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    美女客户开着宝马来看厂,却说只要最便宜的皮带扣 真能懒

    帖子创建时间:  2009年08月28日 09:29 评论:701 浏览: 90330 投稿

    周末,一个陌生客户的电话打到手机上来。

    “邹先生,你在工厂里吗?我是从深圳过来的,有几款皮带扣想要你报个价。”

    “你好!可以的,请问你贵姓呢?”

    “我姓孙,你们工厂在乌沙哪个位置呢?我已经下了高速了”

    这客户做事就是果断,事先未打个招呼,直接从深圳来看厂,等到下了高速才打我手机说要来看厂。好在工厂可随时接受客户的检阅!

    我在工厂门口接的她,还是开宝马呢?车上还有很多的皮带和皮包之类的,一看就知道是做贸易的。我想,这下生意是十拿九稳了,她要的产品肯定是品质很高档的,我们的皮带扣正好会符合她的要求。

    坐下来简单看了看我们现有的产品后,她要我们给她的皮带扣样品报价,是一个自动扣。一看,怎么这个产品的品质这么差呢?要我们做出来肯定不是这样的,会好看多的。按我们的价格核算,这样一个皮带扣的工厂报价是8块左右,客户说不行,价格高了。原来她的客户是做促销品的,要求的品质很低,只要能生产出她那种款式差不多的皮带扣就行,所以她要的价格是4块多。哇,这个价格,我们是无法做到的,她这样的品质,我们也是无法做到的,总不可能低价去做这种品质的皮带扣吧?

    我原以为她要的产品肯定是品质很好的,没有想到竟是要最便宜的,不管品质。

    然而即便是这样,从她的行头就可以看出,她的贸易肯定是做得很好的。原来好产品有它的市场,品质差一点的也有她的市场。让我想起上海伟雅老师说的一句话:“选择好的产品不如选择好的市场”。是啊,也许做生意真是应该这样。但是我们不能这样做,因为我们是工厂,我们不是单单做生意,而是产品的制造者。我们的定位出发点是不一样的。定位不一样,决定了送到消费者手上的产品是不一样的。也许确切点说,工厂是定位产品,贸易商是定位市场.

    南昌市绿保纸品厂
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