羊绒姐教你如何选购羊绒纱

cashmerepashmina | 创建时间:2015年01月29日 21:23 | 浏览: 2308 | 评论: 5

  在淘宝或在1688搜索关键词“羊绒纱”,搜索结果显示1万多个宝贝或1万多条相关产品。每个宝贝的价格从1000多元(每公斤)到100多元(每公斤)不等,价格悬殊到“少一颗零”的伟大奇迹竟然在羊绒行业轻松实现了,牛!

 

    作为买家,无论你是大批量采购的针织厂、或是小批量购进的淘工厂、或量身定制店、或编织人生的织男织女们。。。在“多一颗零”和“少一颗零”之间做出你的采购选择,是不是感觉犹如大海捞针、一头雾水、无所适从呢?

 

    作为专业买手的羊绒姐,经历过了从“羊绒制造商”到“专业买手”、从“羊绒买手”到“专业制造商”的“轮回”,对来自于制造商与采购商、商家与顾客双方的需求与期待有切身的了解与体会。那么到底如何才能买到好品质的羊绒纱线呢?不要急,且听羊绒姐慢慢道来。

 

什么是羊绒纱线?

羊绒纱线就是以山羊绒为原料生产、加工而成的纱线。根据羊绒含量的不同,羊绒纱线分为纯羊绒和羊绒混纺两种。山羊绒检测含量在95%以上的为纯羊绒纱线,山羊绒检测含量在30%以上95%以下的为羊绒混纺纱线。于是在30%和95%之间,就产生了各种不同比例的混纺。比如,30%山羊绒70%羊毛,55%蚕丝45%羊绒,50%羊绒50%羊毛,70%羊绒30%羊毛。。。不同混纺比例的产品成本不同,销售价格自然不同。

 



 

什么是好品质的羊绒纱线?

如上所说,不同混纺比例的产品成本不同。然而,即使是相同混纺比例的,成本也有差异。比如,同样是纯羊绒纱,如果纺纱选用的是不同品级的山羊绒原料,那么其成本也截然不同,每公斤价格相差100-200元也很正常。再比如,同样是30%山羊绒70%羊毛,如果选用不同的品级的山羊绒原料和羊毛原料,单价也会相差很多。如此说来,好品质的羊绒纱线取决于好品质的羊绒原料,当然精道的纺纱工艺也极为重要,但羊绒原料的品级乃是第一要素,因为它关乎到了产品的性价比!

 

如何选购好品质的羊绒纱线?

一个商品的好坏,体现在其性价比的高低,羊绒纱线也不例外。对于目标客户而言,性价比就是根据自己的需求购买到价位适中、品质优良的羊绒纱线;对于商家而言,就是针对不同的客户需求,生产出定价合理、品质优良的羊绒纱线。两者的前提都是一样的,那就是好价位+好品质。羊绒姐做专业羊绒买手针对的是品牌客户,产品服务于高端顾客群。那么在选购羊绒纱的时候,第一要务是把控羊绒原材料的品级。包括有四大要素:

1,羊绒产地

2,羊绒含量

3,羊绒纤维的长度

4,羊绒纤维的细度

比如1538品牌羊绒纱,选用的羊绒原料就是原产于内蒙古鄂尔多斯-鄂托克草原,细度为15UM长度为38MM的纯白山羊绒。用该品级的羊绒纱编织而成的羊绒衫手感柔滑,抗起球在4-5级,羊绒衫穿着寿命远远长于普通羊绒,具有极高的性价比。这个品级的山羊绒就是针对高端品牌市场,价格不菲,但供不应求!除高端品牌外,还有一个大众市场,比如普通百货公司品牌或大卖场品牌。羊绒姐没有给这个市场做过买手,但曾经为这个市场做过咨询与调研。该市场有较高的价格敏感度,其产品分为纯羊绒和羊绒混纺两个部分,后者的比例占70%的市场份额。其中百货公司品牌对品质要求相对较高,在保证羊绒检测含量和抗起球达标的前提下,对其他要素没有硬性要求,因为BUYER自己也知道,要求的越多,成本就会越高。为了满足部分中低端客户的需求,这个市场也会选择羊绒含量相对较高的羊绒混纺产品来提高其单店流水与整体销量。对于大卖场而言,很少会销售纯羊绒产品,他们主要定位于羊绒含量很低的混纺产品,最常见的就是羊绒+兔毛+羊毛+黏胶化纤,羊绒含量一般不会超过15%,这点含量还称不上是羊绒混纺(因为羊绒混纺的最低要求是30%的羊绒含量)。

 

    看到这里,亲们似乎会感觉羊绒姐跑题了,不谈羊绒纱而大谈终端市场。其实不然,因为你选购的羊绒纱最终会被编织成羊绒衫或加工成其他羊绒制品、经过销售渠道最终穿在消费者的身上。那么,细分你的目标客户就成了你采购羊绒纱线的前提要素:

1,你的目标客户是高端品牌

那么你关注的将是羊绒的品级,你的供应商必须是羊绒行业里的资深专家。你不必为了和她讨价还价伤脑筋、伤和气,因为坐在你面前的供应商已经为你准备好了一切,你要做的就是与她握手+品茶+聊天+签单,她在这个行业里的声誉已经为她的羊绒纱品质做了背书!

