<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/679/758/11989857976_1670026727.jpg"/></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">◎职业生涯从接触阿里开始</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">其实接触阿里巴巴从08年就开始了，那时的阿里巴巴以黄页信息为主，只要发布下信息资料都有效果。做为一个比较前卫的80后的我来讲，同样产品信息（免费的），那时的我还是薪资一族，并且只是业务跟单，相对时间比较多，当时的淘宝也就成了我最常光顾购物的场所，也就对网络的神奇更感新奇，慢慢接触的网络朋友就多起来了，还兼职做起了客服，再后来朋友们拉我出来开淘宝店，也心动跟他们一起了解过；当时的淘宝就跟现在的阿里巴巴一样，正在规化改革及完善平台规则，经常收到小二的消息，同样宣传着2010年将是淘宝最大的转折点，不抓住晚矣！当时只当是淘宝的营销手段，从没往心里去，结果可想而知，等真正反应过来时，等真正想进入时，已很难有自己的一习之地，真的已晚矣！</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">行业都有淡旺季，08年我是做的五金配件，同样下半年是旺季，在我充足的日子里发布的一些产品信息，慢慢有了好的效应，后面主动打电话来咨询的越来越多，我也就理所当然的从一个业务跟单正式转变成业务员了，底薪+提成，收入高了，更有干劲了，公司订单也在无形中多起来，09年我就要求老板做企业诚信通，记得当时的企业会员费是2800元年费，老板毫不犹豫支持了，同年公司业绩增长了一倍，同时我也就成了阿里店铺掌柜，业务做得很轻松，当时的阿里很好做，发布了产品，每天上去点下更新即可，客户打电话已形成习惯，旺旺也就成了摆设，这种情况一直到我2010年转行到木材行业持续到2017年，直到阿里小二多次打电话叫去学习精品小班，才成就了如今算得上网商的我，感谢平台，更感谢辛苦付出的小二易磊和蔡荭蕾及讲师丁志城和彭树梅导师！</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/828/859/11990958828_1670026727.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">各种规格尺寸定制加工</p></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/659/913/12027319956_1670026727.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">深加工造型、铣糟、钻孔</p></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">◎始于萧荷，差点儿终也萧荷</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2010年4月正式转入木材行业到今天，已经10年了，我同样以业务员的身份进入，同样第一时间开通企业诚信通，年费同样2800元，因为当时公司已有业务员，当时的业务渠道还是很传统，出于做业务各凭能力，公司也无法资助网络费用，我果断的自费了2800元，因为我认为做为一个业务，工资其实不是老板给的，而是我们最可爱的客户朋友才是我们最大的老板，认清这一点，一切投资都是为了产出，一点儿没有心理负担，果然一分负出一分收获，因为我这一举动，造就了公司后面新业务员进来，想在网络上接单，网络费用都是自费，不然就自凭本事找业务。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">前半年基本没啥效果，我也没着急，整天上班第一时间总是去后台点更新，果然功夫没有白费，11月开始电话就多起来了，最大的收获是快年底的时候，四川全友家私通过阿里找到我们，同时约来公司洽谈了合作事宜，当场就签单了，2011开年就出第一批货，算是11年的一个开门红，一直合作到今天。从2011年开始又接到东莞慕思床具、盼盼门业、山东金马首门业等，再后面陆陆续续接到的一些大品牌家居制造的订单，不一一举例了；随着大品牌的合作越来越多，公司发展也很迅速，从2008年开第一家拼板工厂（佛山市南海区同丰木业有限公司）同年成立（佛山市亚兴实业有限公司，2010年成立第二家工厂（冠同木业有限公司），2012年成立第三家工厂（同源木业有限公司），2013年成立第四家工厂（同业木业有限公司），2016年成立第五家工厂（徙木人木业有限公司），2017年成立（红林木业有限公司），而且以上每个工厂都分不同时间、不同业务员负责在阿里巴巴开了会员店铺，年费从2800元、3688元、6688元，都经历过，每个工厂各有特色（多种工艺：明齿、暗齿、直拼、各种尺寸定制、加工造型），板最薄可以做到2.5毫米，长至5米，最厚做到5公分，有3万多平米的大型仓储，或满足客户各种需求，已成为广东佛山实木拼板基地规格最齐全，种类最多的行业前三top，借助阿里平台引进的各大品牌合作客户，品牌效应成就了我们自有品牌：板帮主、冠同，发展至今已吸引了国际上共享办公（美国W.W公司）的青睐，订单签至长年， 同时出口韩国、吉尔吉斯斯坦、土耳齐、毛里求斯等国家及知名外贸公司的合作。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/976/698/11989896679_1670026727.