<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://peixun.1688.com/course/video.htm?spm=a26eo.10621422.0.0.69ce5c0e9lSG93&code=PX7CX09K&tracelog=guanmei_weixin_guanmei01"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/136/097/11281790631_992087812.jpg"/></a></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">作为一家全球知名的化学品企业，阿科玛打破传统企业的局限，较早开始布局电子商务，不到一年时间，从阿里巴巴1688官方旗舰店到阿科玛品牌站，从只有2个事业部参与到5个事业部和经销商共同发力，阿科玛走出了自己的&ldquo;阿里速度&rdquo;。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>以客户体验为核心，建立数字化营销网络</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">龚伟姿，阿科玛大中华区企业对外传讯、数字化营销和电子商务负责人，对于布局电子商务，她有着自己独特的见解。&ldquo;化学品制造业本身属于非常传统的行业，阿科玛之所以会选择布局电子商务，首先是时代大环境决定的。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/211/786/11258687112_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">阿科玛大中华区企业对外传讯、数字化营销和电子商务负责人 龚伟姿</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在龚女士看来，目前是工业4.0时代，是前所未有的以&ldquo;互联网+制造业&rdquo;来实现智能化的发展的阶段。而日新月异的技术革新带动了整个社会生态坏境的演变，还令人与人的沟通模式发生了最根本的变化，互联网紧密地联通了人与人，人与社会，企业，国家，地区之间的联系。工业4.0的核心就是互联。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;正是在这样的大背景下，三年前，很多B2B企业开始提出数字化转型，我们也提出了&lsquo;以产品为中心&rsquo;向&lsquo;以客户为中心&rsquo;转变的口号。以客户体验为核心，建立我们的数字化营销战略。&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">作为数字化营销和电子商务负责人，龚女士在一开始布局电子商务的时候就选择了阿里巴巴1688，&ldquo;一方面是因为阿里巴巴在全球的知名度很高，阿科玛集团管理层对其有很高的认知度；另一方面，2017年8月，1688工业品品牌站的建立是一个契机，它带动很多业界同行在电子商务领域的尝试，也促使我们想要在这个领域探索前行。&rdquo;龚女士说。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/660/923/11228329066_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">阿科玛常熟研发中心</p></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/112/996/11258699211_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">阿科玛常熟基地</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">而作为中国领先的B2B线上平台，1688拥有1.2亿注册用户，每天都有超过1000万采购商在这里寻找资源，这样的平台优势也是阿科玛颇为看重的。&ldquo;我们希望借助1688成熟的电商平台、经验、大数据和流量，为我们赋能不同渠道的业务拓展。&rdquo;</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>更多样化的客户，开拓不同销售渠道</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">阿科玛1688官方旗舰店于去年5月28日上线，虽然迄今不到一年，但表现不俗。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;可以说，表现好于预期。从数据上看，新增了100多个客户，有近10%成为长期固定买家，这对于大宗化学品交易来说实属不易。也正因为旗舰店发展很快，我们从最初只有2个事业部参与，到如今第5个事业部已经拉着经销商一起参与进来了，很快我们还会成立阿科玛品牌站。&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">龚女士认为，衡量企业做电子商务是否成功，有三个很重要的KPI&mdash;&mdash;业务增长、销售线索、品牌推广，目前初始阶段，对我们这样的B2B企业来说，销售线索可能是占第一位的，而从1688平台过来的销售线索是最有价值的。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/754/262/11195262457_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">阿科玛产品癸二酸</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;1688为买卖双方提供了一个非常好的互动交流的窗口，客户会明确告知他的意向，对什么样的产品感兴趣，需求量是多少，我们可以接触到更多样化的客户，发掘出原来与我们没有交集的客户群，开拓不同的销售渠道。&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">龚女士还举了两个有趣的例子。有一次，有个澳大利亚客户通过1688平台搜索到阿科玛的甘油产品，这是他们第一次在中国订购产品，在经过试订一吨后，他们很快又订了一个货柜的产品，并成为了阿科玛的长期客户。在这样的机缘巧合下，阿科玛的甘油产品也第一次销售到中国以外的国家。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">还有一次，一家全球知名饮料品牌商为其一款饮料产品寻找合适的标签胶，但是一直找不到，最后在1688上找到了阿科玛，我们为这个客户提供了合适的产品，他们试用后认为效果非常好，现已多次采购。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;这样的例子还有很多，通过1688，我们可以和终端客户直接沟通，能了解到更多客户最真实的需求，而这些信息的反馈也有助于我们对产品的进一步创新。&rdquo;龚伟姿说。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>应对电子商务的未来，阿科玛做好了准备</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">除了带来更有价值的销售线索，龚伟姿也非常认可阿里巴巴1688对企业品牌的助力。据我了解，1688接下来两年的核心战略包括源头厂货、品牌数字化和多元化的服务体系。特别是针对1688品牌站，不仅会升级为一级部门，同时还会投入更多的资源，包括增加运营人员、加大线下宣传、推出线上精准营销体系等。这些举措，相信能够很好地帮助品牌提升价值，我们也非常感谢1688品牌站为助力品牌所做的努力。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">虽然启动1688官方旗舰店还不到一年，但阿科玛的发展速度非常快，也做了各方面的准备，去迎接更大的机遇和挑战。虽然B2B的电商还在起步阶段，但这种发展是非常迅速的，我们自身要做好准备，阿科玛很高兴成为第一批行业内的开拓者，一起探索前行。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">而谈及最近的打算，龚女士透露到，&ldquo;在旗舰店一周年之际，我们会启动阿科玛品牌站，开始1+N的电商模式。很期待它的良好发展，从而推动内部更多事业部的加入，更多产品类目的上线。同时，结合更有效的营销手段，为企业带来更多的商机，推动业务的有机增长。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">显然，对于电子商务的未来，阿科玛做好了充分的准备。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://air.1688.com/apps/mobile-group/top-line-index/index.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.74ad367b2672CM&share_token=HbX2MAXTDMZmvwxgaHZHNgS1v4O6RcIY9wOvY39LN7OYvuB+Zham+A==&_biz_param_=eyJhcHBJbmZvIjoiMTY4OEFwcCIsInBsYXRmb3JtIjoiaXBob25lIiwiYml6UGFyYW0iOiJ7XCJzY2VuZVwiOlwib3RoZXJcIixcImlkXCI6XCJcIixcInR5cGVcIjpcInNoYXJlXCJ9In0=&wh_weex=true&toplineNoId=5028&hasIntercept=true&tracelog=guanmei_weixin_guanmei01"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/027/851/11200158720_992087812.jpg"/></a></div></div></div>