面,当时我们这个行业在阿里上竞争不大,排名前三的是做了固定竞价排名的。 2.你的产品一定要过硬,3.一定要诚信,要用到证书一定要严格申请证书,不能造假。4.反应一定要快,工人的效率一定高。5.相信团队的力量,没有完美的个人,只有完美的团队。如何打造好的团队很重要。6.酒香不怕巷子深的时代已经过时了,好的产品也需要去推广,要舍得为自己的产品推广。建议大家根据自己的企业情况有针对性地做一些推广,让客户主动找上门来。

     

       好了,帖子有点过长了,如何接到这个订单的秘密基本上就是这些了,希望我的分享对大家有用就是我最大的快乐。同时也希望大家相互学习,共同进步。机遇总是光顾有准备的人,加油吧,我们准备好了。加油

     

     







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