<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://peixun.1688.com/course/video.htm?spm=a26eo.10621422.0.0.a62c5c0ewxn7KF&code=PX61BG1D&tracelog=guanmei_0430_weixin"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/216/709/11454907612_586526270.jpg"/></a></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">都说小孩的钱最好赚，但想要在竞争激烈的儿童市场上分一杯羹，也是极其不易，尤其是不太高频的儿童玩具市场更是难做。然而，义乌市起跑线玩具有限公司却凭借在1688平台上的多年经营，以源头厂货的优势，靠品质和服务取胜，在激烈的竞争中站稳了脚跟。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">专注早教益智类玩具，好平台成就好事业</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">据义乌市起跑线玩具有限公司（以下简称起跑线）总经理马忠雨介绍，起跑线在1688上有三家店，除了起跑线旗舰店，还有2008年开通的四喜人玩具店和2011年开通的优贝玩具店。&ldquo;我们是1688的老会员，十几年前就开始跟着1688做生意了。&rdquo;马忠雨笑着说。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/459/542/11124245954_586526270.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">义乌市起跑线玩具有限公司总经理 马忠雨</p></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">从一开始的小打小闹，到如今的三家大店，起跑线是怎么做到的？</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;儿童玩具纷繁复杂，有拼图类、数字类、工具类、卡通玩偶类，益智类等，我们的特点很鲜明，不求大而全，而是以中高档早教益智类玩具为主。&rdquo;马忠雨介绍说，起跑线除了代理弥鹿、特宝儿等高端玩具品牌，还有自有品牌onshine（童年无限），专注于中高档早教益智玩具。品牌化的经营理念，是起跑线快速发展的重要因素之一。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/361/955/11094559163_586526270.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">起跑线的产品琳琅满目</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">除了品牌化，在具体的运营过程中，起跑线的三家店方向有所不同。&ldquo;四喜人玩具店以品牌代理为主，优贝玩具店以我们自有品牌为主，而起跑线旗舰店则以跨境批发为主。之所以在今年年初开这个旗舰店，也是因为看到了跨境业务是未来的趋势，及时看准趋势，据此调整运营策略，也是公司发展壮大的原因之一。&rdquo;马忠雨分析道。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">如今的义乌市起跑线玩具有限公司，代理和自有品牌的玩具种类多达上千种，电商运营团队也增加到了10个人，在马忠雨看来，企业越做越大，发展越来越好，这一切都离不开1688这个平台的支持。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;当初是看到了电商发展的机会，就想在1688上开个店试试，没想到生意越来越好，平台起来了，我们也跟着受益，平台和商家之间形成良性互动关系，一起推动事业发展。&rdquo;</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">源头厂货通天下，是机遇也是动力</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">跟着平台走，是马忠雨做电商以来最大的感受。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从十几年前敢为人先，在同行中较早布局电商网络，到如今三家店铺，上千种货品，这一路走来，有收获，也有几乎熬不过去的时候，能坚持下来无非是&ldquo;信念&rdquo;二字。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;我们一直相信平台的力量，相信好平台+好产品才是制胜的关键。这么多年，平台提倡什么我们就做什么，一直跟着平台的步子走。&rdquo;</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/244/991/11063199442_586526270.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">起跑线电商团队</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">今年，1688提出&ldquo;源头厂货通天下&rdquo;，重点打造知名产地、特色品牌，而义乌作为儿童玩具的知名产地，玩具厂家很多，有很强的规模效应和产业品牌优势，如何打造产地品牌，助力产业升级，是1688平台今年努力的方向，也是起跑线这样的源头厂商重点思考的问题。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;源头厂货通天下，对我们来说既是机遇，也是挑战，既是压力，也是动力，我们必须用更好的产品服务客户，才能不负&lsquo;知名产地&rsquo;的牌子。&rdquo;在马忠雨看来，&ldquo;源头厂货通天下&rdquo;就是要提供更具价格力的产品，加大产品研发力度，严格控制产品质量，提供一手货源，提高商品核心竞争力。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">马忠雨举了个例子，&ldquo;最近市场上大热的网红泡泡相机，是我们较早推出的，因为价格便宜又新颖好玩，质量也挺好，一推出就受到了市场认可，目前这款泡泡相机是儿童玩具行业热搜排行第一。&rdquo;说起这个，马忠雨很是骄傲。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">422大促成交额超百万，528产地嘉年华已做好了准备</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">起跑线旗舰店虽然是今年1月19日才开通的新店，但凭借多年的电商经验，开通三四个月就取得了不错的成绩，尤其是经过328和422两次大促，沉淀了不少新客户，业绩也有大幅增长。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;上个月的422大促，我们做了充足的准备，提前告知客户会有多大的优惠，同时合理利用了阿里后台的一些工具，比如发起订单、邀约订单、账期订单等，422当天付款还会送小礼品，让客户感受到我们的诚意。&rdquo;</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/156/085/11094580651_586526270.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">起跑线工作人员合影</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">充分的准备和营销策略带来了漂亮的成绩单：422当天成交额超百万，客户数达一千多个，其中很多优质客户，为后续持续的购买力提供保障。对于一家新店来说，这样的成绩实属不易。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">而问及接下来528产地嘉年华的小目标，马忠雨毫不谦虚的笑了，&ldquo;希望在422的基础上翻一倍！&rdquo;为了实现这个小目标，起跑线早早的开始准备了，&ldquo;选品、通知老客户、三个店铺联合宣传、库存准备、客服人员分工等都已经做好了准备，全力备战528，相信我们一定可以实现翻一倍的目标！&rdquo;马忠雨坚定的说。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://peixun.1688.com/course/video.htm?spm=a26eo.10621422.0.0.305d5c0eyINlNv&code=PX89OTAR&tracelog=guanmei_0430_weixin"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/358/109/11454901853_586526270.jpg"/></a></div></div></div>