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    阿里会客厅57期 曾凡松:螺丝哥的电商品牌三板斧

    帖子创建时间:  2011年10月10日 16:43 评论:1155 浏览: 34231 投稿
     
    本期话题 五金加工业如何打造电商品牌(阿里会客厅57期)
       “注册宏亿时,全部资金只有一万块。”这是宏亿螺丝创办时最真实的状态。“五千块注册,三千块买电脑,两千块买打印机,验资的费用都是借的,周转资金几乎为零。”说起一开始的艰难,苏州宏亿螺丝总经理曾凡松仍然很激动。 >>点击观看视频<<

    曾凡松:电商品牌三板斧

    点此观看视频


    江湖上混的
    有人耍棍
    有人耍枪
    还有人耍大刀
    我……就是耍那三板斧
    管不管用,你试试便知。


     

    本期嘉宾
    alt

    曾凡松 苏州宏亿标准件有限公司总经理

        公司凭着优良产品和真诚服务赢得了众多客户,在短短的时间里,已有多家国际型大企业成为我们长期合作伙伴,产品行销中国各个市场,运用在机械、通信、家电、建筑、装潢等各种行业,年销售额不断递增,规模不断扩大,产品受到广大用户的好评。 >>更多<<


    宏亿螺丝品牌运作三板斧

    第一个就是聚焦

    我们在聚焦方面表现在:
    1、聚焦单品--紧定螺丝:

    我们选择这个当时的冷门产品但却在发展壮大中的趋势产品。
    靠这个产品我们聚集了很多客户,然后从这么多客户找到新的共性产品---花色螺母,然后是美制螺丝,现在是精密电子螺丝、平弹垫、12.9级高强度螺丝共6大拳头产品。

    2、聚焦高端产品:
    我们的产品普通质量的不做,我们只做高附加值的产品,为此我们建立了非常齐全的紧固件实验室。
    3、聚焦推广阿里巴巴旺铺:

    我们在这一块取得的成绩有目共睹,具体展开下个环节谈。
    4、聚焦高端客户:

    我们服务的客户一定是出得起价的,换句话说,这些客户对价格不敏感,但对品质和服务很敏感。

    第二个方面就是傍大款

    1、选择阿里巴巴,因为它是最大的B2B平台。
    我们在这个平台上做到紧固件行业知名度第一,靠的也是聚焦:

    聚焦生意经,做到总排行前三;

    聚焦机械设备论坛,非常活跃,我们的目标是希望能做这个论坛的副班,因为这是我们目标客户最集中的地方;

    其他论坛我们基本不涉及,除了小蒋偶尔到社区共建论坛里现现身。
    2、选择CCTV1

    去年我第一次听到这个消息我就心动了,8万元,太不可思议了。虽然只上一天,4次,每次7.5--8秒,但是意义非凡,因为我们是紧固件行业里第一家上央视的啊。

    于是我们拥有了很多第一:
    1、我们是阿里巴巴平台上紧固件行业第一品牌。
    2、我们是紧固件行业央视首家推荐企业。

    3、我们是紧固件行业第一家把企业当学校来办的企业。
    4、我们是大苏州地区紧固件检测设备最全的企业。
    ......

    这些第一让大家很容易记住我们,非常便于我们宣传。

     
    第三个方面就是分享

    回帖时一定要用心,不要简单地用顶、路过等字眼。
    现在我觉得很多朋友对于用心分享还存在一些不足,不知道什么是用心分享。马云曾经说过:“愚蠢的人用嘴说话,聪明的人用脑说话,智慧的人用心说话”。但是问题的关键是:我们不知道什么是用心说话!

    今天我给出的个人看法是:一个从小我的角度出发,敢于真实表达的人,是愚蠢的。一个从小我的角度出发,但经过修饰,演绎,变成冠冕堂皇的话说出来,这样的人 是聪明的。一个从大我的角度出发,但因恐惧、害怕等心理,修饰、演绎说了一些旁敲侧击,甚至言不由衷的话,这样的人是聪明的。一个从大我的角度出发,并敢 于真实表达的人,才是真正智慧的!

    同时,我们的回应如果也能保持这样的态度,知之为知之不知为不知,相信一定能得到很多人的共鸣。这就是我说的用心回帖。

    我的三板斧让我们宏亿螺丝声誉鹊起。

     

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