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">美国W.W公司来访</p></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/277/893/12026398772_1670026727.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">工厂验货</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">虽然公司的发展史写得有点儿长了，这一切都来自于阿里平台的机遇承载，这时我已是公司股东合伙人。线下知名度已在同行业中成为TOP前三，同时阿里6家店铺所有费用由公司承担，不再是业务员自行负责，但是线上却是默默无闻，这样迅速发展的光荣史及优质订单，随着阿里的规则变化，没有跟上阿里的步伐，从14年开始已经很明显的直线下滑，慢慢电话进来越来越少了（千牛登陆几乎为零，已经惯性认为就是电话来访），公司业务员也越来越对自己管理的店铺失去信心，就连我这个带头人一直对阿里巴巴很信赖的老铁，都不知道具体原因，还一度怀疑，是行业或者行情原因导致的，也因此给了大批运营托管公司商机，从2014年公司6家店铺都有和运营托管公司合作，同样年年按时缴费，结果效果一般，也没多大效果。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">随着阿里巴巴平台规则变化的还有年费和店铺升级实商费，2014年招募各类目实力商家，2016年中旬年费涨到6688元+托管公司运营费，公司看到线上订单越来越少，慢慢变成无几，2016年决定所有店铺到期不再续费，可惜了佛山市亚兴实业10年诚信通老店，同丰木业8年诚信通老店及另外3－6年的诚信通店铺，期间更深刻感受到新鲜的业务资源越来越少，老客户因为同质化价格竞争慢慢在流失，一度觉得整个公司遇到发展瓶颈，当时很迷茫也很着急！直到2017年，阿里总部小二来佛山宣讲，才又重获了希望。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/619/629/12026926916_1670026727.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">精品小班部分学习内容摘要</p></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">◎有机会抱大腿，赶紧抱，而且要抱紧</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">阿里巴巴官方组织的全国定期免费学习的精品小班，是我新的开始，结合讲师解决线上各种难题及运营技巧，小二同步阿里规则变化，才晃然明白，不是平台越来越不行，也不是行情变得特别差，而是自己落后了，没跟上平台步伐，特别是惯性思维很严重，从来不登陆千牛等待电话来访的时代，已远去多年而不自知，曾经通过平台带来的惊喜和飞速发展，在这个流量稀缺的时代，早已不复存在，自己已错过三年，三年有无法想象的商机被流掉，自此就紧跟平台步伐，多次去精品小班学习，有机会和网商大伽讲师多交流学习，积极认真参与每一次平台大促活动，带给了我一个翻天覆地的变化，店铺及产品定位和行业发展方向一个质的改变。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">非常庆幸2017年遇到阿里巴巴下乡走村窜户的及时雨，佛山市红林木业有限公司，就是在及时雨中生根发芽的，至今已是三年诚信通店铺，两年实力商家及官方实地认证的板帮主品牌店铺，经历过普通商家的通天、328、920、1218商人节大促活动、超级实商日等大大小小活动。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">◎机会难得，皮毛也得赶紧显摆</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">怎样让店铺越做越轻松？大促蓄水不再成为压力？我总结如下：</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1、 从诚信通店铺开通起，必须懂平台规则，根据规则一步一步去做，准没错。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2、 自主观不要太强，不能一开始就否决了自己的产品和行业，总是觉得不适合平台的一些规则和玩法，比如说线上交易，没去试怎么知道适不适合？一切都要去实践。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">3、 懂得思维变通，同时要懂得线上线下贯通，其实线上线下做生意的道理是一样的，现在不光是只会运营就能接单的时代了，还要懂得规化未来，做行业市场分析去定位店铺及产品。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">4、 店铺数据重不重要？重要。最开始慢慢积累的数据，最终是为了店铺留住更多我们想要的优质客户，所以询盘来了，多引导留存在线交易，这样店铺数据比想象增得快，同时不用天天想办法提升数据。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">5、 店铺数据分析重中之重，不懂多花时间学习这块儿，虽然我也不是特会分析数据，但是自己有认真去看数据，生意参谋其实很明显，不足的地方一直有提醒，最怕明明看到了，也不动手去改进，还是哪里有痛治哪里，做到全身平衡。