2,你的目标客户是中低端品牌

这个区域的水太深,因为市场太大、水面太宽、风浪太大,一不小心就会翻船。你要切记羊绒原料的四要素,每个要素务必要做到实地考察、检验、检测,一个都不能少。特别提示的有几点要注意:

1)羊绒是无毛绒还是死皮绒(也叫皮子绒),无毛绒是从活着的山羊身上梳下来的,绒头细长、有自然光泽、有弹力。而皮子绒是从死羊皮上梳下来的,绒头短而无光泽无弹力。如果只是去检测羊绒含量,无论是无毛绒还是死皮绒,只要纯度够,都可以被检测为纯羊绒。但二者的价格成本悬殊,只有业内人士了解!很多客户来请教羊绒姐:“我买的羊绒纱检测含量就是纯羊绒,但是为什么做出来的羊绒衫起球掉毛没有羊绒的天然光泽?” 这时,羊绒姐会这样给他回答:“要么你的羊绒纱里掺杂了死皮绒,要么就是羊绒纤维的短绒率超标”! OK,下面就谈谈这个短绒率。

2)前面谈过1538羊绒纱用的羊绒纤维长度是38MM,那么那些起球掉毛的羊绒纱用的是什么长度的羊绒纤维呢?答案很多,但有一点是确定的。那就是为了降低成本,某些厂家会用尽可能短(28MM以下)的羊绒原料(短绒)甚至用羊绒回丝(纺纱时的落物+断纱回收利用),只要长度能满足纺纱的可纺度就成,再掺杂一部分死皮绒,成本直线下降。但结果是短绒率(羊绒短纤维所占的百分比)超标,最终使得羊绒产品的抗起球等级不能达标!

3)山羊绒的真实含量很关键,只有在权威机构的检测结果才最可靠。你有没有买过这样的羊绒纱,商家申明的是80%羊绒20%羊毛,而检测结果是80%羊毛20%羊绒;商家申明的是70%羊绒30%羊毛,而检测结果是70%羊毛30%羊绒。羊绒姐给这种现象取名为“倒春寒”,因为这是典型的颠倒春秋黑白,着实让人心寒!怎么样,这个水面是不是很宽?向下看是不是很深?既要买到真实的好产品,又要拿到合理的好价位,手足无措的你该怎么办?除了切记羊绒原料的四要素,你的当务之急是,选择一个口碑好、有资质、有品牌的羊绒纱供应商。即使你把羊绒原料的四要素时时刻刻挂在嘴上、记在心里,但你能保证可以监控到那么长的一个羊绒纱的供应链和生产线吗?如若其中哪个环节出了问题,你的产品质量就会出问题,你的下游客户就会来踢你的屁股。。。所以,只有选择与一个优质的羊绒纱品牌供应商合作,你才能高枕无忧!

3,你的目标客户是低端市场

这个市场内的假冒伪劣产品已经有点泛滥成灾,其特点就是商家以极低的离谱的价位来抢市场、抢客户。当然部分超级大卖场品牌相对比较正规,虽然其产品羊绒含量很低,但在商品吊牌或洗标上已经真实标注出了各种纤维的混纺比例。最令人担忧的是遍布于城乡+大街小巷的个体羊绒定制店和网上零售市场,由于缺乏有效监管,这个市场一直处于混乱状态。具体表现主要有两种:

1)部分定制店和网店的经营者是门外汉,不懂真假羊绒的鉴别,只要手感好价格便宜就是好产品。这部分业主需要正确的引导和专业的培训,希望羊绒姐的这篇文章对这部分外行人能有所帮助。

2)部分定制店和网店的经营者是造假者,因为部分业主本身就是厂家,他们用技术手段来极力降低产品成本,从而达到自己盈利的目的。这部分业主对市场的杀伤力最大,他们知假造假、明知故犯、肥了自己、瘦了行业、损人利己,是市场整顿和亟待规范的目标群体。这里之所以特别强调“部分”,就是因为定制店和网店里也有正规军,也有好商家好品牌,可惜不是主流,被大多数的非主流给淹没了。。。羊绒姐的一个客户(织女)曾经抱怨说:“我在网上买了3年的羊绒纱,从来就没有买到真货。辛辛苦苦自己手工编织出来的羊绒衫,穿一天就起球掉毛,下水一洗就成了一堆烂毛。枉费了体力、伤害了心情,不值”。羊绒姐在这里提醒一下网购的织女姐妹们,下次网购的时候要注意以下几点:

1)看价格

七八百元的羊绒纱不可能是纯羊绒,因为羊绒原料的成本也不止这个数,纺纱过程自然有羊绒原材料的损耗+也有纺纱加工费,厂家还要有利润养活工人+财务成本+维持机器运转。赔本赚吆喝的商家没有,这是真理!

