一、1688分销业务介绍

1、什么是1688分销

● 1688分销业务是1688官方推出的面向1688平台会员的一项下游生意增量计划，旨在帮助商家将生意场景延伸至站外多渠道分销。

● 商家开通分销功能后，符合要求的商品在站内可以获得分销营销场域展示权益，提升站内曝光量和浏览量，在站外可以把商品分销到国内国外的货架电商、内容电商、私域电商等多种类型的下游平台，同时站外交易数据回流至站内积累权重，助力商家获得更多生意新增量。

2、1688分销生意链路

● 站内分销交易链路：买家在商品"代发"商品详情页下单付款。

● 站外分销分销和交易链路（以抖音分销为例）

①分销商通过API接口或铺货工具将1688商品铺货至抖音店铺进行销售，商品抖音店铺上线成功，可在抖音平台正常销售，抖音平台消费者可进行浏览和下单。

②抖音平台消费者选中商品，下单购买，生成订单，系统自动将抖音分销订单信息回传至1688商家店铺。

③1688商家根据订单信息打单发货，物流单号自动传输至分销商抖音店铺，抖音消费者收到发货和物流信息，等待收货。

④抖音消费者收到商品，确认收货成功，抖音分销商收到货款，抖音分销商确认收货，1688商家收到货款，订单完结。

● 对于1688商家，不管站内分销订单还是站外分销订单，商家只需要像正常订单一样根据订单信息进行打单发货即可，中间链路由系统和分销商完成。整个交易过程，1688商家为分销商提供代发服务，与分销商产生交易关系，不与C端消费者发生关系。

3、1688分销业务规模

● 合作分销渠道超过2000家，覆盖国内和跨境

● 1688分销日均订单笔数超过400万笔，增长十分迅速

● API接口日均调用超800万次，分销商需求旺盛

二、商家为什么要一定要开通1688分销？

1、商家生意增长的重要赛道

● 下游C端平台增长迅速：抖音、快手、小红书等内容电商异军突起，海外电商巨头 GMV 保持高速增长，微信电商生态也在飞速完成私域流量变现。商家开通分销是借力1688的资源，把好货分销到成千上万去中心化的渠道，帮助商家的生意模式从自己卖升级到成千上万的分销渠道卖，是商家生意增量的重要赛道。

● 开通分销商铺货分销链路：商家在1688平台的生意主要分为站内订单和站外订单，商家开通分销功能才能开通店铺基础铺货链路，分销商才能选货铺货，如果没有开通分销，商家将丢失站外订单生意链路。

2、获取站内场域展示和站外分销资源

● 在站内有机会获得一件代发频道、跨境专供频道、搜索标签、商品代发OD等场域展示权益

● 在站外有机会获得分销商专用图搜解决方案、API接口、支付宝大客户等分销渠道展示权益

3、商家获取新买家的重要途经

● 有些商家觉得分销是一件代发，单子小，太繁琐，像是在做零售，这是不正确的。市场在变化，商家要及时转变观念跟上时代，思路决定出路，分销不是零售业务，而是新型批发业务。传统批发三天出一单，一单平均销量1000件，新型批发每天都出500单，每单平均1.5件，总体来看，销量反而更多。

