<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;我家原本就开了一个1688的店铺，虽然时间不久，但是从中发现了内贸的很大机遇，就决定转型。&rdquo;刚从国外学成经济和管理专业归来的张泽纯选择子承父志。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">连开两个1688店铺，厂二代要夺回市场领地</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">张泽纯是一个妥妥的厂二代，父辈从90年代就开厂经营，耳濡目染的她对做贸易有着浓郁的兴趣，并时刻关心着家里的生意：&ldquo;我们以前是做线下实体的，虽然是自产自销，但规模还可以，高峰时在每个省都设有代理商、办事处，客户遍及全国。但是电商崛起的这几年，冲击有点严重。&rdquo;2016，张泽纯的父亲决定转型电商，打算结合1688平台属性，利用自身源头工厂的优势，重新夺回失去的市场领地。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/567/413/11178314765_586526270.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">汕头市潮阳区鸿展发实业有限公司电商平台负责人 张泽纯</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">子承父志，这一重任自然落到了年轻的张泽纯身上，她说：&ldquo;最早的1688店铺其实就是产品展示平台，没有侧重点和战略部署，但尽管这样，也吸引了不少的客户。我们的1688就这样开始了。&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">去年毕业之后，张泽纯对国内的电商运行环境和专业市场需求做了一番调研，最后得出的结论就是：&ldquo;1688这个平台很有实力，前景很好；塑身类内衣产品的市场需求很大，值得放手去做。&rdquo;事实上，他们本身就在替一个大品牌做塑身产品的代加工，每月至少供货二十多万件，有这个前例在，再加上1688平台赋能，张泽纯希望能在这个类目里打造出自己的品牌，并分别于2018年中和年底陆续开了两个1688店铺。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">源头厂货给出的巨人肩膀：一次大促成交破千万</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">刚开始做的时候并不是很顺手，张泽纯之前并没有接触过电商平台：&ldquo;一切都是陌生的，但又觉得很有趣，尤其那些伙拼、微供、淘货源、跨境等等，所有的场景玩法都想试一试。&rdquo;张泽纯的试一试可不是随便玩玩，经过短短一段时间的融和与琢磨，在去年的&ldquo;1218大促&rdquo;上，三个店铺当天成交破千万。&ldquo;最意外的还是会场的额外奖励展示资源，能够让更多的客户看见了我们。&rdquo;</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/967/992/11116299769_586526270.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">汕头市潮阳区鸿展发实业有限公司 生产车间</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;&lsquo;1218大促&rsquo;的成功是我们运营1688的一个里程碑事件！&rdquo;张泽纯开心地说道，这次的收获也让她对1688的兴趣更加浓厚，信心也足了很多。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;其实现在想想，我们做工厂已经有二十多年了，在业界已经积累了一定的知名度和良好的口碑，开拓1688线上渠道，其实是在我们原本的基础上，让更多的人了解我们，就相当于是站在巨人的肩膀上，给工厂更多的渠道出货。&rdquo;经过半年多的运作，张泽纯对自己的1688店铺有了更加清晰的认识。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">“生意参谋”助力半年新店攀上行业类目第一名</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">当初做1688的初衷之一就是看见了内贸的蓬勃势头，张泽纯却有点犯难：&ldquo;我们以前都是做实体店、做品牌，内贸要怎么做？&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">正在为难之际，张泽纯从1688行业小二那里认识了一个神器&mdash;&mdash;&ldquo;生意参谋&rdquo;。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;从里面可以清楚地看见一段时期内的店铺数据统计，包括流量、展现、客户分析、交易额等的变化，相当于对店铺乃至市场情况做了整体监控，这对于我们分析产品周期、挖潜爆品并针对性做推广起到了至关重要的作用。&rdquo;</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/437/695/11147596734_586526270.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">汕头市潮阳区鸿展发实业有限公司 产品展示中心</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">做内贸就是要适应瞬息万变的市场。&ldquo;产品款式变化太快，今天爆这个款，明天大家可能又去追另一个款了，如果不能紧抓形势，错过生意不说，还会造成货品囤积，带来不必要的损失。&rdquo;张泽纯说，&ldquo;做实体，是以超前的设计引导市场，现在要时时注意市场趋势，并及时作出调整，工厂的反应也要非常快，因为常常会出现今天还在生产线上的产品，明天就必须进入市场，又或者某一版型十天内必须出完，否则就会囤压的情况，所以反应一定要快。&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在这样高节奏的运作中，张泽纯坦诚自己的收获非常大：&ldquo;如果说&lsquo;1218大促&rsquo;时自己还处于懵懂状态；那么&lsquo;328商人节&rsquo;就是切切实实的胜利了。&rdquo;&ldquo;328商人节&rdquo;当天，张泽纯新开的1688店铺成交名列内衣类目第一名。&ldquo;一直持续到现在，我们都保持着第一的位置。&rdquo;张泽纯还特地看了下后台实时数据排行。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">优质产品+良好的“服务意识”=客户复购率超过90%</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">除了运营上的改变以外，张泽纯对&ldquo;服务意识&rdquo;也极为看重：&ldquo;现在都讲究购物体验，虽然我们是B2B运营，但良好的服务一定可以加分。&rdquo;说到这里，她提起了发生在今年年初的一件事情：有位浙江的客户要办促销，在我们这里下了一批定单，但他记错了时间，按照下单时间，要到活动后才发货了，客户非常着急，我就想了很多办法，找了包括高铁在内的各种物流方式，最后选择了直接去机场走空运，保证客户的活动顺利进行。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/404/863/11116368404_586526270.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">汕头市潮阳区鸿展发实业有限公司 产品展示</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;我们的收获就是，除了与这位客户继续保持良好的合作关系外，他还将原本在其他厂家那里的订单也转移过来了。&rdquo;张泽纯得意地说，&ldquo;我们的产品本身质量就不错，再加上服务意识的提升，现在只要客户在我们这边下过单，基本上都会复购，比例超过90%。&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">另外，我们通过免费的阿里官方提供的“轻上新”商品发布功能，让我们新品发布效率大大提高。由于内衣产量大，款式多，发布商品一直是比较花时间的事情，自从有了无线的“轻上新”工具，快速拍摄新款图片及视频发布上线，让买家通过全方位的商品展示，更快下单决策，把握住更多的商机！</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-link-0-1-2"><a style="font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #027cff;text-decoration: none;cursor: pointer;" target="_blank" href="https://page.1688.com/html/qingshangxinpc.html?tracelog=guanmei_altt_sll">【立刻点击链接 快速发布商品】</a></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">目前，依托父亲20000多平的厂房及12条国际标准化生产流水线，张泽纯对未来十分有信心，她还组建了开发设计团队，专门研究电商平台爆品思路，适时推出适合网络流行的产品，同时还会接一些OEM订单，多向拓展运营渠道。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;有了1688这个平台，我们必然会创造出更大的业绩!&rdquo;这是采访结束时张泽纯说的一句话，但谁又能说这不是一个新的开始呢？</p>