<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">你店铺的产品是如何定价？</p>
<ul>
<li style="margin: 20.0px 0;color: #666666;font-size: 16.0px;list-style: disc;">参考成本，凭感觉定价格？0，你卖99？</li>
<li style="margin: 20.0px 0;color: #666666;font-size: 16.0px;list-style: disc;">参成本，凭感觉定价格？</li>
</ul>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">只能说太草率了！每个店铺的商品都有它自身的定位，有的是为了赚利润，有的是为了给店铺引流，有的是塑造品牌价值。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">不同定位的产品有它自己定价的规则，只有做好每款产品的定价，才能拿到更多的流量！那么如何正确地给产品进行定价呢？</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>一、不同定位的产品如何定价</div>
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<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">1、引流款</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">引流款的特点是可接受度高，浏览量大，目的就是给店铺引流的，所以这个款适合性价比较高的产品，价格相对要低。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">但不要因为这个款价格偏低就忽视质量，相反我们要在详情上做好产品的质量相关文案，还有关联营销，提高店铺的客单价。</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">2、爆款</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">爆款和引流款比较像，区别在于爆款有生命周期，且爆款的定价是分时期的。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">①预热期的爆款定价要偏低，追求性价比；</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">②发展期的爆款要保持价格，冲高销量；</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">③成熟期的爆款定价可以适当上涨，增加利润；</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">④衰退期的爆款，可以降低定价，借之前的销售记录及评论带来的隐形价值，为其他款引流或者转为利润款。</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">3、平销款</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">平销款也就是日常销售的商品。这种商品在店铺内的占比比较大，主要以成本为导向的定价方法进行销售，在价格方面会比引流款高，但是毛利率没有利润款高，属于店铺内的大众款，可以带来稳定的成交。</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">4、利润款</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">是店铺利润的主要来源，这类商品本身有核心优势，或者在同类同质市场中竞争的商品比较少，所以这类商品的定价可以适当高一些。一般来说利润款商品在店铺里占比不是很高，适合跟引流款、爆款做关联销售。</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">5、品牌款</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">用于塑造品牌价值，价格通常比较高，且库存少，极少降价，这类商品主要用来提升品牌感的。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>二、3个价格小技巧</div>
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<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">1、利用“左位数效应”</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">用户在购物时只关注小数点左侧的数字，只要这个数字在承受范围内，后面的数字就不会太在意。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">比如9.9和10块，相差一毛，但在用户心里就是几块钱和十几块钱的区别，相信经常网购的人深有体会。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN018NDspm2KwTL3Nw5U8_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">2、使用圆润的数字</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2015年Wadhwa and Zhang在研究中发现，圆润价格更容易击中用户的消费冲动，比如价格尾部带9/8/6，会比带7/4/3更好！</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01Br07b62KwTKu7gdI8_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01RsLsYO2KwTLAAyz9c_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">3、折中定价法</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">根据Brian Tracy心理学家提出一份研究，客户对产品不确定的时候，心里会自动取一个最高和一个最低的商品价位，以排除最好跟最差，那为了防止自己吃亏，平衡下性价比，大多数人都会选择中等性价比的产品来购买。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>?定价后如何快速修改价格?</div>
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<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">可以利用【大泽商机助理】批量修改价格功能，对店铺产品进行批量或全店范围的修改，便捷高效！</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN013v89Nq2KwTL40Ag1E_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01uynUOV2KwTLCEHuwh_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">定价是做电商最重要的环节之一，大家一定要有依据地去定价，这样才能更好地能实现店铺流量暴涨！</p>