<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">经常有商友反馈店铺流量一直在下降，排除掉行业季节的原因，那就是你的店铺出现问题了！以下几个分析思路供大家参考</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>一、1688店铺层级排名在持续下降</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1688店铺层级在很多时候就是制约店铺自然搜索流量的关键因素，如果店铺层级越高，权重越高，获得自然搜索流量的机会就越大。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">生意参谋后台可查看店铺层级情况，根据1688店铺产品的主营类目交易额来算的。如果店铺层级出现单日的下降，不用太担心；但如果在持续下降时，一定要想办法提升，否则店铺流量会下滑很快！</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01JUUUMd2KwTID8Hjr2_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>二、1688店铺综合服务分值持续下降</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">综合服务星级是根据新灯塔服务能力考核体系评定出的服务星级，可以反映出1688店铺服务买家的能力。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01sSottS2KwTIGW3YvQ_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">主要通过以下5个维度对商家进行全面考核，1688商家得分越高，买家服务能力相对越强，获得供应商权益和商业机会就越多。</p>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">①采购咨询：考核期内店铺的3分钟旺旺响应率得分；</blockquote>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">②品质体验：考核期内店铺的品质退款率得分；</blockquote>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">③物流时效：考核期内店铺的发货履约率；</blockquote>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">④退换体验：考核期内店铺处理退款及退货退款的速度；</blockquote>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">⑤纠纷解决：考核期内店铺交易纠纷率表现。</blockquote>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>三、因各种原因导致店铺支付转化率下降</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1688支付转化率的下降，意味着利用流量的效率在下降。影响1688转化率的因素有很多，大家可以从以下几点去做优化，提升流量的转化率！</p>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">1、标题优化：一个好的标题是产品获得自然流量的前提，再怎么重视都不为过！</blockquote>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">标题优化思路：</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">①属性与标题要相符：如不相符，即使标题权重足够，系统也会判定产品整体情况不一，导致关键词搜索不到产品！</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">②关键词适合最重要：关键词的热度不是越高越好，适合商品当下权重才最重要！热词的搜索热度高，但同时竞争也强，商品在这一关键词下几乎拿不到什么排名！</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">③适当使用空格：标题有一个原则叫&ldquo;空格无关性原则&rdquo;，就是通过空格分隔开两个关键词，系统在抓取时会将这两个关键词分开抓取并分开给予流量。但如果关键词的搜索热度高于两个拆分词的搜索热度时，就不用加空格！</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">④ 不要为了热词放弃属性：热词虽然可以增加标题曝光的概率，但这些热词相对来说，无法准确描述商品属性</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">⑤ 不要抄袭标题：但这种情况可以例外：当商品与原标题使用商品一致(图片、服务、产品都一致)，并且有价格优势的情况下可以使用。这样大家在搜索关键词看到相同商品时，会有一定概率会点进你的商品！</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">标题选词渠道：</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">① 1688搜索下拉框及搜索页面分类关键词</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01qi6ELt2KwTIIBTZhl_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">② 百度指数，可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01iAmASI2KwTIIBUVzr_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">③ 生意参谋-标题优化</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01Z6s6dN2KwTIK94uLM_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">④ 参考同行优质标题，可以按综合和成交额去选择</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">⑤ 客户询盘关键词提取：根据某产品客户询盘时会问什么及询问人数，提炼出产品的最大卖点和修饰词、二级词等</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">标题基本模板：</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">①营销词+主关键词+修饰词+二级词；</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">②产地+品牌+型号+产品词+独特卖点+促销；</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">③属性+纯产品词+打折促销+产品词；</p>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">2、产品主图</blockquote>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">符合官方标准：</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">①产品主图为实物拍摄图，图片尺寸为750*750或800*800。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">②品牌LOGO放置于主图左上角，且像素不得大于200*200。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">③图片背景以纯色为宜；需实景氛围图的产品，背景也需干净或虚化处理，以突出产品主体。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">④产品主图须不少于3张，建议传满5张，最后一张必须是白底图！图片尺寸为800*800，主图要求清晰，可以参考优秀的同行；给主图添加产品卖点或优惠信息，以此吸引客户眼球，提升点击转化率！</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">差异化突出与众不同：</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">想要在众多同质化的产品中让买家一眼就注意到你的产品，就要在制作主图时添加一些人无我有的因素。比如人家横着拍，你就来张竖着拍的；人家是白色背景，你就来张黑色背景的；人家是棚拍的，你就来张街拍的，总之就是要做到与其他人不一样。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01geNwuM2KwTIDAP7c2_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">突出卖点和优惠信息：</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">可以罗列一下卖点，筛选出最能打动用户的独特卖点，根据此卖点进行创意图设计，把核心卖点展示出来，让看过的人都能一眼相中它。同时可以考虑赠促销元素，抓住消费者追求“物超所值”的心理。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01MXKp9V2KwTIA63xhz_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">突出特定的消费群体：</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">不同人群的需求是不同的，高消费人群可能注重品质，而中低消费人群可能倾向于价格；年轻大学生追求款式时尚，而白领群体则是看中大方得体款式。根据分析得出的人群需求和喜好来制作主图，有助于提升产品点击率。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01T0lG1x2KwTIDp8S0c_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">3、详情页装修</blockquote>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">如果详情只是由简单的文字和几张图片组成，不仅吸引不了客户，还会让客户对商家的专业和质量产生质疑。所以详情页必须做到优质，突出产品特点、优势、服务，让客户无忧选择。以此做好承接进店流量的工作，提高转化率。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">商友们可以参考下图，对自己的产品详情页进行查缺补漏进行优化：</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN011fLCyz2KwTIM4T5P8_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">4、关联营销</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">一个好的关联营销可以让1688流量在店铺内流动起来！延长客户在店时间，提高各款产品的曝光率。比如设置捆绑式销售、推荐式套餐、同类产品做关联营销，以此引导用户点击产品，提高客单价和成交转化率。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>四、1688商品的生命周期走到尾端</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">如果在推品的过程中，店铺运营没有任何违规行为，但爆款流量却在逐步下降，那就要考虑到商品的生命周期问题了。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">一般情况下，工业品类目没有明显的生命周期，但快消费是有生命周期的。所以要及时做好新品推广安排！不断关注和分析竞争对手的动作，对比自身，及时做优化调整！</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01JnReeb2KwTIMN7n2x_!!2613179621-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>