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    【机械原创】你是来询价?还是来询开心的?(YC)

    帖子创建时间:  2010年10月25日 21:08 评论:46 浏览: 4392 投稿

    作者:深圳市宝安区福永艺卓机械五金厂

                  我是专业作机械加工的,以非标机械设备及零件加工为主。这一年来一直忙,没有一份订单的货是如期交的。在此感谢每一位客户的理解与支持!

                 说起这事,真的很来气。本来就每天忙得团团转,这几天也巧了,好多家全撞在一起来询价,每家的都是成台的机械加工,每份图纸都是100多张图纸。其中有外省的,也有广东这边的。有几家的图纸确认之后,很适合我们,也先了解了下结款方式,以此来排查,最终保留了几家有意向的询价客户。

                 其中有一位,是广东的。没有时间具体了解其相关信息,因为忙!也感觉收到这家图纸也好几天了,差不多每天都要问报价出来了没有。忙嘛,一直拖到这都是第3天了。这不,一大早正在忙着给老客户回复发货情况,贸易通上来话了,你说来了就来了。还不到1分钟,还给我震屏,问报价好了没有,赶紧回复,经过几个来回的协商,终于同意我们报个总价就可以。他的图纸有2套,就打算先报1套图纸的价,如能接受,再报另一份的价。如不能接受,那我们也不用浪费时间了,另一份图纸也不用花时间看了,直接删除得了~

                 过了1个小时,给发送了一套图纸的报价。当然他会问,怎么才只报了一套图纸的价,另一份呢?给其说明,这份价位可以感觉下,如能接受,我们再报另一套图纸的价,如不能接受,就不用提供了,省得大家白忙活。下午一上班又来问另一份报价,并没有说明对于那1套图纸的报价不能接受。只是说如要作,是打算发给一家作,一个劲的要第2套的报价。

                 我们这边心想还是赶紧给报了吧,要不然不停的来问,也不是个事,三下五除二,报价出来了,合计了个总价,赶紧修改之前的报价表给于发送。收到报价还没有5分钟,对方来话了,报价好高!我就问,高了多少?对方没有及时回复。我以为在忙,过了一会,说是高了一半!呵~不禁想笑,去掉一半的价,还能作吗?保本还可能吧,做生意,不多少赚点,有人做吗?

                看到对方的回复,真的很生气,这价是算出来的,不是嘴巴一张就出来的,有成本在这。我们的风格一直是报实价,少也也不了多少。如此一说,想都不用想,与我们的底价相差太多,没有成交的可能。想想来气,如高了一半?为什么提供第一份报价时不说,如那时就说明高了一半,互相感觉没有成交的可能,我们就不用花时间报第二套的价了。为什么要等收到2份报价,才说高了一半。到底是2份的总价高了一半,还是第二套的报价高了一半。

                我也不说话,停了好一会,我想我还是问下对方能接受的底价是?或许这是对方用来砍价的招数呢。结果,对方没有回应,过了快一个小时,还是没有回话。

               真的很生气,想不通,所以在贸易通上一阵狂发,表达的就是刚才的意思,也有质问是那位定的价,开这价的依据是什么?少一半能做的出来?我们有意请教。也不知道对方看了什么感觉,就是不再出声了。真不知道是来询价的,还是来询开心的~

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