2)看描述

商品描述是否具体全面,很多商家含糊其辞、偷换概念。如果是纯羊绒,就应该有羊绒含量的具体数据和其他要素的完整(比如以下产品说明范例)描述。

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如果是羊绒混纺,那要具体到每种材质的混纺比例,比如:30%羊绒70%羊毛。羊绒姐在2014年有幸参与了1688平台羊绒纱品类要素的制定、规范与完善,对该类别有深入的了解。只有具体+完整+全面+详细的产品描述才能取信于买家,才能最大限度堵上不法商家浑水摸鱼的机会之门。这些要素,如果商家没有写清楚,你就得问清楚,并保存聊天记录。无论是纯羊绒还是羊绒混纺,商家的检测报告是必须的。值得注意的是要问清楚,网上出示的检测报告是不是能代表售卖中的这款产品,避免商家张冠李戴,掩耳盗铃。

 

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另外,羊绒只有山羊绒,所谓的绵羊绒是羊毛、羔羊绒+生态绒+仿羊绒等都是化纤,不要让这些乌七八糟的东西乱了你的心智!再有一点,忘记那个火烧的雕虫小技吧。一撮羊毛和一撮羊绒火烧后是同样的结果,你买到的是羊毛,不是羊绒,两者的价格差距天上和地下!如果你不是羊绒原料的专家,只有检测报告说了算,羊绒不是烧出来的! 

3,看公司

有的商家在招牌上或许写的是鄂尔多斯XX羊绒公司,但发货地却在数百公里外的某地,难道注册在鄂尔多斯市的那个公司不能发货吗?还是仅仅盗用了鄂尔多斯这个名号?这一点,您比我心里更清楚。

4,看承诺

不要被货到付款或15天包退所迷惑,您要明白,这个条款仅适用于真货。如果你买到一轴或一筒假冒“羊绒纱”也织了衣服或织片,结果发现起球掉毛不对劲儿。这时,您真的有心情去和商家争辩+理论+退货吗?对于你来说,买到手的那一点点垃圾已经不重要了,你最想做的可能是扔掉它、忘记它,而不是搜集证据+气呼呼的+花上昂贵的快递费把这些垃圾退回去,然后再等待商家的退款。。。对于商家来说,你自掏腰包退货给他,他毫无损失,而且这种退货率极低,因为很多人会选择放弃退货、避免影响好心情,这也正中了不法商家的下怀。对于卖家来说,“一个你”不重要,如果是“无数个你”中枪,他就赚了,而且是大赚!所以,你要的承诺不止是这些,而是掏腰包之前与商家的充分沟通与书面约定。如果商家是正规军,他会爽快答应你的诉求,因为他的产品他最懂,不怕你穷追猛问。如果是造假者,他会觉得你这人太麻烦,因为他心虚怕问,你问多了,他就会漏洞百出。一旦感觉他骗不到你,他就会放弃你,你也正好放弃他!

 

    从线上市场到线下,从高端市场到低端。根据目标市场需求,你可以选购纯羊绒纱线或羊绒混纺纱线。并非纯羊绒的纱线就一定都是好的,也并非羊绒混纺纱就一定是坏的。用了次品级的羊绒原料(比如死皮绒和短绒超标造成起球掉毛严重)即使是纯羊绒它也是次品,如果用了优质的山羊绒和优质高支的羊毛混纺的纱线,即使是混纺,它也是优等品!关键是要把控好原材料纤维的品质要素,选择口碑好、有影响力的羊绒纱品牌作为你的供应商。让专业的人去做专业的事,所谓专业买手就是这个专业的人,她的专业就是你的防火墙,让你远离被蒙被骗的危险地带!如果你不够专业,也请不起专业买手,不要紧,那么你就选择一个专业+诚信的羊绒纱品牌作为你的供应商。千万不要被专业买手或品牌所吓到,他们不会漫天要价,坑你蒙你。相反,他们的专业服务+职业素质+产品品质会让你高枕无忧、心安理得,会让你的生意做得顺风顺水、扬帆远航!

 

    如果你“已经是”服装品牌,或“正走在”打造服装品牌的路上,那么你就毫不迟疑地去选择一个口碑好、有影响力的羊绒纱品牌作为你的供应商吧,因为她会让你的品牌走的更高更远。如果你是一个悠然自得的织男织女,那么你更得要选择一个口碑好、有影响力的羊绒纱品牌作为你的供应商,因为她的羊绒纱品质会让你的高超编织技术发挥得淋漓尽致、一枝独秀!

 

    作为供应商,如果你已经误入歧途,不幸成为了羊绒造假大军的一员。那么羊绒姐劝你迷途知返、悬崖勒马。因为骗得了一时,骗不了一世,你周围的人在用异样的眼神盯着你!赶紧丢弃掉手中的垃圾,用心去经销一个口碑好、有影响力的羊绒纱品牌吧,因为她会让你看到一个被尊重、被温暖、无限光明的未来!

 

    最后补充一句话,一分价钱一分货,花绵羊毛的钱甭想买到山羊绒!

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