如何开实体店随想【原创】

goodjewlery | 创建时间:2014年05月23日 15:53 | 浏览: 245 | 评论: 0

      一直以来我们公司都是以生产饰品为主的厂家而未开店销售,很多朋友都问我,我们公司生产的这么多产品看起来款式都很有国际范儿,不次于国际品牌,品质上也是一样,如果在市面上销售的话应该很受欢迎,为什么不开直销店呢。我的回答是“老板有自己的想法,我认为大至可能是:一、我们没有零售经验,不能很好地把握消费者的心理。二、市场定位问题,现在市面上销售的时尚饰品价格都不是很高,不管产品质量如果早已在人们心里留下了除金银饰品外,其他饰品价格都很便宜的印象。而我们的产品如果以品牌价格定位的话,市场局面很难打开,以现在的小饰品店的价格定位的话,很有可能会亏本。三、成本问题,现在我们以生产为主,生产上已十分成熟,如果加开直营店就要加人手,再加上店铺租金等等费用会给企业带来一定的压力。

      虽是话是如此,但对于开个上当次的店面我还是比较有兴趣的,于是也常会做一些观查与思考,写下来请有经验的读者给点建议。

     1、定位:给自的店铺定个位,根据自己的产品情况选择消费人群,是白领阶层、学生、还是普通消费者。

     2、选址:店铺定好了位接下来就要选址了,根据定位情况如果面临的是白领阶层店铺就要选在高档点的场所,如果是学生就要开在学校附近,如果是普通消费者就要开在人流量大的地方。

     3、货品的摆放:货品摆放的好能吸引客户,摆放不好影响店铺生意。销售好的产品应摆放在显眼的地方,能在外面就能看到的地方。促销品更要放在门口位置。并且无论店铺定位是怎样的都要保持店内整洁、大方。试想谁会想去一个象菜市场一样乱的地方选购服饰搭配呢。

      4、产品类别:产品类别一定要全面,给销费者一种能在你的店里找到任何一款想要的时尚饰品,那他们二次进店的可能性就大一些。

      5、销售策略:所有的前期工作做好之后就是销售了,销售是要有一定的策略的,这个网上有很多成熟的方法,大家可以参考。但我认为适当的产品促销活动是必不可免的。它能给你带来很大的人流。

      6、注意业内资讯:这个是个人看法,常关注业内资讯会给你带来不一样的想法与感观,可以帮助我们调整销售策略。

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