<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>&ldquo;中国制造&rdquo;意味着什么?</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">想必,一百人心中有一百个答案:是功能越来越强大,芯片越做越小的手机;是越来越精美耐用的日用品。抑或,一个想买什么都可以买到,今天下单,明天就可以送达的无远弗届的市场。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在这之中,也许最突出的感受,来自于窗外不停忙碌的吊机、起重机:昼夜不息的灯光,是中国速度的写照;马达的轰鸣,共振着城市发展的脉搏。一个又一个居住梦、创业梦在这里落地生根。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">今天分享的1688会员故事,就发生在这建筑业和机械制造业的交汇之处。故事的主角,是成都卡瑞起重设备有限公司。</div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01j7Ta261qr26vC3krV_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>中德美三国技术保驾,它,走出工程机械制造的&ldquo;品质之路&rdquo;</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">一栋栋形式各异、巍峨高大的建筑,见证着城市的高速发展,这背后,造就了雨后春笋般&ldquo;拔地而起&rdquo;的,是越来越精细化的起重产业。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">成都卡瑞起重设备有限公司,便是其中顺势而为的一份子。成都卡瑞,成立于2011年,脱胎于2002年诞生的洛阳卡瑞。9年沉淀、10年耕耘,让企业所专注的领域:非标起重设备设计和加工能力愈发被行业认可。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">正如企业负责人韩国新一开始就确立的:&ldquo;努力满足客户定制化的需求,提供一站式启动设备供应,这是我们的宗旨;让物料搬运工更轻松,是我们的目标。&rdquo;如何实现这些?从发展的底色来看,答案是&ldquo;品质&rdquo;。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2012年,成都卡瑞,成为了美国最大的起重机厂&mdash;&mdash;美国CM公司在中国西南区的总代理;一年后,成都卡瑞又与吊装带和吊索具领域的世界龙头品牌&mdash;&mdash;德国德莱奇达成合作。于此,成都卡瑞关于品质的产品布局就此确立:美国CM主攻电葫芦等中小型的起重设备,德莱奇公司专攻捆绑吊装类的产品,而卡瑞则是国内起重机行业的知名大厂。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">企业可谓集合了中国、美国、德国三家公司的核心技术。今天,成都卡瑞在满足客户定制化的需求,提供一站式起重设备供应领域,在西南地区,特别是成都周边打响了名声,年销售额达3000万;最高,曾达到过5000万。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">可是,在企业负责人韩国新的眼中,企业的发展却面临着一定的不稳定因素。简而言之,这个&ldquo;痛点&rdquo;就是获客渠道窄而单一:10年来,成都卡瑞一直依靠&ldquo;两条腿&rdquo;,线下拜访客户、获取订单。其业务辐射面主要集中在西南地区的熟客。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2013年,成都卡瑞就注册了1688,开始尝试线上拓客,但是,由于只是&ldquo;顺带做一下&rdquo;,一直不温不火。每年,线上客源带来的成交额仅仅在三四百万元。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">如何将较强的技术实力发挥出来,真正成为全国化的企业?&mdash;&mdash;这些,成为了摆在韩国新面前的问题。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2020年,疫情席卷全国,交通受阻,成都卡瑞依靠&ldquo;两条腿&rdquo;跑出来的业务,一下陷入了停滞,业绩陡然紧张起来。韩国新寻求进一步通过线上渠道深耕定制化起重产品市场、打开商业机会。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">这,也是成都卡瑞在1688上正式发力的开端。</div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01FiQVCo1qr2744nDIq_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>在1688扩大客源,它,依靠会员权益触达千万大单</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">为了扩宽渠道,2020年疫情到来后,成都卡瑞加入了1688实力商家。面对成都卡瑞在1688平台出现的问题,1688小二与成都卡瑞紧密合作,共同梳理,一个方案摆在了企业面前,这就是实力商家的核心成长计划。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">没想到,这一方案带来的改变,恰恰成为了企业线上&ldquo;破冰&rdquo;的第一步。韩国新回忆当时的情形:&ldquo;投放一个月后,我们店铺的展现数就增加了15%,访客数增加了22%,有效询盘增加了34%,加入订货单增加100%。&rdquo;</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">&ldquo;立即续订&rdquo;,他当机立断,与此同时,企业也对1688上的&ldquo;玩法&rdquo;越来越纯熟。</div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">韩国新和他的同事发现,要想在平台上找到精准客户、接到适配企业属性的订单,换位思考客户的需求,梳理企业定位与展示形式很重要。从&ldquo;找工厂&rdquo;的搜索逻辑切入,成都卡瑞通过&ldquo;T&Uuml;V莱茵认证&rdquo;强化了企业的&ldquo;实力认知&rdquo;。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">与此同时,利用&ldquo;专属旺铺&rdquo;功能,成都卡瑞在小二的帮助下,重新打造了主页:不仅把合作的德国耶鲁、卡瑞起重等重点技术品牌列举在前,还特别强调了其&ldquo;专业设计定制&rdquo;属性以及28000平厂房、年产1500余台起重机等&ldquo;硬实力&rdquo;。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">&ldquo;实力商家带给我们最起初的感受是流量的提升,梳理之后,我们明显感受到了客户质量也提高了。&rdquo;现在,在1688搜索&ldquo;起重设备&rdquo;相关信息,前几条一定少不了企业的身影。也正是基于这种精准获客思路,成都卡瑞&ldquo;捕到了大鱼&rdquo;&mdash;&mdash;一个价值数千万的大单。</div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01LDQ1xF1qr26vys2hi_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">8月,上海的一家上市公司,通过1688的&ldquo;找工厂&rdquo;功能寻找可以非标定制起重设备的厂家,被成都卡瑞主页展示的技术实力所吸引,因而特地数次到厂考察,认定了卡瑞的生产经验。经过一个多月的方案设计和反复沟通确定方案,又经历招标,成都卡瑞成功与这家企业敲定长期合作。