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    【看视频回帖赢大奖】阿里会客厅38期 孟飞:7个月销售增长70倍秘诀

    帖子创建时间:  2011年05月24日 15:40 评论:1435 浏览: 42063 投稿
     

    看阿里会客厅,回帖发表感想,赢925纯银手链

    评奖规则:嘉宾将从所有回帖中选取6名优质评论网友

    奖品:九女神925纯银女款手链(赞助:孟飞)

    活动截止:5月30日

    获奖结果:54楼美伊琳纯水机、133楼企鹅笨笨2011、466楼王志成2046、736楼gtyufr、858楼金航机床附件厂、1249楼百灵生活馆

     
    本期话题 数据分析专家的阿里巴巴淘金路(阿里会客厅38期)
        年少轻狂时的一个决定,让自己走上创业之路。玩转数据分析,7个月内,销售额直线上升70倍。“把自己的时间安排对了,自然会事半功倍。”他是如何做阿里巴巴的?本期《阿里会客厅》嘉宾是来自义乌美盛放工艺品有限公司的孟飞。 >>点击观看视频<< 

    孟飞:7个月销售额增长70倍的秘诀
    点此观看视频


    我是孟飞
    不是《非诚勿扰》的孟非
    我有头发!
    不、不、不...
    这才是我!
    我不靠麦克说话,
    我靠数据说话。

    我,是网商孟飞!

     

    本期嘉宾
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    孟飞 义乌美盛放工艺品有限公司总经理

        义乌市美盛放工艺品有限公司阿里巴巴生意经饰品领主及论坛版主单位,联手韩国设计公司专注网络中高端饰品的开发和生产,主营925纯银饰品,施华洛世奇水晶元素饰品以及韩国设计豪华饰品,是一家集饰品和工艺品开发、生产、销售为一体的专业生产厂家。产品以其精美的款式,上乘的质量,合理的价格,优质的服务,良好的信誉已深得国内外客户的信赖和业界的赞誉。 >>会员档案


    孟飞:浅谈我在阿里巴巴上的产品定位和转型

        加入阿里巴巴诚信通已经进入第二个年头了。在这短短的11个月时间里,我们义乌美盛放工艺品有限公司针对阿里巴巴平台的定位对产品进行了三次定位并即将完成第三次产品转型。这三次产品的定位以及转型依次为复古饰品——韩版流行饰品——纯银、施华洛世奇水晶饰品以及韩国设计豪华饰品。

        有人会问,一个公司的产品频频转型应该是一个不好的现象,你为什么要这么做?其实原因很简单,这是公司把全部的销售转向网络后根据阿里巴巴诚信通平台特点的一个自我调整过程。这样做的目的就是为了提高公司和阿里平台的契合度,通过阿里平台实现公司销售最大化。

        刚开始操作阿里巴巴平台的时候,我们并没有刻意的针对平台对产品进行定位分析,只是把正在生产和销售的产品逐一发布到阿里平台。所以在阿里平台的第一批客户对于我们的认知就是生产复古饰品的厂家。

        可以说是复古饰品陪伴我们走完了对阿里巴巴诚信通操作的基础学习。在销售复古饰品的几个月时间里我们比较熟练的掌握了诚信通平台的操作,也就是在这个阶段,通过平台的接单让我们对平台的信心一点一滴积累起来。于此同时随着对阿里巴巴认知的逐步提高,我们开始对产品定位进行分析和研究。

        通过一系列的数据收集和分析,可以看出我们所生产的复古饰品的客户群体范围以及这个产品系列在网络平台的发展空间需要较长时间的积累才能得到较好的提升,同一些其他类别的饰品相比较偏冷,所以这也是在销售复古饰品这一时期,我们的诚信通指数没有大幅提高的主要原因。不过在这段时期也让我有充足的时间对阿里巴巴进行深入研究,也就是在这个时期我先后成为了阿里巴巴生意经饰品领主和金华商盟的副版主,结识了众多的阿里好友。

        经过一段时期的调查分析,公司决定把产品定位在韩版流行饰品上,客户群体为普通饰品实体店,网络低端产品卖家。于是在加入诚信通第5个月的时候公司全面转型,开始了韩版流行饰品的生产和销售,结果不出所料,短短3个月时间,公司的诚信通指数增长近5倍,客户增加近千人,分销商数量也达到了近400家。

        但就在这个快速增长时期我们又不得不开始考虑公司的第三次产品定位和转型。其根源也正是源于韩版流行饰品的特点:1,流行饰品生产门槛较低,竞争激烈。2价格透明,为了争夺客户,卖家纷纷降低成本,产品的质量标准不得不随之降低。3,基于产品质量的降低,伴随而来的就是网络销售最为致命的中差评。

        2011年1月公司开始了第三次产品定位和转型——纯银、施华洛世奇水晶饰品以及韩国设计豪华饰品。客户群体为精品饰品实体店,网络中高端产品卖家。值得一提的是也就在这个时候个公司和韩国cs international公司通过阿里巴巴平台完成了关于饰品设计和生产的合作。能完成这次合作的前提也正是公司产品的定位转向了中高端饰品。目前公司已经基本完成了纯银饰品的转型,并在短短的半个月接待了众多优质实体店和商城客户,单笔平均成交金额也由百元计升至千元计。施华洛世奇水晶元素饰品也正在打版和生产中,通过客户预定的情况看,公司会在今年取得各方面的大幅提升。

        反观公司的发展历程,我们认为无论公司还是个人在以阿里巴巴等网络平台为基础进行创业时,首先应该对所在平台有深入的了解和认知,其次应根据对平台的认知对产品进行精准定位,最后基于平台的认识和产品的定位,对操作后台进行深层次的学习和研究,并将三者深度结合,确定适合自己的营销策略和战术,以正确的方向为指导,坚持不懈,必会有所成就。


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