● 商家通过分销获得更多的中小分销买家，通过一段时间的积累和培育，陪伴客户成长，中小分销商会成长为大买家。

三、商家如何开通1688分销？

1、商家开通要求

指标项

指标内容

会员认证条件

诚信通

是否加入买家保障

是

近30天新灯塔纠纷投诉分

3

商业合规类的违规行为

无

违禁信息累积扣分

低于24分

90天纠纷率或者纠纷笔数

会员近90天卖家纠纷笔数<=1或者近90天在线交易纠纷率<=0.01%

风控评估

会员本年度因违规累计的扣分低于36分，且无知识产权严重侵权情形

风控评估

非近3个月内虚假交易行为严重商家、无商业合规类的违规行为、无发布侵权商品的积分处罚

非风控合规问题商家

非风控合规问题商家

主营行业要求

全部品类

2、商家入驻操作流程

第一步：开启路径：1688卖家工作台-分销-分销首页，点击"立即开启"按钮开启多渠道分销。

点此立即开启分销

第二步：签署在线协议，签署《多渠道分销市场入驻服务协议》勾选同意，并点击下一步；

第三步：选择分销商品，勾选更多商品加入一件代发，即可使用分销工具，点击"确认开启"。

第四步，入驻成功，商品开启多渠道分销后，有机会被分销商铺货到下游渠道。

3、获取商品代发OD页

● 商家成功开通分销后，商品会获得代发OD展示（如下图），商品代发价格和运费模板默认读取商品批发价和批发运费模板。

4、设置分销铺货渠道

● 铺货渠道展示样式

在"商家工作台-分销-分销商品管理"处可选择商品并打开对应的铺货渠道、设置买家代发服务标准、设置商品代发价格，设置完成后，分销商可在商品代发OD页面选择对应铺货渠道和快速铺货（如下图）。

● 铺货渠道设置流程

第一步：进入"商家工作台-分销-分销商品管理"

第二步：选择对应商品或批量勾选商品，设置铺货渠道开通/关闭

当商品存在未加入的分销渠道时，可点击开通分销加入；已加入的渠道也可以在此关闭。

5、开通分销相关服务

选择商品，点击"编辑"可设置分销服务标准和针对单品设置分销渠道。

四、分销商品价格设置

1、分销价格概览

价格类型

价格名称

适用场景

补充说明

常规报价

分销基准价

1688商品商详展示的价格

私密报价的价格参考

不能为空，设置优惠报价和活动报价时会以该价格为基准价

代发包邮价

1688商品商详展示的价格

如商品代发不包邮，无需填写

如果商家给买家单独设置了私密价或者限时促销价会以商家设置的价格为准，不展示代发包邮价

私密报价

基础分销报价

全店统一报价：对所有商品和买家设置优惠价

如全店统一9.8 折，全店统一减10元

产品分组报价：对不同分销产品分组（产品线）设置不同优惠

如供应商有三个产品分组A \B\C，可以针对A 分组商品统一设置9 折

分销商等级设置报价：对不同等级分销商设置不同的优惠

如对皇冠分销商设置8折，减5 元

灵活定价：对不同分销商和产品组的组合设置不同优惠

阶梯报价

如对皇冠等级分销商设置A产品组商品打8折

单人产品组报价

对单个分销商按产品分组设置不同优惠

如供应商有三个产品分组A \B\C，可对指定的分销商设置A 分组商品8折

单品等级报价

对单个商品按分销商等级设置不同优惠

如对a商品设置皇冠分销商打8折，钻石分销商打9折

单人单品报价

对某个特定的分销商和商品设置优惠

如对a商品设置XX分销商打8折

活动报价

限时促销价

为全部分销商或店铺新客户设置特殊商品分销限时一口价/打折

如对a商品设置未来一周新客户打8折

功能路径：

特殊说明：

1）如果同一商品对某个分销商既设置了常规报价又设置了私密报价，生效优先级为私密报价>常规报价，商品之前如果在分销商品管理设置了包邮此时也会变为不包邮，最终成交价为私密报价+运费，如果此时还想让商品包邮可在活动报价-分销限时包邮设置。

2）如果同一商品对某个分销商既设置了常规报价又在活动报价设置了分销限时促销，生效优先级为限时促销价>常规报价，如果商品包邮：最终成交价为限时促销价，限时促销价=1688分销价*促销折扣。

3）如果同一商品对某个分销商同时设置了常规报价、私密报价和限时促销，此时买家最终成交价规则如下：

如果限时促销价>私密报价，最终成交价为私密报价+运费（商品如包邮运费为0）；

如果限时促销价<私密报价，最终成交价为限时促销价+运费（商品如包邮运费为0）。

4）如果同一商品商家在分销报价管理（私密报价）那里给买家同时设置了基础分销报价、单人产品组报价、单品等级报价、单人单品报价，生效优先级为单人单品报价>单品等级报价>单人产品组报价>基础分销报价。

举例说明：如a商品分销基准价20元，商家给XX分销商设置了单人单品价一口价15元，a商品之前设置了单品等级报价，皇冠商家打7折，XX分销商为皇冠商家，则皇冠商家享的优惠价格为14元，但由于生效优先级为单人单品报价>单品等级报价，所以XX分销商购买A商品最终成交价为15元。

