理想丰满现实骨感 LED人追梦有三招

ledguhon1 | 创建时间:2015年08月29日 09:07 | 浏览: 127 | 评论: 0
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明明可以靠脸,却偏偏要靠才华。近日一句“漂亮得不像实力派”刷爆朋友圈,原来,沉寂许久的锤子又发新品,这句话便来自该小锤子手机的宣传语。

对于从T1卖情怀到如今以其子品牌坚果布局千元机,也被人认为是“天生傲娇”的老罗开始向草根妥协,至于老罗是走量化路线还是走情怀路线,就看是卖999元还是1499元了。看得出来量化和情怀似乎有点“势不两立”,因为理想很丰满,现实很扯淡↓↓。

理想和现实之间差别太大,距离太远。身处LED行业的我们,实现理想不容易,找对方法是王道。

第一招:抢

  你是猴子搬来的救兵吗?不是,我是来“哄抢”的!

  抢什么?

抢市场。低价成为今年以来各大LED企业抢夺市场的重要手段,无论国内还是国外企业纷纷用低价迎合市场,提升竞争力,其中有飞利浦、GE、科锐、欧司朗、欧普照明、佛山照明、木林森照明、雷士照明、勤上光电等。大企的加入,使得一些中小型企业在市场价格战中被“洗牌”出局。撑死强的,饿死弱的,LED企业是吃肉还是喝汤,就要看能否抢得市场,看得清未知的远方。不管是潜力无限的智能照明或者15.6亿的国内LED小间距市场,都是能者多得,这既是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

  抢商标。木秀于林是好事,可是遇上风可就不那么乐观了。欧普则遇上了这股“风”,

  2012年3月1日,嘉兴万名欧普电器有限公司利用‘欧普’字号注册成立,并开始和生产欧普同类产品,其产品使用‘万名欧普’字样进行销售。此举被欧普告上法庭,要求万名欧普停止使用“欧普”字号,并索赔250万元。近日该案进行审理,但未当庭宣判。虽然山寨很多,但这……也太嚣张了吧

  抢商机。人无远虑必有近忧,能抓住未来的商机才能在价格战专利战的面前抢占优势,一绝后患。“超人”李嘉诚投Nanoleaf灯泡在全球节能灯泡中屡获大奖,并于近日告知将与百度未来商店合作,独家销售绿诺Nanoleaf Bloom礼品套装。不管是百度“看上”了Nanoleaf还是Nanoleaf“看上”了百度,这强强联合,想必也是在LED灯泡界商机占尽,所向披靡啊。

 第二招:晒

  晒业绩。不过放眼望去,大部分LED企业中期营收净利并没那么乐观。(所以此处的晒只是单纯的发布,无褒贬之义)。

  LED上游领域,华灿光电乾照光电虽营收实现42.64%和11.24%不同程度的增长,但利润都却分别下滑7.53%和48.33%。三安营收22.91亿,增长率5.26%,净利润9.04亿元,同比增长率35.76%,不论是在上游芯片领域还是产业链,都独占鳌头。

而在中游封装领域,除了兆驰股份营收净利均下降以外,长方照明、鸿利光电瑞丰光电均实现了营收和净利的双增长,其中鸿利光电净利同比增80.89%,产能的释放和收购子公司可谓“功不可没”。

  在下游应用端,由于显示屏订单下滑以及照明业务的终止,艾比森中期净利减少43.09%。而海外市场市场订单和小间距的增加,使利亚德中期获利丰厚,营收和净利分别实现50.67%和45.80%的增长。显示屏领域另一位收入颇丰的联建光电中期营收净利分别增长92.48%和194.72%。

  在照明市场,终止LED投资,产能过剩等原因,实益达、佛照营收净利均下滑,雷士照明内斗阴霾消散,营收微增,阳光照明LED业务占比超六成,实现营收净利双增。

  市场竞争升级,开拓新蓝海,找对方向才是出路。

  晒手段。同行杀价,光宝科裁员;欧司朗召回5.5万支存过热融化危险的LED灯管;专注LED,GE停产部分传统照明灯具,这些为保长远发展而不得已为之的措施就不多说。德豪润达牵手基金拟40-60亿收购境外照企,万科“跨界”LED照明倒是有点儿意思。

  第三招:想

  三分天注定,七分靠打拼,还有九十分靠反思和总结。为啥人家三安光电能屡屡进军各种富豪榜:先是胡润全球华人富豪榜,后又入选福布斯全球科技界富豪榜百强。

  作为LED业务员:该学习哪些报价的学问,是见人就报,还是因人而报,或者几乎不报?到底哪个才是业务员的最高境界?

  当客户提出常见的几个问题时(比如能便宜点吗?能优惠点吗?),该如何巧妙的回答?

  作为LED管理者:2015年到现在就有18位LED高管离职,为什么越来越多的高层离职?行业竞争如此残酷,生意惨淡该如何挽救?a、把某一类做到极致,b、善于布局,c、勤奋的、做性价比产品,d、懂得“捡漏”。

  为什么会有那么多企业跑路?

为了不成为倒闭潮中的一员,是否该避免这些思维:跟风,不考虑顾客,只顾促销和单价,阿Q精神。

  作为LED设计师:想想为什么人家一盏LED智能台灯估值高达5000万?设计既要好点子,头脑风暴,也要满足消费者的要求,这样,消费者掏钱才会心甘情愿。

比如,如何在满足“夜跑族”的照明要求同时还能节约能源、方便好带呢?于是一款仅重200克,并且依靠持续不断的跑步就能照明400年的LED小夜灯诞生了,锻炼、节能都做到了,一举两得。

  比如,夜间过马路,为了避免车辆未注意造成交通事故,blingbling的LED发光设备开始备受关注。没有做不到,只有想不到。

反正不管是玩命儿还是卖灯,这都是真实的人生,LED行业大佬们都说了,前行路不易,且行且珍惜。

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