陶正颜料 朝色釉料行业著名品牌一步步崛起

淄博陶正陶瓷颜料 | 创建时间:2013年09月24日 15:38 | 浏览: 307 | 评论: 0
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陶正颜料成立于2006年,算是起步比较晚的陶瓷色釉料研发、生产、销售为一体的企业。在山东淄博陶瓷产区,近100多家色釉料生产企业里,真正具备年产釉用色料1000吨以上产能的色釉料企业,不超过10家,而陶正就是这其中的佼佼者之一。

年产陶瓷色料60余种,7000余吨,产能居当地前十

记者近来走访了淄博陶正陶瓷颜料有限公司的总经理徐德君先生。徐总说:“目前陶正颜料公司占地20亩、厂房8000平米,年产各类釉用色料、坯用色料、辊筒色料、微粉色料共60余种7000吨。产品广泛应用于建筑陶瓷、日用陶瓷、卫生陶瓷企业,畅销于山东、广东、四川、福建、江西、江苏、河北、辽宁、陕西、山西等国内乃至国外多个陶瓷产区。”徐德君自豪地表示,“目前在山东淄博,排名前十的知名陶瓷企业有七八家均在使用陶正颜料的色釉料产品。经过多家陶瓷企业使用,陶正颜料的产品确实具有不错的市场竞争力:第一,连续生产,保证质量。不论国内外,色釉料的连续生产是保证产品质量稳定的最好方法,如果1月份开一窑,烧完了停窑,然后5月份再开一窑,质量是无法保障的;第二,连续生产量大,降低成本;第三,品种丰富,能满足各企业不同的生产需求。”

首创釉用色料价格统一公开化体验,开行业先河

其实陶正颜料还有一个堪称整个釉料行业独特的优势,那是什么呢?记者从陶正颜料看到的醒目的宣传口号可以很好地诠释:“开创陶瓷色料行业广告形式公开价格第一人,开启陶瓷色料行业质量标准化、价格透明化第一步。”没错,就是价格公开透明化,这是陶正颜料突破传统色釉料价格不公开的有力动作。徐德君告诉记者,由于色料价格在品种、用途上的差异或其他原因,色釉料企业一般不对外统一公开价格,都是逐一进行报价,价格不公开透明,这是价格难以统一的一个方面;其次,色釉料产品缺乏一个质量统一的国家标准,也是导致价格出现差异的主要原因。“陶正颜料选择将主流产品价格在展位上进行统一标价并对外公示,踏出了色釉料产品价格统一公开化的革命性一步,给了客户一个清晰明了、一目了然的参展体验。很多来的参展商来到我们展厅后,眼前一亮,对于我们的做法感到很新奇、也很赞同,对我们表现出来的合作诚意表示认可。”徐德君表示,“价格统一和通过媒体公开化是陶正颜料在整个行业开创的先河,是我们的特色,公开的价格也是实实在在的价格,是我们的诚意的表现。”

钴系色料产量中国第一,镨黄产品稳步上升

在陶正颜料多达60余种花色的釉用色料产品体系里,目前最畅销的分别是镨黄、钴黑、钴兰、孔兰这几种釉用色料。“在陶瓷行业使用的所有色料里面,镨黄基本占到了30%的量,是最常用和畅销的一种釉用色料。我们今年刚建的48米的隧道窑就是用来专门生产镨黄,现在的产能达到450/月,是全国最大的镨黄生产企业之一。”徐德君自豪地表示,“除了镨黄,我们的钴系色料销量也很好。钴系色料的市场容量并不大,据某协会统计,中国色釉料行业生产钴系色料大约使用氧化钴在每月250吨左右,陶正颜料每月使用20吨以上,即8~10%的份额,也是中国钴系色料产量第一的企业。”

5年内不改变以经销商为主的经营模式

在渠道推广模式的建立上,陶正颜料目前走的是经销商为主的模式,70%的销售渠道以经销商为主。这跟其他色釉料厂不做经销商,直接与陶瓷厂对接有明显的差异。至于以经销商为主的模式的优势在哪里,徐德君表示有以下几点好处:第一,经销商不拖欠货款甚至预付货款。而这恰恰是目前色釉料企业最头疼的问题之一;第二,库存无压力;第三,资金周转快。由于资金周转快,所以我们跟供应商也不拖欠货款,购买量大议价能力强,形成了一种良性的循环,有利于企业长远、健康发展。“同时,与经销商合作是实现优势互补的一种有效途径,由于经销商都是技术经验丰富,他们在服务上有自己完善的体系,他们可以帮助我们妥善地服务好客户。我们只需要专注于生产出优质的产品。好的产品加好的服务,这就是我们的优势互补。”徐德君表示,“5年内我们不会转变这个模式。”

千里之行始于足下,万丈高楼由一沙一石筑起。陶正颜料经过几年的发展,已拥有了自己的产品核心竞争力和独特的经营发展思路,也正如徐德君所言,“陶正者,陶冶之,陶醉之。在工作中陶冶情操,从事陶瓷行业很辛苦但以此为乐趣并陶醉于其中。尤其陶正颜料现在是打基础的时候,最终的竞争都会体现在产品质量的竞争上,所以我们要做的就是脚踏实地、一步一步地把品牌做好。”让我们拭目以待,一个不骄不躁、谦虚谨慎且具备清晰发展思路的品牌,一步一步朝陶瓷色料行业著名品牌崛起。

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