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    网络营销的本质——网络是营销的平台,电子是商务的工具——东莞雅琳毛绒玩具-小朱

    帖子创建时间:  2011年11月07日 10:39 评论:65 浏览: 49917 投稿

    网络营销的本质

    ——网络是营销的平台,电子是商务的工具

     

    文/东莞雅琳毛绒玩具--小朱

     

    1. 网络是营销的平台

    不要将网络看得太神秘,它只是营销的平台。这种说法可能与大多数企业领导的认识有出入。

    之所以这么说,原因在于,无论是在网络市场还是在传统市场,商品交易的本质并没有发生改变,只不过我们把交易的场所变换了一下,以前是在一个具体的空间比如办公室、交易展会、集贸市场、超市市场或其它一些地方,而网络销售,不过是把这个具体的空间搬到了网络这个虚拟的空间上来了。

    网络交易的本质和传统市场一样是不会变化的。无论是交易的主客体,都没有发生变化。这主要表现在以下几个方面:

    (1)        
    产品的销售对象没有变。无论是网络市场还是传统市场。对于同一种产品来说,它们的销售对象都没有发生改变。

    比如LV包,它的定位是奢侈品,是卖给有钱人的,无论是在传统商场还是在网店里,购买它的客户都是高消费人群。LV包不会因为你把它拿到网上卖,购买的人就发生了变化。那么我们在网络市场做销售的时候,同样也得找准这群人,然后把产品卖出去。如果没有找到这群人,推广的对象不对,就永远也不可能产生交易。

    (2)        
    客户的需求没有变。在传统市场买东西的人和在网络市场买东西的人是同一群人,他们的需求并不会因为处在网上而发生改变。

    一个老人,他需要一副老花镜,不会因为上了网,就不买老花镜,改买近视镜了。同样的,一对新人要结婚,他们在传统市场买的是结婚用品,不会因为上了网,就改买其他东西了。

    (3)        
    客户的选择过程没有变。无论是在传统市场还是网络市场,在购买商品时客户总要做一个比较,然后才会决定是否购买。这个选择过程不会因为购买行为发生在网上,就发生改变。

    客户在网络市场购买商品,同样要比较价格、比较颜色、看看品牌,总之,在传统市场上发生交易前的一切动作,在网络市场上,客户同样要做一遍。而且因为网络是虚拟的,客户的信赖感比传统市场更难建立起来,所以,他们选择的过程会更长。

       网络营销跟传统营销一样,本质没有发生改变,改变的只是平台而已。企业领导意识到这一点,就会发现,原来在网络上做生意,跟传统渠道做生意没有什么两样。

    2.电子是商务的工具

    很多企业领导对网络市场有陌生感,原因在于他们对新技术的应用心存畏惧。其实这不难理解,所有的人面对未知的领域,都会表现出这种陌生感,但这不足以成为拦路虎。

    在网络营销中知道本质比掌握方法重要。有道无术,术尚可求。只要理解了网络营销的本质,那么网络就是一个平台,电子也不过是应用在这个平台上的实现商务目的的工具罢了。

    其实不光是企业领导对电子商务的认识有误区,很多政府官员也存在误区。他们只把淘宝、当当、凡客这些模式当做是电子商务,把电子商务当成是一种很高端的、普通的企业难以进入的领域。他们在制定政策时,只扶持这样的商务平台,而不去顾及其他实体企业的需要。

    在今天,传统企业纷纷上网,通过互联网来推广自己的产品,都应该属于电子商务的范围。各行各业,都可以在互联网上找到自己的位置,只是看你愿意不愿意使用电子商务这个工具。

    网络购物的兴起,催生了很多团购网站,在2010年一年之内,国内的团购网站就已经超过了2000家,掀起了网络上的“千团大战”。且不说他们的战争如何,在这些团购网站上,占据主要位置的产品居然是餐馆的套餐,你是不是感觉到很惊讶?一些做餐饮的饭店,把某一个在线下大概要卖到180-200元的套餐,放到团购网站上,让大家都来买,而且给予很大的优惠,比如五六折,买家只需要100-120元就可以买到,这样饭店的生意自然就非常好。

    这种方式效果非常不错,几个小时就可以卖出2万套。2万套是个什么概念呢?如果不进行团购的话,这样的套餐,餐馆一年也卖不出1万套。通过团购,2万套足够一年的生意量了,想想平均每天会有60拨人来餐馆就餐,客源就相当稳定了。而且这60拨人不会仅仅只吃套餐,他们还会加点饮料和其他的菜品,这次吃了之后,觉得口味不错,还会再来,也会带朋友来。如此循环,餐馆的生意自然就会好起来。

    在这个交易过程中,网络市场是个大平台,团购网站就是一个小平台,通过电子手段把目标消费群集中起来,通过在团购网站做商品展示把套餐销售出去,是不是很简单?但效果不简单,这也许就是电子商务的魅力吧!

    基于同样的道理,互联网无论是对卖鞋、卖衣服、卖化妆品、卖电子产品,或者卖工程机械、卖房子汽车、卖服务都能有很大的帮助。

    在这里,电子只是商务的一个工具,就像我们现在办公普遍要用到电脑,电脑代替了以前的纸、笔、计算器等这些工具,虽然方便一些,但对完成工作来说,效果都是一样的。电子是商务的工具,它替代了纸媒、电视,帮你做推广;代替了电话、信件,帮你做沟通;代替了展架、展会,帮你展示产品……电子能做的一切事情,在传统的商务活动中,都有相应的人员和手段去完成。所以只要应用到了互联网平台,通过电子技术手段达到做成生意的目的,就都是电子商务。

    东莞市雅琳玩具有限公司
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