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    什么性格的人适合销售工作?

    帖子创建时间:  2007年08月02日 08:31 评论:1 浏览: 90296 投稿

    有一种说法,即只要经过严格的培训,每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难,而销售又是一个最具挑战性的行业,需要不断调整自己的心境和行动才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员,其难度可想而知。而且,企业都需要业务队伍尽快拿出业绩,留给业务队伍培训的时间是有限的。如果此员工的个性特点适合做销售,他就会很快上道,但如果不适合,就需要延长时间,加大培训力度,再加上其性格所导致的思维上的反复,培训他可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育,企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下,不适合做销售的员工离开,这样无论是对个人,还是对公司,从长远看都是有利的。

        那到底什么性格的人最适合做销售呢?1 热诚友善
        销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他。

    2 不卑不亢
        销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

    3 意志坚定
        性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

    4 漠视挫折
        一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”, 登录http://www.100class.com/100class/wz/11406C3376F034E8EE1C1.html网站了解更多,不看后悔哦!!!

     


    9  你是“职场恐龙”吗?
    如果,你是女子,一定很忌讳别人说你是恐龙吧?如果你是男生,也一定不愿意交个恐龙做女朋友吧,现实就是,大家都不喜欢恐龙,不管男女,凡是恐龙就有被孤立、面临灭绝的危险。然而,你知道吗?职场中也有恐龙,不论是男是女,上司不喜欢他们,同事讨厌他们,加薪轮不到他们,升职更是避着他们,公司裁员的话他们可能危险系数最高。更致命的是,他们往往身处险境却像恐龙一样不知未雨绸缪,只到最后被无情的职场所淘汰。
        你是不是一只职场恐龙呢?或者,有没有变成恐龙的危险?这里提供一个由向阳生涯职业规划专家设计的小测试,能帮你测试一下。

    请看清题意后马上作答。好,现在开始——
    1. 你是不是经常想要动点小脑筋算计一下同事?
      A,挡我路的人当然不能让他出头
      B,只有我特别讨厌的人我才算计下
      C,我从来不算计别人
    2. 你是不是对同事的隐私特别感兴趣,经常爱打听?
      A,我只是比较关心大家,所以喜欢问他们的隐私
      B,有些事情确实我会比较好奇,去问一下   
      C,和我无关,我从来不关注这些无聊的事情
    3. 你经常带着情绪工作吗?
      A,我不喜欢控制自己的情绪    
      B,有时候实在忍受不了,会在工作时发泄下   
      C,我能保证从不把坏情绪带入工作
    4. 你会向同事借钱吗?
      A,没钱的时候我会问他们借些,反正会还   
      B,只有在自己实在没办法的时候我才会拉下脸去借   
      C,我绝不轻易欠别人钱
    5. 一个刚刚上任不久的老板和你意见相左,你会和老板当面起冲突吗?
      A,老板不对的地方当然要指出,措辞强烈点也可以   
      B,老板说的都是对的,当然不能跟老板翻脸   
      C,老板错误的地方我会委婉指出
    6. 开会时,你不是经常成为舌战群儒的那个人,或者经常甩出一些另类的观点?
      A,经常     B,偶尔,不常     C,从不
    7. 你会拒绝同事的“小吃”吗?
      A,吃他们的东西有失身份   
      B,除非同事升迁了,他的请客我吃   
      C,同事派我东西吃,是看得起我,我一般不会冷冷拒绝
    8. 你刚刚获得了MBA学位,你会?
      A,这是我的成功,一定要让大家都知道   
      B,我会和一些知心朋友说   
      C,我不刻意掩饰,也不刻意宣扬
    9. 你会私底下向上司说点好话或约老板出来吃饭,顺便打小报告吗?
      A,会     B,有时候会     C,绝对不会
    10. 你是不是从来不寻求同事的帮助?
      A,当然,求同事帮忙就表示我自己搞不定,所以我绝不求人帮忙   
      B,我实在遇到难题时才请同事帮忙   
      C,有些时候我会请同事帮些小忙
    预知答案请登录:http://www.100class.com/100class/wz/11406B7B8CE0D8421F351.html

     

    10  你患上职业倦怠症了吗?
    又到秋乏之时,眼看一年已过大半,你是否觉得自己越来越像一部工作的机器,活力、激情、斗志,被忙碌而没有空隙的工作重压打磨的已全无棱角,日复一日,年复一年,像个疲惫的陀螺,没有进步和收获,倒是多了些疲乏和焦虑。向阳生涯职业规划专家指出,如果有上述“症状”,有可能你已经到了一个“职业倦怠期”,有必要对自己的“职业状态”进行一次“把脉”。
        想要了解自己是否已经患上了职业倦怠症吗?向阳生涯职业规划专家专门设计了一套职业倦怠测试,能帮助你了解自己的“倦怠状况”。
    好,现在测试开始,请不要犹豫,看懂题意后马上做答,然后计分:
        一, 你是否感觉工作负担过重,常常感觉难以承受,或有喘不过气来的感觉?
        A,经常    B,有时候会    C,从来不会
        二, 你是否感觉缺乏工作自主性,往往老板让做什么就做什么?
        A,经常    B,有时候会    C,从来不会
        三,你是否认为自己基本上待遇微薄,付出没有得到应有的回报?
        A,经常    B,有时候会    C,从来不会
        四,你有没有觉得组织待遇不公,常常有受委屈的感觉?
        A,经常    B,有时候会    C,从来不会
        五,你是否会觉得工作上常常发生与上层不和的情况?
        A,经常    B,有时候会    C,从来不会
        六,你是否觉得自己和同事相处不好,有各种各样的隔阂存在?
        A,经常    B,有时候会    C,从来不会
        七,你是否经常在工作时感到困倦疲乏,想睡觉,做什么事儿都无精打采?
        A,经常    B,有时候会    C,从来不会
        八,你是否以前都很上进,而现在却一心梦想着去度假?
        A,经常    B,有时候会    C,从来不会
        九,你是否在工作上碰到一些麻烦事时急躁、易怒.......登录http://www.100class.com/100class/wz/11406A0008A019BFC3A61.html继续了解更多。

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