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">6、 活动一定要报，各种活动，我亲身经验，做为非消品，活动期间确实效果不明显，甚至当天不会成交，但是慢慢会发现，经过几次活动的沉淀，效果会一次比一次好，咱是B类产品，尤其是非消品的，急是没用的，结果是好的，而且咱是跟着平台规则走的，家长都喜欢听话的孩子，经过评级，始终会给糖吃。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">7、 说到活动，第一反应就是蓄水，第二反应是脑门痛，第三是压力比山重，我都经历过，其实那还是因为没有懂蓄水玩法，没有跟紧平台的步伐，有了分阶段付款、融易收大额支付、网商银行、极速到账、大额提现工具，弄懂了这些，再紧跟活动节点和规则玩法，蓄水我感觉很轻松了。平时的数据基础都跟大促活动有关，理清正常买卖常理尤为重要，就降低了风险</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">8、 数据起来了，展现高了，能否吸引到客户成交，美工和客服就是至要关键，美工一直是我的痛点，走过弯路和交过不少学费，最终得出，非消品行业不是太多的新品要上、不是应季的产品、不是随时更新换代的产品，真没必要请个固定美工，宁可外包，别第一时间就问价格，第一时间应该是叫他介绍自己，如果他能简明扼要的把自己优势表达清楚，那么可以谈合作了，这样的美工一定能提炼好产品的亮点，也是有经验丰富的体现，再认真谈价格，根据自己产品情况，要是产品上得多，包月划算，要是产品不多，按单个产品谈价格；再说客服，宁愿把线下业务员变成客户，他们熟悉产品，专业知识过硬，马上可以上手，效率高。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">以上几点都是从一运营小白亲自操作的经验，作为公司负责人到兼职做运营，真是苦了我，现在店铺已经慢慢沉淀接下来一批回头客，平均月采购三次，随着消费群体越来越年轻化，经过持之以恒引导，会越来越多的在线交易，这样不止解决了店铺BSR评分，还把店铺整个数据快速提升，权重也高了，流量自然而来，所以会觉得越做越轻松。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/987/641/12060146789_1670026727.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">国外直购原材料，上万平方仓储</p></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/364/821/12060128463_1670026727.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">3万平米大型仓储（拼板仓库）</p></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/583/272/12060272385_1670026727.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">生产车间概貌</p></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">◎舞台很大，能否能为耀眼明星，还得加倍努力</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2017年重生电商之路到如今，一直紧跟平台步伐，认真完成每一场官方活动，特别今年328大促、417实商日、528嘉年华、712行业活动、718夏凉节，都是打爆爆品的利器，获取了不少新客，新产品上首页的快速利器，把行业旺季提前了两个月，整个公司都干劲十足。 2018年开了第二家店铺（佛山市同业木业有限公司/品牌：冠同），现在也初见成效，会陆续把之前关闭的店铺重新开通，结合数据和询盘进行定位：源头厂货、品牌货源、现货批发、定制加工、木制品深加工、跨境专供、实木地板，木材行业是个大行业，包含甚广，这样既满足了下游各类型客户各种需求，又避免了同质化价格战，还丰富了产品，流量精准度也会高。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">接下来我着重思考的是行业运营的培养，如今的电商之路变化之大，传统运营已行不通了，得懂产品懂行业懂市场定位，把现有的团队扩大化，吸纳更强有力的电商人才进来，才能走得更快更远！这一切自信都源自于阿里巴巴平台，以及团队小二、认证讲师坚持不懈的引导，才有机会走上B类电商的康庄大道。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/860/116/11989611068_1670026727.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">公司董事和部分办公室职员合影</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">题外话：写到这里虽然有点儿长了，但是第一大次表达如今的心情，感觉还有太多太多的话要表达......</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">相约阿里 未完再续</div></div></div>