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    尾货价格实惠非价格低廉,单款有量难有价

    帖子创建时间:  2012年12月11日 08:49 评论:5 浏览: 1715 投稿

    【案    例】

    我有一位朋友在**市,他做外围卖场(就是在商场门口租摊的那种,好点的位置租金要500/天左右)。我想从广东这边拿些库存服装去**市卖,可行吗?我目前知道的库存服装批发市场有昌岗路和石井,深圳那边还没有去过。像广州新塘那边,我可以通过朋友关系到几家工厂直接拿牛仔尾货,每个款好几百条的,每条8~10元钱。

    大概情况就是这样,我应该怎么操作呢?

     

    【综合点评】

    1、在广东拿库存服装到别的地方卖,在商场门口卖,有很多人这样做,模式没什么特别之处,关键是看操作,看细节。

    2、在商场门口卖,卖的是性价比,卖的是量。进货价低固然很重要,但并不是越低越好;库存尾货可以做,但不是所有的库存尾货都可以做。有瑕疵的、尺码特殊的、颜色太土的、花色过迟的货,便宜也动不了。

    3、低价进低价出,适合做阶段性的清货,比如说选择转季、节假日等时段来进行。如果一年从头到尾靠低价走量来清货会很吃力,甚至做不下去。首先,一天500元的租金不少;第二,货品长期稳定供应有难度;第三,单一货品固定地点销售很难长期走量,货品品类的丰富亦有难度;第四,如果该区域消费者以周边人群为主,流动性不大,长期清货会呈现疲劳之态。

    4、低价进高利润出,不是指低价进高价出。做商场外围卖场,卖高价产品可能性不大,但做暴利产品倒反是有可能——这句话我只能点到为止,大家各自体会。某些非服装类产品这样操作有暴利,服装这样操作难有暴利,所说的高利润,仅是相对于低价进低价出而已。

    ①、逛商场的人,相当一部分还是舍得花钱买好货的。如果外围卖场的货好,而价格比商场内实惠得多,他们大都不会拒绝。价格实惠不等于价格低廉。

    ②、只要货好就会有市场。那牛仔尾货,8~10元一条,每款还得好几百条,单款有量很难有价,再说常常弄这些便宜尾货,很难保证品质的稳定性;可以尝试去库存尾货市场淘货,常常能淘到一些价格低的中高档好货,能卖得上价钱,淘货的次数多了,路就顺了。

    ③、有成功的案例,在广州沙河、十三行淘新款,到商场或超市的门口摆摊,比做库存货更赚钱。货好,能卖得上价钱,一年中选择几个好的时间段销售,这些时间段里每个月能赚纯利一万多。

    ④、当然,案例只能借鉴,切勿盲目复制。影响服装生意的因素太多,要结合店铺周边市场的实际情况,选择自己的盈利模式。

    5、探秘的意思是,案例中的网友可以按照他的思路去操作,但要注意操作中的一些细节。他也可以拓展思路,将其他模式纳入自己的考虑范围。

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