2、分销基准价设置

分销基准价为供应商设置私密价和限时促销价的价格基准，商家在分销报价管理设置基础分销报价、单人产品组报价、单品等级报价、单人单品报价以及分销限时活动时用到的基准价均为该价格。

操作路径：【1688商家工作台】-【分销】-【分销商品管理】

补充说明：

如果商品没有设置分销基准价，会取批发价最高档价格（起批量最低档价格），如果商品设置了L等级价，会取买家所属等级的批发价作为分销基准价，批发价格后续修改时，分销价格不会同步修改，仍需在该页面进行维护。

3、代发包邮价设置

代发包邮价为商详对买家展示的价格，如果商家想对该商品包邮，勾选包邮服务然后在代发包邮价填写包邮价即可，如该商品未勾选包邮，则无需填写代发包邮价。

特殊说明：如果商家设置了私密价或限制促销价格，代发包邮价不会生效，商详展示的以商家设置的私密价/限时促销价为准。

功能路径1：【1688商家工作台】-【分销】-【分销商品管理】

补充说明：

如果商家对部分商品或部分买家设置了基础分销报价、单人产品组报价、单品等级报价、单人单品报价，代发包邮价对于这部分商品和买家不生效，要对这部分商品和买家设置包邮需在限时包邮活动那里单独进行设置；

功能路径2：【1688商家工作台】-【分销】-【营销活动】-【分销限时包邮】

补充说明：

在这里设置包邮后，基础报价、优惠报价均为代发包邮价。

4、私密报价设置

优惠报价设置指在分销基准价的基础上针对不同的商品和买家人群差异化定价，帮助商家更好地进行买家运营。总共有4中价格设置方式，分别为单人单品报价、单品等级报价、单人产品组报价、基础分销报价，商家可根据自己的情况选择其中的一种或多种进行设置，如果选择了多个价格策略，生效优先级为单人单品报价>单品等级报价>单人产品组报价>基础分销报价。

1）基础分销报价

基础分销报价是针对目标商品和买家批量设置优惠活动的报价方式，一共有4种报价方式，分别是全店统一报价、对不同产品分组设置不同报价、对不同分销商等级设置不同报价、灵活设置，您只能选择其中1种。

