<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://peixun.1688.com/course/video.htm?spm=a26eo.10621422.0.0.69ce5c0e9lSG93&code=PX7CX09K&tracelog=guanmei_weixin_guanmei01"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/136/097/11281790631_992087812.jpg"/></a></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">作为一家制造高科技聚合物材料的世界领先生产商，科思创的产品和应用解决方案几乎被应用于现代生活的每个角落，例如汽车、建筑、木器家具、运动休闲、电子电气等。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在中国，科思创的产品同样在很多行业都是佼佼者，中国也已成为科思创的最大单一市场。中国市场对科思创来说是非常重要的阵地，尤其是中国在数字化领域处于前沿，使得科思创更为注重。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">期望成为化工领域数字化领导者的科思创，在这样的愿景之下，瞄准了中国最大的B2B交易平台&mdash;1688，并在2018年4月9日选择进驻1688工业品品牌站，开始线上销售高科技聚合物材料，进一步推进其数字化战略。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>数字化销售渠道带来新商机</div>
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<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">数字技术和物联网的结合为化工行业的数字化转型做出了贡献, 科思创这一家化工巨头正积极利用其优势，并塑造其发展。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">科思创亚太区创新负责人施马可博士（Dr. Michael Schmidt）表示，&ldquo;科思创旨在创造更便捷、更高效的客户体验，所以我们必须了解客户需求以及他们的搜索及购买习惯，在他们所在或将在的领域布局，从而占领数字化前沿阵地。1688帮助我们学习如何寻找和吸引客户。科思创还希望在这一过程中获得更多经验, 并将在中国市场获得的经验应用到全球市场。&rdquo;</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/668/892/11195298866_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">科思创亚太区创新负责人施马可博士（Dr. Michael Schmidt）</p></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/171/313/11195313171_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">数字化商业模式创新高级经理 王燕</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">施马可博士继续说：&ldquo;如今客户希望有灵活的方式，通过不同的渠道获取尽可能广泛的产品和服务，科思创也将根据不断变化的需求调整购买体验，并在现有的销售渠道之外提供新的方式。包括和业界领先的平台合作及开发自创的B2B交易平台，目前该平台仍在测试和开发阶段，有望在今年向外部供应商开发。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">数字技术正在改变客户的购物行为，因为从长远来看，客户只会从已经适应了不断变化的需求的公司来购买产品。这也进一步印证，科思创在中国的电商布局之路，是必走之路。通过商业模式的创新，推动科思创的公司战略实施，数字化在改变客户需求及偏好的同时，也为科思创带来了许多新的商机。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">目前科思创1688旗舰店已覆盖科思创主要产品组合，涵盖聚碳酸酯和聚氨酯以及涂料和粘合剂原材料产品。在运营初始阶段，旗舰店销售约50种产品，这些材料应用领域广泛，包括用于汽车轻量化的聚碳酸酯，环保高性能涂料以及具备保温隔热特性的硬质泡沫等。随着旗舰店不断发展调整，科思创也在不断加入新的产品，例如用于轻量化应用的连续纤维增强热塑性复合材料的最新发展 (Maezio TM)。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>倾听更多中小型客户心声 紧抓线上客户需求</div>
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<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">科思创1688旗舰店成立之初的宗旨，是为客户提供一个可靠的官方购买渠道，营造简单高效的采购体验。通过设定下单量上限，来自中小型客户的需求将在1688平台上得到更好地满足。单次交易量会相对较小，这一设计为科思创提供了倾听了解客户需求，不断改进其产品供应的机会。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">科思创数字化商业模式创新高级经理王燕介绍到，&ldquo;传统线下销售通常是大型客户，有了线上平台，我们可以直接与大量中小型客户沟通，在中国尤其如此。通过1688旗舰店可以让科思创服务那些现有渠道无法直接覆盖的中小型客户，这是非常难得的学习和倾听的机会，业务客户也能够在线上以当前的市场价格高效购买科思创聚合物类标准产品。&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">同时，王燕强调，科思创在1688平台不会以单纯追求数量、数字方面的目标，因为科思创期待的是与阿里巴巴共同探索适合化工企业的B2B销售模式，更好倾听了解中小型客户的需求和习惯，从而不断改进其产品供应的机会。通过1688旗舰店尝试直接向客户学习，获得在线销售方面的最佳洞察力。这意味着科思创需要开发新的能力，继续改进服务。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">另一方面，对于这些中小型客户来说，在线交易的过程，节约了更多成本和能源，提高所获得的服务体验，因而促进有益的客户服务数字发展模式在科思创的改进。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">据了解，就全球而言，到2019年底，科思创来各地数字化交易平台的累积销售额预计将会达到10亿欧元。毫无疑问，科思创1688旗舰店将从日常运营、客户体验以及商业模式三个维度，与客户携手进行数字化探索与实践，为这一目标做出重要贡献。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://air.1688.com/apps/mobile-group/top-line-index/index.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.74ad367b2672CM&share_token=HbX2MAXTDMZmvwxgaHZHNgS1v4O6RcIY9wOvY39LN7OYvuB+Zham+A==&_biz_param_=eyJhcHBJbmZvIjoiMTY4OEFwcCIsInBsYXRmb3JtIjoiaXBob25lIiwiYml6UGFyYW0iOiJ7XCJzY2VuZVwiOlwib3RoZXJcIixcImlkXCI6XCJcIixcInR5cGVcIjpcInNoYXJlXCJ9In0=&wh_weex=true&toplineNoId=5028&hasIntercept=true&tracelog=guanmei_weixin_guanmei01"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/027/851/11200158720_992087812.jpg"/></a></div></div></div>