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;这个客户要在全国各大城市设置维修工厂,每个维修工厂,都需要一种定制化的起重机。现在,我们正在为它制造样机,今年12月份,就可以开始安装调试样机了。&rdquo;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;如果通过验收没有问题的话,从明年开始我们就会签框架协议,每年都有100来台左右的供货量,一台的单价就是几十万,这将是公司未来两三年的重点业务。&rdquo;</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">一笔大单,让成都瑞卡建立了信心。三个月前,企业又加入了1688的SKA会员权益。加入之后,韩国新的感受是&ldquo;全方位的进一步提升&rdquo;:各方面数据明显提高了近5成,且明显发现,触达的客户更加精准。</div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">韩国新说:&ldquo;我们的平台访问用户,现在每个月至少300多个,准确的询盘量可以达到400多个,都是翻了三倍以上的。这一个月旺旺上与我们接洽的新办用户,加上10月份的,已经达到358个。&rdquo;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">以流量为依托,&ldquo;在SKA权益下,1688为我们配备了专业的数字营销小二,关注、分析我们的数据,指导我们运营,提示我们需要改进的点。例如,如何梳理产品的详情页,如何定推广的关键词等。&rdquo;1688一对一的服务体系,让品牌在几个月之内,实现了对市场、数据的基本理解,线上运营能力就此扎牢。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN015kTKTi1qr272AmlaC_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>出口海外,优化定制,加深服务,它,开拓眼界意指畅销全球</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从2020到2021,建筑行业上下游许多企业因为疫情而陷入发展停滞,但是成都卡瑞,却成为了一个&ldquo;逆行者&rdquo;。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在1688的帮助下,现在,&ldquo;我们的客户群辐射全国各个地区,从东部沿海、长三角来询的客人明显增加,在台湾省、香港,也有我和们合作的企业。前一段时间,还有巴基斯坦的、以色列的用户来询盘。最终,以色列的用户真的成交了,现在,样机箱已经发走。&rdquo;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">以前,他从未想过能这么快实现跨国生意。&ldquo;加入1688后,接触的客户客群更丰富了,不仅仅是西南地区,我们的品牌走向了全国,甚至还得到一些全球性的支持。企业的视野更加开阔,我觉得这是1688带给我们的一大价值。&rdquo;</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">在1688实力商家、SKA会员权益的帮助下,今年,成都卡瑞预计线上营业额将从去年的三四百万提升到1500万;明年,冲击2500万销售额。</div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">展望未来,韩国新说:&ldquo;这一年,我深切地感受到了电商的威力。目前,我们的电商业务还是短板;但在未来,电商无疑会成为我们发展的大方向。随着国家的发展,全世界范围内的客户都在关注中国制造。我们的机会也会越来越多。&rdquo;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在这之外,以大量交易机会,丰富客源作为底气,韩国新关于专业发展有了更深的思考。在平台生意、视野的驱动下,企业似乎更加愿意,在&ldquo;内力&rdquo;上下功夫。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;建筑行业的分工、分步越来越细。伴随着技术的进步,客户对于一站式、便捷化的要求越来越高。所以,在起重设备市场,客户对定制化产品的需求也必然会越来越多。后面,我们会沿着我们的路线,继续走下去。&rdquo;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">下一步,除了进一步耕耘电商市场,成都瑞卡拟培养更多的设计人才和运营人才,做足技术储备,静待厚积薄发。&ldquo;首先,我们要做的就是要确保产品的质量,努力提高产品的设计和加工能力,再而,就是更高效地提供互动式的售后服务,满足不同客户的定制化要求。我们下一步要做的,就是增加一些团队人才,提高承接能力,培育高水平的工程师以及具有专业水准的客户经理。&rdquo;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从10年来挨家挨户敲门,在一次又一次拜访中打出业绩的&ldquo;地面工程&rdquo;;到10年后,利用1688平台与会员权益,与全国乃至于世界的客户设计、分享技术畅想的&ldquo;空中作业&rdquo;,正如企业所擅长的起重设备,成都瑞卡搭出了一条属于自己的&ldquo;天际线&rdquo;。</p> <h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">在这个过程中,升级迭代的,不仅仅是成都瑞卡触达客户的方式,更是做生意的方式与心态:只有那些与时代共同成长的企业,才能收获时代所结出的果实。</h2> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01zUiaM81qr26wwenuw_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">如果您也是实力商家,您也有自己的故事,欢迎您来分享,让更多的商友了解您,也让更多的买家信任您。具体联系实力商家小二,钉钉号nj2saj6</blockquote> <h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">还不是实力商家?现在立刻马上加入吧:</h2> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://shili.1688.com/dpl/shili-enroll/index.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.70947aa21gdKcs&tracelog=shilivipshequ_xin_77"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01dxAes41qr25r7GmAa_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></a></div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-link-0-1-2"><a style="font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #027cff;text-decoration: none;cursor: pointer;" target="_blank" href="https://shili.1688.com/page/qyjsym.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.70947aa21gdKcs&srcContentId=204460033&srcContentId=213902512&srcContentId=219830686&srcContentId=222709268&srcContentId=223564567&srcContentId=233670420">点击此处了解【1688实力商家权益】</a></div></div>