付款方式谈不拢如何打破僵局？

做外销售难的可能不是找客户，最难的应该是如何通过谈判沟通说服客户拿下订单。 <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/733/793/11443397337_1767056465.jpg"/></div></div></div></div> 商友是不是也有这几种情况出现呢？屡试不爽呢？ 第一种：强化核心利益 我们经常会遇到因为付款方式谈不拢，或者因为交期太长影响到最终的订单的走向。 产品很满意，价格也满意，但是因为某一个问题影响了客户下订单的决定，可以说是，到嘴的鸭子，就差一步就能锁定胜局。 这时候，我们不能着急，想想客户想与我们合作的核心原因，什么是核心原因？就是最能打动客户的point 。 是因为价格有优势？是因为产品质量过硬？是因为产品售后让客户放心？还是因为客户看中了你们是工厂？等等。 每个客户都有一个最关注的point，是能够决定性影响订单的走向的，也是客户会多次强调和提出的。 找到能击中客户的核心原因，然后不断地强化其重要性和唯一性，只有我们能做到这个价格，而且这个价格能给你带来更大的利润；只有我们才能做到这个品质，能帮助你更快地积累客户。 哪怕客户会货比三家，但是语言和行动中透露出的自信，是能打动客户的。 核心原因=核心利益，找到这个原因，就找到了客户的命脉。没有一个供应商是十全十美的，遇到谈判僵局，重点敲击核心原因，强化核心利益，间接弱化其他问题，促成合作。 第二种：延伸附加价值 你们卖的都是一样的包包，款式差不多，质量差不多，连价格都差不多，我凭什么跟你们购买？ 你们有什么吸引我的？ 做销售的难也是因为难在了"大家都差不多"，没区别，跟谁买都一样。如果没有实力在产品上脱颖而出，那么总要在附加值上下点功夫。 告诉客户，跟我们买就是跟他们不一样！ 他们保修3年，我们的顾客可享受5年保修服务； 他们VIP打9.8折，我们的VIP顾客可享受9.5折优惠； 购后无忧，越来越成为吸引客户的主要原因。如果我们能在售后服务上增添实际的附加价值，那么"差不多"就会"差很多"。 这一思维用在吹毛求疵或者过分纠结的客户身上，会有很好的效果。 第三种：暂缓重要问题 因为价格谈不拢二丢失的订单可谓是多不胜数，尤其是贸易公司，纠缠在价格上难以突破。 如果是因为客户纠结价格太高，那么"暂缓重要问题"这一思维就很受用。 先暂缓解决重要的价格纠结点，绕过客户的设置的高墙，先从其他方面向客户靠近，当基本达成共识或者信任度增加后，之前的价格问题就变得容易解决。 "您好，价格问题我会跟我们经理商量一下再给您回复。那您还有其他的问题吗？" 交期问题？没问题；产品质量问题？也能做到；付款方式？可以接受………… 先确认其他小问题，诸多小问题都没有问题，都能满足了之后，再来谈谈价格问题。 "看得出，您对我们的产品还是很满意的，价格方面，我已经跟经理商量，我们可以给您再降低一点每米，您觉得如何？" 原本客户要求必须降低一元才能合作，但是因为我们把其他的问题都已经解决了，客户的信任程度与合作意向增加，此时接受降低0.5毛，就显得比之前容易很多。 佳柔的分享希望对大家有所帮助哈.