● 全店统一报价

即全店所有分销产品针对所有分销商设置统一的优惠，优惠可以是折扣或减钱，打10折或减0元代表不设置优惠。

如全店统一9.8 折，则所有分销商采购供应商任意代销产品均享受9.8 折；如全店统一减钱10元的，则所有分销商采购供应商任意代销产品均享受减10元。

● 按不同产品分组设置报价

即针对供应商的不同分销产品分组（产品线）设置不同优惠。

如供应商有三个产品分组A \B\C，可以针对A 分组设置9 折、B 分组设置8 折、C 分组设置减10 元。所有分销商在采购供应商对应产品时享受对应分组折扣。

● 按不同分销商等级设置报价

即针对供应商的所有分销产品，不同等级分销商享受不同的优惠。

如供应商有三个等级的分销商，分别是皇冠分销商、钻石分销商、星级分销商，可以设置皇冠8 折、钻石9 折、星级减5 元。

● 灵活设置（可为不同分销产品分组针对不同分销商等级设置优惠）

即针对不同分销产品分组和不同分销商制定不同的优惠，灵活设置是四类优惠形式中最灵活的形式。

2）单人产品组报价

单人产品组报价支持为特定分销商设置针对不同产品组的不同优惠。

3）单品等级报价

单品等级报价指对特定商品按照不同分销商等级设置不同优惠。

4）单人单品报价

单人单品报价指为特定分销商设置特殊的产品分销价格。

注：单人单品仅支持设置一口价，不支持多SKU设置多个价格。

5、促销报价设置

分销限时促销指为全部分销商或店铺新客户设置特殊商品分销限时一口价/打折、分销限时包邮活动。

特殊说明：

"分销限时促销"不可与所有分销报价（包括基础分销报价、单品等级报价和单人单品报价）叠加，也不可与"分销限时包邮"叠加。

价格如果取到了限时促销价，限时促销不包邮的话最终成交价是否包邮

6、限时包邮设置

分销限时包邮指为全部分销商设置特殊商品分销限时包邮活动。

特殊说明：

"分销限时包邮"可与所有分销报价（包括基础分销报价、单品等级报价和单人单品报价）叠加，但不可与"分销限时促销"叠加。

五、商家如何才能做好1688分销

1、1688分销渠道类型

● 从订单路径区分，1688分销渠道可以分为站内分销和站外分销。

● 从地理位置区分，1688分销渠道可以分为国内分销和跨境分销。

● 商家要想做好1688分销生意，务必要做好站外分销路径上的国内分销和跨境分销。

2、分销商家智能提升建议

登录1688商家工作台-分销首页，可以看到"精选货源数据概览"和提升建议：

● 数据周期：右上角可以切换"近7天"和"近30天"周期的数据，以及查看关键效果数据增幅情况。

● 铺货次数：铺货次数是站外分销效果的重要衡量指标，每一次铺货，对应的是多次乃至上万次曝光展现，铺货次数越多商品越容易在下游卖爆（加入精选货源后可以解锁该数据指标）。

● 提升建议：提升建议是大数据结合优秀商家模拟经营得出的建议，商家务必按照系统提示完成优化，增加分销经营能力，获得更多分销订单。

3、做好分销基础能力建设

● 抖音分销：1688每天有超百万单抖音分销订单产生，密文下单订单量月同比增速超60%，下游分销商将选取开通抖音面单的商家在抖音渠道进行主推，商家务必开通抖音密文打单功能，是获取抖音分销订单增长的关键！具体内容详见《如何获取更多抖音分销订单》。

● 跨境分销：在1688上，活跃着570万跨境采购商，根据1688测算，今年1-5月，1688跨境买家数同比增长47%，过去一年1688的GMV中有四分之一来自跨境交易。商家要开通跨境宝，商品要多上传白底图和填写商品长、宽、高、重量等产品属性。

4、站外分销订单获取

● 要想做好站外分销，商家务必要加入精选货源。

● 1688精选货源旨在帮助下游渠道提升分销效率和助力商家生意增长。精选货源是受下游分销商委托，精心甄选的一盘提供一件包邮、多件混批、48小时发货、7天无理由、极速退款等确定性履约保障，经过下游分销渠道检验，具有更强价格竞争力的热卖货源。

● 精选货源是站外分销渠道下游重点推广的货盘，是平台重点扶持的货盘，精选货源更多信息和玩法详见 《1688分销精选货源白皮书》。

5、站内分销订单获取

● 要想做好站内分销，商家可以加入一件代发包邮。

● 一件代发包邮是1688分销市场站内主推的货盘类型，商品开通一件代发包邮，需要商品同时支持一件代发+包邮+48小时发货+无需申请建立分销关系。

● 一件包邮更多信息详见《一件代发包邮白皮书》。

六、分销商管理

分销商管理有四大模块：分别是【发布招商信息】、【分销商管理】、【申请合作的分销商】和【分销商等级管理】，商家可以在"1688商家工作台-分销-分销商管理"进行相关操作。

1、发布招商信息

可根据您实际的情况，设置对分销商的门槛。

2、分销商管理

商家可以在"分销商管理"中管理正在合作的分销商。

该区块的功能包括（不限于）：

1） 按来源、等级、标签筛选分销商功能。商家可以快捷在此处选出所有做代销的分销商。分销商的相应合作方式都会以标签形式区分显示。

2）分销商搜索功能。商家可以通过搜索分销商名称等信息，迅速定位到具体分销商。

3） 终止合作功能。商家通过终止合作功能，可以解除与分销商的合作关系，点击终止合作并填写原因后，系统会发送信息到分销商后台。15 天内分销商除不可操作新增铺货外，继续享受此前的分销权益。15 天后关系正式终止，该分销商不再享受包括铺货、分销折扣、代发等权益。

3、申请合作的分销商

1）批量处理功能：商家可以批量处理经销商提交的合作申请。

2）查看申请详情：商家可以查看经销商提交的申请信息，以及经销商的基本情况。

3） 同意、拒绝、删除：审核经销商的具体行动点。

4、分销商等级管理

商家可以在"分销商等级分组"中，设置分销商的等级分组。此处的分销商等级完全由供应商自定义。

七、1688分销官方商家群

如有任何问题，可以扫码加入1688分销官方商家群，钉群号：31863083