<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">我很荣幸有机会在这里和大家分享我的团队与1688之间的故事。</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我们是谁呢？江西上饶市环球实业有限公司&mdash;&mdash;一家从事本行业19年、实力强劲，拥有着数条先进的生产线、专业技能一流的团队、非常稳定且数目众多的客源等竞争优势的朝阳企业。现有员工150余人，可实现多条生产线同时生产，且能做到产量与质量并重。我作为团队的领导者之一，为所取得的成就感到深深的自豪。公司从事仿真园艺产品的研发、生产和销售，在充分满足市场需求的同时，锐意进取、不断创新，努力打造属于自己的品牌。除了线下诸多布局合理、环境优美的实体店铺外，公司在线上宣传、获客、销售等方面也做了长远的布局，目前取得了可喜的成就。时至今日，公司利用线上+线下的组合销售模式，实现了一年一亿元销售额的宏伟业绩；且树立了不俗的品牌效应，与国内诸多有名的婚庆公司等达成合作，可以说前景广阔。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://binrinuihy.1688.com/?spm=a2615.2177701.autotrace-topNav.1.192e344ab1Y7ku"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/582/919/12021919285_419520952.jpg"/></a></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">回首往昔，不觉感慨万千。企业成立之初，可以说是举步维艰，客源稀少产品滞销，颇有入不敷出之感。万幸的是，一次偶然的机会接触到了1688商学院和行业小二亭哥、疯姐，在他们的帮助下，企业状况慢慢好转，直到发展至今天的规模。对于他们，我始终怀有一份感激。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在商学院，我们团队学习到了宣传、管理、获客等一系列知识。同时，在行业小二亭哥和疯姐的支持和关心下，首先完成了基础的优化：对产品的宣传主图，在严格尊重现实的基础上，在商学院模板、教程等的指导下完成了能够精确反映企业产品特色、优势等的图片，努力做到第一眼就给客户美或者说惊艳的既视感。此外，对于产品的介绍、标题也参考了商学院网站上提供的诸多案例，保证符合语言规律，不给客户理解造成困惑。至于店铺的装修等，亭哥和疯姐也是给予了足够的关注和中肯的建议与指导。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://binrinuihy.1688.com/?spm=a2615.2177701.autotrace-topNav.1.192e344ab1Y7ku"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/543/829/12021928345_419520952.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">样品间局部展示</p></a></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">关于电子商务方面的运作，秉承着行业小二对本行业的规则制订和规划，团队第一步实现了产品规划。相关运营团队充分利用大数据时代的优势，通过商学院中提供的诸多渠道收集所需信息。 综合海量数据、精确的分析，企业提出了自身的产品定位：</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">(1)消费人群:婚庆公司、软装客户、分销商、外贸公司、淘宝店主等</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">(2)市场定位:针对那些注重高生活品质、注重健康环保以及优质工艺</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">之后，我想说一下团队在电子商务特别是如何在获客方面做出的努力：</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">(1)网站的建立</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">团队借助商学院的平台学习了很多基础以及进阶的只是，后续建立了企业的1688店铺，在网站上发布有企业、企业产品等的详细信息，供客户浏览了解。网站的建立，打破了时间、空间的阻碍带来的信息不对称的问题，目标客户不会以以城市为隔阂，能够有更大的市场。同时网站的建立带来的也不仅是客源的增加，管理效率有所提升，相对地推等方式，时间成本等都有了可观的下降。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">(2).广告投放</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">广告投放是一种传统的推广方式，在电子商务蓬勃发展的时代又衍生出了诸多新的渠道。广告的设计是重中之重，企业在这方面倾斜了大量资源，通过深挖自身产品的特点，以此为核心，做出具有记忆点的广告，充分展现产品的特点和优势。对于广告投放，目前已有按展示结算与按客转化结算两种模式，计价模式相对已经成熟。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">(3)社交传播模式</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">近年来，社交软件兴起，并迅速成为潮流，企业准确把握这一趋势，使用一些红包裂变、消费裂变或者团购裂变式的方法，刺激消费者进行消费。同时有专门的团队负责在博客、论坛等流量极大的平台推广自身产品，尽可能提升品牌知名度。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">目前企业的运营方向是大致这样的：以阿里巴巴平台为主,发挥自有工厂的运营优势,走加盟批发的路线。零售为辅，发展淘宝、天猫、速卖通、阿里国际站等多个平台。因此企业极其重视电商平台的大促活动，并积极&ldquo;备战&rdquo;。除了阿里巴巴官方活动，还有店铺活动，节日活动。在活动之前半个月乃至更长时间，企业便开始准备，通过多方讨论，群策群力制定合理的大促方案。至于活动前加班加点地生产，通宵处理订单、发货等，更是家常便饭。企业如今的成绩，离不开每一位成员的艰辛付出。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">最后，我想说一下企业的核心价值观，这也是企业的内核，是区别于其他同行业企业的最大特质。客户至上、追求卓越、开拓创新、诚实正直，这是行业小二亭哥和疯姐对我们的鞭策，更是未来企业上下所要秉持的。
我想说的是，感谢商学院为我提供的信息、指导等，它在我开启自己事业的路途中起了举足轻重的作用；感谢行业小二亭哥和疯姐，是他们的关心和帮助才有了企业今天难能可贵的发展。在未来，我们团队将不忘初心，一路前行，不负所望，谢谢大家。</div></div></div>