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    “诚信保障金”破解小企业诚信难题

    帖子创建时间:  2010年03月21日 08:06 评论:100 浏览: 42040 投稿

    2010年3月15日新华社与阿里巴巴公司联合启动了2010“诚信中国年”系列活动。3月15日-----3月29日,阿里巴巴10亿打造中国首个“小企业商业信用体系”诚信保障金正式启动。什么是诚信保障金?诚信保障金是指卖家企业加入“阿里巴巴商业诚信体系”,开通“诚信保障服务”时阿里巴巴授予企业的保障额度与企业自缴保证金的总和。目的是在交易过程中为买家提供安全保障。看到这一利好消息,我马上就申请报名了。

    从商业活动的角度来说,诚信是商业活动的底线,离开诚信商业活动就无法进行。其实,绝大多数人是讲诚信的,不然,也就没有商业活动可言,也就不会有今天的经济繁荣。那么,诚信!这是个喊了几千年的话题,为什么还要喊呢?因为,有骗子存在,有不诚信的因素存在。究竟不诚信的基因在那个人的身体里,究竟谁是骗子,很难说清楚,就是先进的高科技至今也解决不了这个问题。你说你是诚信的,谁会信呢。你把诚信二字贴在脸上,又有谁会信呢。你在商业活动中一次两次甚至多次讲诚信不骗人,那只能说你的诚信系数高,谁又能知道你永远不骗人呢?

    先看一个案例:我们公司在商业活动中坚守诚信,我不骗人,可不能保障别人不骗我。因此,我们公司作为生产厂家在交易过程中规定“现货交易,款到账发货。订单交易,预收定金30%,带款提货,最后货款两清。”有一次我与上海某贸易公司谈合同时,合作方对我们这种运作方式很不认可,他们说:“你们只考虑你们单方面的利益,那我们呢?如果我们款付清了,你们不发货怎么办?或是发了货质量不合格怎么办?”是啊,他们说的也不无道理。再看下一个案例。

    去年9月,安徽无为县某棉被纱布套厂的汪经理采购我厂生产的全棉纱布。汪经理亲自到我厂考察,双方达成协议,长期供货。汪经理这人挺爽快的:“就别签合同了,那太麻烦,我把款放你这,要货时你就发货好了,款不够了我就打过来。”就这样我们双方顺利的做了4个月的生意。一次汪经理打电话过来,说要4件货,当时我问财会,他的余款够不够,财会说款不够了,差986元。我把情况告知对方后,汪经理说:“你把货先发过来吧,我用人格担保,我的人格不可能就值这千把元吧?我收到货后给你打过1000元好了。”汪经理真是个爽快人,我二话没说就把货发出去了。结果他收到货后好长时间就是不打款,为这千把元我也没太在意,他不可能不给。况且我俩见过面,小伙子(汪经理)挺诚实的,怎么看也不像个骗子。快到年底了,再催催款吧,汪经理接到电话很爽快的说明天打款,这一个明天两个明天直到大年三十也不见打款。大过年的不打搅他了,过了年再说吧。呵呵!现在打电话不接了。通过这个案例,看来,用人格担保也不起作用啊。

    做生意,讲诚信,是双方的事情,单方诚信不起作用。怎样破解这个难题呢?阿里巴巴做到了,破解了小企业诚信难题,让更诚信的企业得到更好的回报。商业活动的最终目的是得到金钱,只有用金钱做保障人们才能信服。“诚信保障金”就能起这个作用。虽然诚信保障金是卖家企业加入“阿里巴巴商业诚信体系”,目的是在交易过程中为买家提供安全保障。但是我们作为卖家即是“诚信通会员”又有“诚信保障金”双保险,我们谈生意底气足了。作为买家更愿意跟有安全保障的企业做生意。这样更诚信的企业自然会得到更好的回报。(总经理/李长河)

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