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    牛逼客户开价四百八的货,他却卖一万五! 卖的是啥,俺也想卖

    帖子创建时间:  2009年08月25日 14:33 评论:206 浏览: 17737 投稿

    我们的产品是去年才真正开始进入国内市场的。为了尽快打开局面,给客户的进价打得非常低,经过几个月的功夫,本地较有知名度的一家门厂同意跟我们合作,采买我们的门板材料,用到门上并做了样板门投放市场。签下这个客户,心里着实很高兴,盘算着每个月会给我进多少多少片板,我又能进账多少多少。。。

    2个月过去了。事实却没有朝着我想的方向发展,客户只零星进了一、两片,而且还是小小片的!一番沟通,客户的各店也在积极的推,这样心里就感觉郁闷了,客户的厂子在我们本地基至在省内还蛮有影响力,没道理啊?!

    不久,有外省客户来,达成合作意向后,带到当地的建材市场逛,在建材市场的店面里看到了用我们的门板做成的样板门,一看标价签,差点没把我吓愣了,其中一樘门标价一万五千块!!!我的那片板打完折才卖480!!!就算你门厂还要加上门框、铰链、合页等材料及其他运营成本,一樘门的成本也高不到哪去,那么高的标价,难怪我看不到订单!而且用的还是100%纯铝雕板,我都不敢想象如果配的是100%纯铜雕板,要标多少价!

    后来,我打电话给客户,就这个价格给他提了些想法,毕竟我的目标是让产品走进千家万户,而不是小范围的受众。客户跟我讲:一是我们的艺术门板是新的装饰材料,目前市场上没有竞争;二是他把这个纯铝雕板配在实木门上,风格别树一帜,看上去就是不便宜的东西;三本身实木门卖得就不便宜,终端客户也是较容易接受的,只是新的东西要经过一段时期,才会体现它的市场价值;四是中端的防盗门他们也有配了一些铝雕板,客户的选择不会单一,末了还安慰我,以他们的实力,不要担心没有订单。。。。。

    我无语了,每家门厂都有自己的搭配风格,同样的一款门板,用在不同类型的门上也会有不同档次效果,定位不同而已。我还能咋样呢,祈祷呗

    厦门明昌兴金属工业有限公司
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